Магазин видеонаблюдения — это отличная идея для организации бизнеса, как малого, так и крупного. Системы наблюдения пользуются большим спросом, так как являются гарантией безопасности квартиры, дома, офиса и т.п.
В видеокамерах нуждаются все торговые, медицинские, финансовые и образовательные учреждения. Так же видеонаблюдение часто устанавливают владельцы частных домов, квартир, такси. Все придомовые территории современных жилых комплексов, обеспечиваются камерами видеонаблюдения.
Чтобы открыть такой магазин и сделать его успешным, необходимо составить грамотный бизнес-план. В статье разберём все плюсы и минусы ведения бизнеса в сфере торговли видеооборудования, рассмотрим пошаговый бизнес-план для магазина видеонаблюдения.
Плюсы и минусы бизнеса по торговли видеооборудованием
На этапе планирования бизнеса стоит оценить все преимущества и недостатки торговли видеооборудованием.
Плюсы:
- нет сезонных колебаний — спрос постоянный;
- быстрая окупаемость проекта;
- перспективы развития бизнеса и расширения географии продаж;
- гибкость — есть варианты работы в различных форматах (в зависимости от желания и возможностей заказчиков).
Минусы:
- большая конкуренция в лице фирм-одиночек и крупных компаний;
- необходимость лицензии на установку видеомонтажа отдельной спецификации.
Анализ спроса и конкуренции
По статистике, за последние пять лет спрос на системы видеонаблюдения в России значительно увеличился. Это связано с тем, что всё большему числу организаций для обеспечения безопасности необходимы системы слежения. Поэтому на территории РФ открываются всё новые магазины видеонаблюдения
Несмотря на стабильный спрос на этот товар, конкуренция в бизнесе довольно серьезная.
Основные конкуренты:
- производители систем видеонаблюдения;
- мелкие фирмы по монтажу;
- предприятия охраны, оказывающие комплексы услуг.
Перед запуском бизнеса следует провести анализ конкурентов, прежде всего, в регионе открытия магазина видеонаблюдения.
Формат и ассортимент магазина видеонаблюдения
В первую очередь, надо определиться с форматом и ассортиментом магазина видеонаблюдения:
- будет ли магазин только продавать оборудование или также осуществлять монтаж и сервисное обслуживание;
- какого производителя оборудования вы выберете (отечественного или зарубежного);
- будете ли вы осуществлять только доставку и установку аппаратуры, или оказывать информационные услуги по выбору наиболее подходящих и выгодных вариантов.
Ассортимент продукции видеонаблюдения очень разнообразен.
Он включает в себя:
- уличные и внутренние системы слежения. Уличные — более массивные, так как снабжены дополнительными элементами защиты от воздействия погодных условий. Внутренние камеры более миниатюрны и эстетичны;
- проводные и беспроводные. Проводные системы, при невысокой стоимости, передают большие объемы информации на большие расстояния и менее подвержены помехам. Беспроводные — компактные, без дополнительных аксессуаров, но передача сигналов у такой аппаратуры не более 300 метров;
- цифровые устройства.
Читайте также: как открыть магазин сантехники.
Выбор помещения и локации
На первом этапе не обязательно арендовать помещение для торговли оборудованием видеонаблюдения. Аппаратуру можно складировать дома или в гараже, а заявки принимать с телефона, компьютера в любом удобном месте. Но если речь идет о серьезном бизнесе, лучше снять небольшое помещение для офиса (не более 50 кв.м). В нём можно разместить рабочее место менеджера, мини склад и кабинет руководителя, а также зону, где можно посмотреть различные варианты работы видеонаблюдения.
Помещение лучше снимать в месте, где находится наибольшее количество потенциальных покупателей — подойдет густонаселенный район с образовательными, финансовыми и муниципальными учреждениями. Его необходимо оборудовать пожарной сигнализацией, купить огнетушители и повесить на видное место план эвакуации.
Оформление документов
Для открытия магазина видеонаблюдения необходимо определиться, будете вы работать в качестве ИП или ООО.
Чтобы определить, какую из этих организационных форм регистрировать, нужно решить:
- планируете ли вы работать в одиночку или в партнерстве с другими людьми;
- сможете ли внести Уставный капитал;
- будут ли среди покупателей плательщики НДС.
При положительном ответе на эти вопросы, лучше регистрировать ООО. Если же работа предполагается в одиночку, с частными лицами и индивидуальными предпринимателями, достаточно оформить ИП.
Процедура открытия ИП максимально проста. Необходим паспорт, ИНН и заявление от будущего предпринимателя.
В заявлении на регистрацию бизнеса по торговле оборудованием для видеонаблюдения необходимо указать следующие коды:
- 47.43 — Торговля розничная аудио- и видеотехникой в специализированных магазинах;
- 59.12 — Деятельность монтажно-компоновочная в области производства кинофильмов, видеофильмов и телевизионных программ;
- 43.21 — Производство электромонтажных работ (для монтажа оборудования);
- 80.20 — Деятельность систем обеспечения безопасности;
- 62.09 — Деятельность, связанная с использованием вычислительной техники и информационных технологий, прочая.
