Рыбалка — популярное хобби и вид спорта для многих жителей страны. По данным статистики, емкость рынка составляет 2 млрд.р., а ежегодный рост — 2-3%. Как и все увлеченные люди, рыболовы готовы тратить деньги на качественное оснащенное своего хобби. Это определяет актуальность и перспективы открытия рыболовного магазина.
Плюсы и минусы бизнеса на товарах для рыбалки
В качестве плюсов бизнеса товаров для рыбалки отметим следующее:
- емкость рынка обеспечена предложением на 70%, что свидетельствует о неудовлетворенном спросе и возможности открытия бизнеса,
- основные вложения осуществляют в товарный запас, открытие самого магазина составляет не более 40% от стартовых затрат,
- расчетная окупаемость бизнеса — около 2 лет (в случае грамотного бизнес-планирования),
- клиент будет постоянно возвращается в магазин, при наличии качественного товара и сервиса.
Минусы бизнеса:
- сезонность продаж (основные продажи приходятся на апрель-октябрь, присутствует всплеск продаж в декабре — на товары для зимней рыбалки),
- владелец должен как минимум разбираться в рыбной ловле (а лучше быть фанатом), так как непосвященному человеку трудно открыть бизнес на товарах для рыбалки. Сотрудники магазина также должны быть экспертами в рыбной ловле, чтобы не только помочь выбрать товар, но и поддержать разговор на рыболовные темы.
Читайте также про бизнес на аквариумных рыбках.
Как открыть магазин рыболовных товаров — пошаговый бизнес-план
Открытие магазина начинается с бизнес-плана.
Владелец бизнеса определяется с целями и стратегией бизнеса, оценивает конкуренцию и спрос, определяет ассортимент, расположение магазина и способы продвижения. Это прописывают в резюме проекта.
Второй пункт бизнес-плана касается организационных вопросов: регистрация бизнеса, аренда помещения, закупка оборудования и товара для продажи, а также найм персонала.
Четвертый этап — финансовый план, расчет расходной и доходной части.
Пятый — маркетинговая стратегия по продвижению рыболовного магазина.
Шестой пункт — анализ рисков.
Анализ спроса и конкуренции
Написание бизнес-плана начинается с анализа спроса и предложения.
Конкуренция в отрасли высока, особенно учитывая возможности интернет торговли. Поэтому важно определить основных конкурентов (как в локации магазина, так и на интернет пространстве), выделить ключевые отличия и их основные преимущества. Это позволит определиться с позиционированием собственного магазина, а также снизит потенциальные риски в работе рыболовного магазина.
Спрос на продукцию отталкивается от емкости рынка и портрета потребителя. Емкость рынка оценивается в размере 10% от количества жителей.
Таким образом, в городе с населением в 1 млн. жителей около 100 тыс. человек потенциальных клиентов. При среднем чеке в 900 р. емкость рынка составляет 90 млн.р.
Целевая аудитория магазина:
- мужчины в возрасте от 18 до 60 лет (95% аудитории),
- женщины в возрасте от 18 до 60 лет (5% аудитории).
Основными покупателями являются мужчины, поэтому маркетинговая стратегия, размещение товаров и прочие организационные вопросы учитывают это. Женщины реже являются любителями рыбалки, но при этом они чаще совершают дорогие импульсивные покупки сопутствующих товаров. Это учитывается при работе с покупателями.
Поиск и ремонт подходящего помещения
Для размещения магазина потребуется помещение от 30 до 100 кв.м. Его площадь зависит от расчетного количества покупателей, широты ассортимента и финансовых возможностей владельца.
Основные требования к локации магазина:
- на первой линии домов,
- возможно размещение и в спальном районе, и в центральной части города,
- высокий трафик (желательно наличие остановок, крупных рынков или авторынков),
- также магазин может размещаться на выезде из города (на «рыболовной тропе»),
- магазин хорошо виден покупателям, вывеску не загораживают строения и деревья.
Ремонт помещения должен быть лаконичным и сдержанным, так как основные покупатели — мужчины.
Основное внимание при ремонте уделяется размещению и подсветке товара. При наличии большого помещения и нескольких залов рекомендуется выделить в основной зал спиннинги (удочки, удилища) и комплектующие к ним, в дополнительном зале представляются сопутствующие товары: туристическая одежда и обувь, палатки, спальные мешки и прочее.
