Магазин сантехники как идея для бизнеса

  • Магазин сантехники — специфический бизнес. Хотя люди покупают товары этой категории не каждый день и даже не каждый месяц, рано или поздно у каждого человека возникает потребность заменить кран, бачок в туалете или любой другой элемент сантехники. В статье разберем особенности бизнеса и оценим возможный заработок.

Торговля сантехникой: общая концепция бизнеса

В последнее время в этой нише появилось много новинок; современная сантехника по сравнению со старыми моделями — более функциональная, надежная и привлекательная внешне. Часто выход из строя одной-единственной детали приводит к настоящей катастрофе местного масштаба; в таком случае люди бросают все и бегут в магазин. Но бывает и другая ситуация, когда человек покупает товары этой группы не из-за срочной необходимости, а просто потому, что хочет поменять сантехнику на более новую.

Торговля сантехникой

Плюсы бизнеса:

  • спрос стабильный, повсеместный и не зависит от времени года;
  • большой ассортиментный ряд товаров;
  • есть хорошие перспективы для расширения и развития;
  • можно обойтись небольшим стартовым капиталом.

Минусы:

  • конкуренция;
  • потребители очень привередливы к качеству сантехнических товаров; вам может быть сложно им угодить.

Существует много производителей такой продукции, которые предлагают товары разной ценовой категории. Обычно предприниматели стараются охватить максимально широкий круг клиентов, предлагая разные модели — от самых бюджетных до дорогих.

Возможные форматы бизнеса

Что касается формата бизнеса, это может быть обычный магазин с небольшим складом, рыночный павильон или интернет-магазин. Рекомендуется сначала провести анализ рынка, чтобы понять, какой формат и ассортимент будут востребованы в вашем городе. Но учтите, что реализация сантехники через интернет может обеспечить приличный оборот в дополнение к продажам через обычную торговую точку.

Читайте также, как открыть свой магазин.

Бизнес-план магазина сантехники

Бизнес-план
Businessman Writing Business Plan Growth Concept

Как и любой другой бизнес, магазин сантехники начинается с составления бизнес-плана:

  • резюме — анализ конкурентов, аудитории, рынка, описание концепции магазина и формата работы;
  • организационный план — регистрация и оформление бизнеса, штатное расписание;
  • финансовый план — расходная и доходная часть, основные финансовые показатели;
  • производственный план — аренда, покупка оборудования и первой партии товаров;
  • маркетинговый план — продвижение и рекламное сопровождение;
  • анализ рисков.

Анализ конкурентов и поставщиков

Посетите все магазины сантехники в вашем городе и оцените их плюсы и минусы по расположению, ассортименту, ценам и другим факторам. Посмотрите, продают ли они товары онлайн, предлагают ли доставку, насколько грамотный персонал там работает, какие еще дополнительные услуги они оказывают. Можно использовать стратегию «тайного покупателя». Вам необходимо выделить с четко сформулировать собственные конкурентные преимущества.

Анализ конкурентов и поставщиков

В маленьких городах многие предприниматели делают ставку на дешевую сантехнику, но это не всегда оправдано. Старайтесь представить широкий ассортимент. Ориентируйтесь на то, что востребовано в вашем регионе.

Начните с покупки небольшой партии товара, чтобы оценить и поставщика, и его продукцию. Внимательно отнеситесь к составлению договора, — для этой цели лучше привлечь опытного юриста.

Старайтесь заключать прямые договора с производителями, но будьте готовы к тому, что для розничных магазинов это очень сложно. Даже если вы покупаете у оптовиков, ищите лучшее предложение.

Ассортимент магазина

Ассортимент магазина сантехники

Основные категории товаров в магазине сантехники:

  • базовая группа товаров — унитазы и ванны, бачки, душевые кабины;
  • краны, сифоны, смесители и другие товары инженерной группы;
  • гайки, прокладки и другие комплектующие;
  • кафель и другие виды покрытия;
  • зеркала для ванных комнат;
  • аксессуары — крепления и полки, держатели, коврики и т.п.

Выбор локации и поиск помещения

Правильно выбранное расположение торговой точки — уже половина успеха. Это должно быть место с хорошей проходимостью и без прямых конкурентов поблизости. Чаще всего выбирают гипермаркеты и строительные рынки, а также ТЦ, новые спальные районы города.

Подойдут также помещения на улицах с большим автомобильным и пешеходным трафиком, расположенные на первой линии (так, чтобы вывеска магазина хорошо просматривалась с дороги).

Минимальная площадь помещения — 25-30 кв. метров. Должны быть все коммуникации — канализация и водопровод, освещение и отопление, вентиляция.