Можно внести и больше кодов, но эти основные.
После этого необходимо уведомить Роспотребнадзор и заключить договор на вывоз ТБО. При выполнении сложных монтажных работ понадобится оформить членство в СРО.
Если вы будете торговать только оборудованием для видеонаблюдения оформлять лицензию не потребуется. Если в ассортимент будет входить охранная сигнализация, необходима лицензия.
Необходимое торговое оборудование
Чтобы начать работу, нужно приобрести торговое оборудование. Вам понадобится немного — мебель для офиса и компьютер, а также специальное оборудование, на котором вы сможете продемонстрировать заказчику варианты работ систем видеонаблюдения.
Найм сотрудников
В офисе нужен хотя бы один менеджер, который будет принимать заявки и оформлять договора на приобретение систем слежения. Но основной персонал — это специалисты, разбирающиеся в подключении и техническом обслуживании систем видеонаблюдения. Возрастные рамки таких специалистов не ограничены. Это могут быть как штатные сотрудники, так и работники по договорам ГПХ на оказание разовых услуг.
Лучше иметь в штате несколько квалифицированных специалистов, которые в любое время могут выехать по заявке клиента. Владельцу магазина видеонаблюдения, желательно тоже пройти курсы, чтобы разбираться в деталях технического процесса.
Читайте также, как открыть магазин крепежа.
Дополнительный заработок на монтаже видеонаблюдения
Бизнес по торговле видеооборудованием почти всегда включает в себя услуги по монтажу и техническому сопровождению аппаратуры — это дополнительный заработок для компании и комфорт обслуживания для заказчика.
Содержать в штате несколько квалифицированных монтажников видеонаблюдения означает дополнительные расходы для бизнеса. Но, во-первых, это обеспечит отличную репутацию магазину, а во-вторых, можно заключить договор подряда с надёжным монтажником и оплачивать ему работы по факту. Многие сотрудники охранных организаций в целях дополнительного заработка оказывают услуги по монтажу нескольким компаниям, торгующим системами видеонаблюдения.
Рекламная кампания
В связи с огромной конкуренцией в торговле систем слежения, необходимо продумать и запустить эффективную рекламу. Огромный выбор площадок для рекламы позволяет представить своё оборудование на баннерах, в СМИ и в соц.сетях.
Рекламу необходимо подкреплять цифрами и привлекательными бонусами для клиента, например:
- 3 года гарантии;
- установка всего 5000 рублей;
- обслуживание первые полгода бесплатно.
Отличным инструментом рекламы будет хорошо оформленный сайт магазина — обязательно с возможностью оставить отзыв, так как заказчик при выборе магазина видеонаблюдения будет ориентироваться на отзывы.
Сколько нужно вложить на старте
Размер стартовых вложений в торговлю оборудованием для видеонаблюдения варьируется от 15 тысяч до 2 млн.рублей. Минимальные затраты будут в случае, если принимать заявки из дома (без аренды помещения и оплаты менеджеру) и работать по предоплате. В этом случае расходы потребуются только на оформление ИП, заказ визиток, покупку чемодана для переноски оборудования.
- аренда помещения -25 000 рублей;
- закупка торгового оборудования — 200 000 рублей;
- зарплата сотрудникам — 200 000 рублей;
- товарный запас — 1 000 000 рублей;
- рекламная кампания — 100 000 рублей
Рентабельность бизнеса
Торговая наценка на единицу продукции видеонаблюдения варьируется в пределах 70-100%. В связи с этим окупаемость бизнеса обычно наступает через 6-9 месяцев — в случае стабильной работы и наличия постоянного спроса.
К примеру, если устанавливать по 10 видеосистем ежемесячно, ваш ежемесячный доход, по средним подсчетам, составит 830 тысяч рублей в год и 70 тысяч рублей в месяц. Рентабельность в этом случае составит 23%, и бизнес окупится за полгода.
Риски бизнеса
Как и в любом бизнесе, в торговле видеонаблюдением возможны различные риски.
Прежде всего, это:
- проблемы с качеством поставляемого оборудования — у дешёвых производителей есть шанс купить брак, а это риск возвратов и репутационных потерь;
- большая конкуренция — при неправильном анализе рынка в регионе, выборе места локации и некачественной рекламе, велик риск не выжить в конкурентной борьбе;
- социально-экономическая ситуация в регионе, включая возможное закрытие многих финансовых, образовательных и торговых организаций — основных потребителей систем видеонаблюдения.
Бизнес по торговле оборудованием видеонаблюдением будет приносить доход и развиваться в случае грамотного анализа рынка и выбора ниши. Также важны хорошая реклама и разумный подход к работе с заказчиками — это залог успеха нового магазина видеонаблюдения.
Читайте также: бизнес-план рыболовного магазина.