Также нужно учесть организацию зоны администрирования (стойка оформления документов и покупки), служебные помещения для персонала и помещение для хранения товара.
Закупка торгового оборудования
Выбор оборудования для рыболовного магазина зависит от ассортимента. Основные элементы оборудования:
- полки, стеллажи;
- витрины;
- стойки для удочек и спиннингов;
- холодильник и емкости (для живой наживки).
Создание ассортимента товаров рыболовного магазина
При формировании ассортимента рыболовного магазина исходите из особенностей отрасли. До 60% от товарооборота приходится на продажу спиннингов, удочек и удилищ. Еще 30% составляют расходные материалы для рыбалки (катушки, грузила, поплавки и прочее). На сопутствующую продукцию приходится около 10% товарооборота.
Прежде всего, в ассортименте должны быть широко представлены спиннинги и удочки: от дорогих и известных брендов до бюджетных вариантов.
К дорогим популярным брендам относятся японские спиннинги и некоторые европейские производители. Более бюджетные варианты представлены китайскими брендами. Российские производители также предлагают рыболовные товары, но пока они уступают в цене китайским товарам, и занимают среднюю ценовую категорию.
При выборе ассортимента используют как оптовых продавцов (в том числе зарубежных), так и местных производителей. Местные производители актуальны для товаров с коротким сроком хранения (живая наживка) и закупок малого веса (комплектующие и расходники). Крупную закупку лучше проводить с детальной оценкой ассортимента и цен у разных поставщиков.
Оформление разрешительной документации
Для начала работы рыболовному магазину потребуется регистрация в налоговых органах. Рекомендуется регистрация в качестве ИП (индивидуальный предприниматель). Также возможна регистрация в качестве ООО (общества с ограниченной ответственностью), но это оправдано только в случае планирования открытия сети магазинов.
Для регистрации подается заявление в налоговую инспекцию следующими способами:
- на сайте налоговой инспекции,
- при личном посещении налоговой инспекции,
- при посещении МФЦ (многофункционального центра),
- на сайте Госуслуг.
Основной код ОКВЭД — 47.64.2 Торговля розничная рыболовными принадлежностями в специализированных магазинах Могут потребоваться и другие коды.
Для ведения бухгалтерии рекомендуется сразу перейти на УСН (упрощенная система налогообложения).
Также потребуется разрешение от пожарной инспекции и Роспотребнадзора.
Найм персонала
Главное требование к продавцам рыболовного магазина — они должны хорошо разбираться в рыбалке, знать ассортимент товаров, уметь поддержать разговор на рыболовные темы. Отметим также общие требования: приветливость, коммуникабельность, опрятный внешний вид.
Для работы магазина потребуется два продавца, работающих в сменном режиме 2/2. Рекомендуется нанять уборщицу, может быть заключен договор с клининговой компанией.
На аутсорсинг отдаются услуги бухгалтерии, а также маркетингового продвижения магазина (если эти функции не выполняет владелец магазина). В основных функциях владельца бизнеса остается закупка товара, найм и работа с персоналом, определение стратегических и тактических вопросов менеджмента.
Рекламная кампания
Для рекламы используются следующие направления:
- броская вывеска и другие виды наружной рекламы,
- газеты, журналы,
- реклама в тематических форумах и сообществах,
- партнерские программы с частными прудами,
- спонсирование рыболовных соревнований и мероприятий,
- листовки, флаеры, визитки,
- создание сайта,
- контекстная реклама,
- ведение социальных сетей и таргетированная реклама.
Большинство покупателей являются мужчинами, поэтому рекламные тексты и сообщения должны апеллировать к рациональным чувствам. Удачным вариантом будет позиционирование рыболова с точки зрения социального статуса — добытчик.
Сколько нужно вложить на старте
На старте потребуются следующие затраты (приблизительный расчет в рублях):
- регистрация и разрешения — 5 тыс. р.;
- аренда помещения — 30 тыс. р.;
- ремонт — 60 тыс.р.;
- покупка оборудования — 120 тыс.р.;
- закупка ассортимента — 700 тыс.р.;
- зарплата персоналу за первый месяц — 70 тыс.р.;
- маркетинг — 100 тыс.р.;
- прочие расходы — 50 тыс. р.