Регистрация бизнеса

Чаще всего бизнес регистрируют как ИП. Это подходящий формат, если владелец бизнеса — его единственный основатель, и если продавать товары планируется физическим лицам. Для компаний с несколькими соучредителями, с планами по расширению и/или по работе с юрлицами лучше зарегистрировать юридическое лицо — например, Общество с ограниченной ответственностью.

Регистрация бизнеса

Основные коды деятельности по ОКВЭД: 46-73 и 47-52-5. Сразу при регистрации желательно подать уведомление о переходе на упрощенную систему налогообложения.

Разрешительная документация:

  • из пожарной инспекции — на предмет соответствия помещения заявленным требованиям пожарной безопасности;
  • выписка из Роспотребнадзора;
  • разрешение санитарной службы.

Читайте также, как открыть магазин подарков и сувениров.

Закупка торгового оборудования

Стандартный перечень оборудования для магазина сантехники включает стеллажи, полки и витрины, а также столы, стулья, шкафы, ноутбук и ПО, кассовый аппарат, терминал для безналичной оплаты, а также канцелярские товары и другие расходные материалы.

Закупка первой партии сантехники

Для покупки первой партии товара в средний по размеру магазин среднего ценового сегмента потребуется 800 000 — 1 млн рублей. Для маленькой торговой точки площадью 25 кв. метров сумма вложений будет ниже, а для гипермаркета — больше в разы.

Закупка первой партии сантехники

Большинство поставщиков предоставляют рассрочку платежа, некоторые предлагают товар на реализацию.

Персонал

В небольшой торговой точке могут работать посменно всего двое продавцов. Часто такой проект начинают в формате семейного бизнеса.

Для магазина среднего размера потребуется нанять:

  • администратора;
  • сантехника — для установки купленного у вас оборудования;
  • уборщицу;
  • товароведа;
  • бухгалтера (обычно — на аутсорсе).

Количество продавцов зависит от размера магазина. Они должны быть коммуникабельными и вежливыми, разбираться в специфике сантехнической группы и знать ваш товар, иметь опыт работы и приятный внешний вид. У всего персонала должны быть медицинские книжки.

Реклама и маркетинг

Основные способы рекламы магазина:

  • яркая вывеска с неоновой подсветкой и другие виды наружной рекламы;
  • реклама в соцсетях;
  • сайт с возможностью онлайн-заказа и подключенной контекстной рекламой;
  • раздача визиток, флаеров неподалеку от магазина;
  • реклама в лифтах, на авто.

Продумайте бонусную программу для постоянных покупателей.

Сколько нужно вложить на старте

Финансовый план включает расчет стартовых инвестиций и расчет будущей прибыли исходя из планируемого объема продаж и среднего чека.

Калькулятор и деньги — подсчет

Вот примерный расчет стартовых инвестиций в магазин сантехники (для магазина среднего размера в регионе, в рублях):

  • аренда — от 30 000;
  • покупка оборудования — 130 000;
  • оформление документов — 10 000;
  • закупка товара — 800 000;
  • зарплата персонала — 100 000;
  • маркетинг- 100 000.

Итого — 1 170 000 рублей.

Кроме того, у вас будут ежемесячные расходы на аренду, зарплату сотрудников, налоги, дозакупку товара, коммунальные платежи, рекламу. В среднем на это уходит 300 000 — 400 000 рублей ежемесячно.

Рентабельность бизнеса

Средний чек в таком магазине — от 2000 до 3000 рублей. Если в среднем у вас будет ежедневно 20 покупателей, в месяц вы выручите 1,5 миллиона. Но имейте в виду, что для только что открывшегося магазина это слишком высокая планка.

В начале работы надо быть готовым к тому, что объем продаж будет небольшим. Как правило, за вычетом всех текущих расходов чистая прибыль средней по размерам торговой точки колеблется в пределах от 10 000 до 250 000 рублей.

Рентабельность магазина сантехники — 30-40%. Стартовые инвестиции можно окупить в течение 6-9 месяцев.

Риски бизнеса

Риски бизнеса

Вот основные негативные факторы для бизнеса по продаже сантехники:

  • высокая конкуренция — важно сразу определить свои преимущества и правильно выбрать локацию;
  • недостаточная квалификация персонала — неумение разговаривать с потенциальными клиентами, незнание техник продаж и ассортимента;
  • рост закупочных цен на товары — старайтесь заключать долгосрочные договора и фиксировать прайс.

Магазин сантехники — не самый популярный бизнес, но он может стать прибыльным проектом.. При грамотном расчете затраты окупятся уже в течение первого года. Ключевые факторы успеха — грамотный анализ рынка, продуманная ценовая политика и правильный выбор места.

Читайте также, как открыть строительный магазин.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
ДеньгоДел.com
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock
detector