В таком случае сумма затрат на старте составит 1,135 млн рублей. Так как товар характеризуется сезонным спросом, то целесообразно предусмотреть “резервный фонд” не менее 300 тыс.р., особенно если открытие магазина приходится на не сезон продаж. Но лучше всего планировать открытие магазина за 2 месяца до начала сезона продаж.
Ежемесячные затраты и расчёт рентабельности
Рассчитаем ежемесячные затраты на ведение бизнеса:
- аренда помещения — 30 тыс. р.;
- пополнение ассортимента — 100 тыс.р.;
- зарплата персоналу — 70 тыс.р.;
- маркетинг — 30 тыс.р.;
- коммунальные платежи, налоги, непредвиденные расходы — 50 тыс. р.
Примерная сумма затрат за месяц — 280 тыс.р.
Рассчитаем выручку и прибыль рыболовного магазина, при расчете исходим из открытия магазина в феврале (перед началом сезона), сниженном потоке покупателей в первые полгода работы и не сезон продаж, средний чек 900 р.
Оценка финансовых показателей проекта
| м есяц | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 |
| стартовые затраты | 1335000 | |||||||||||||||||
| ежемесячные затраты | 280000 | 280000 | 280000 | 280000 | 280000 | 280000 | 280000 | 280000 | 280000 | 280000 | 280000 | 280000 | 280000 | 280000 | 280000 | 280000 | 280000 | |
| выручка | 270000 | 297000 | 326700 | 359370 | 395307 | 434837,7 | 500063,4 | 500063,4 | 500063,4 | 200025,3 | 80010,14 | 32004,05 | 12801,62 | 434837,7 | 478321,5 | 526153,6 | 578769 | |
| прибыль | -10000 | 17000 | 46700 | 79370 | 115307 | 154837,7 | 220063,4 | 220063,4 | 220063,4 | -79974,7 | -199990 | -247997 | -267200 | 154834,7 | 198317,5 | 246148,6 | 298763 | |
| ставка дисконтирования | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | |
| коэффициент дисконтирования | 0,97 | 0,94 | 0,92 | 0,89 | 0,86 | 0,84 | 0,81 | 0,79 | 0,77 | 0,74 | 0,72 | 0,70 | 0,68 | 0,66 | 0,64 | 0,62 | 0,61 | |
| дисконтированный денежный поток | -9708,74 | 16024,13 | 42737,12 | 70519,22 | 99464,83 | 129674,1 | 178931,6 | 173720 | 168660,2 | -59508,7 | -144477 | -173940 | -181950 | 102364 | 127292,4 | 153391,7 | 180756,5 | |
| накопленный дисконтированный денежный поток | -1335000 | -1344709 | -1328685 | -1285947 | -1215428 | -1115963 | -986289 | -807358 | -633638 | -464977 | -524486 | -668963 | -842903 | -1024853 | -922490 | -795197 | -641805 | -461049 |
| рентабельность | -3,70 | 5,72 | 14,29 | 22,09 | 29,17 | 35,61 | 44,01 | 44,01 | 44,01 | -39,98 | -249,96 | -774,89 | -2087,24 | 35,61 | 41,46 | 46,78 | 51,62 |
Таким образом, рентабельность магазина рыболовных товаров в сезон продаж доходит до 40%, затраты окупятся за 14 месяцев.
Риски бизнеса
Основные риски связаны с действиями конкурентов и неправильным формированием ассортимента. Анализ конкурентов проводится на постоянной основе, это позволит корректировать текущую деятельность магазина и находить новые точки развития.
Ошибки при формировании ассортимента могут привести к “затариванию”, поэтому требуется постоянно мониторить состав и структуру, а также динамику ассортимента, выявлять позиции, которые “залежались на складе”. Это исключит повторение ошибок с ассортиментом, а также позволит сформировать дополнительные предложения в рамках программы лояльности.
Если в ассортименте присутствуют дорогие изделия (спиннинги, удочки, лодки и прочее), рекомендуется предусмотреть программы кредитования или рассрочки. Это позволит получить дополнительную прибыль и ускорит оборачиваемость капитала.
Рыболовный магазин может быть прибыльным бизнесом, но перед открытием нужно трезво оценить ситуацию в вашем городе, проанализировать конкурентов и убедиться в наличии неудовлетворенного спроса.
Читайте также: бизнес-план магазина в сельской местности.