Магазин крепежа является хорошей альтернативой крупной торговой точке смешанной товарной тематики. Применительно к мелким изделиям строительный супермаркет — не лучший формат. Чтобы не искать среди огромного количества крепежей нужный вариант, человек обычно отправляется в небольшой магазин, где ему помогут быстро выбрать нужную вещь.
Как открыть торговую точку по продаже скобяных товаров с нуля — узнайте из данной статьи.
Особенности бизнеса и целевая аудитория
На первый взгляд крепежный бизнес кажется узконаправленным и ограниченным, что наводит на сомнения в целесообразности такого проекта. На практике все обстоит несколько иначе. При грамотном подходе к делу и эффективной стратегии проект может быть вполне перспективным.
Кроме того, подобные торговые точки продают не только скобяные изделия, но и дополнительную мелкую продукцию, необходимую в строительстве, ремонте.
Сильными сторонами проекта являются:
- отсутствие фактора сезонности — товар востребован круглый год;
- минимум инвестиций на старте;
- бизнес можно расширять, переформатировать;
- процедура регистрации и сбора разрешительных документов — простая и финансово доступная. Специальные разрешения и лицензии не требуются;
- торговая наценка в 3-5 раз превышает закупочную стоимость;
- длительные сроки хранения;
- товар малогабаритный и легкий.
Недостатки:
- конкуренты — они есть практически в любом бизнесе;
- небольшой круг клиентов, поскольку товар специфический;
- чтобы заниматься расфасовкой мелких крепежных деталей, нужно специальное оборудование, упаковка, а это — дополнительные затраты.
Чтобы занять свое место на рынке, необходимо, чтобы владелец бизнеса разбирался в специфике ассортимента и путях его продвижения. Иначе риск наличия невостребованного товара довольно велик, как и риск банкротства, особенно в первый год работы магазина.
Анализ спроса и конкуренции в бизнесе на торговле крепежными изделиями
Начинают реализацию проекта с аналитики — без нее невозможно построить прибыльный бизнес.
Вашим целевым сегментом являются:
- строительные бригады, мелкие ремонтные фирмы — они не делают закупки на оптовых базах, а приобретают все необходимое в магазинах поблизости;
- население соседних спальных районов — большинство новоселов и молодых семей делают ремонт своими силами;
- случайные клиенты.
Уровень конкуренции в крепежном бизнесе расценивается как средний. Маловероятно, что в непосредственной близости от вас есть такая же торговая точка — розница данной группы товаров не сконцентрирована так густо.
Выясните, сколько прямых конкурентов в вашем городе — крупные строительные гипермаркеты не в счет. Вы не сможете стать им реальной альтернативой, поскольку никогда не предложите клиентам такой товарный ассортимент. Да и в ценовой политике обойти сетевых гигантов сложно.
Поиск и аренда помещения
При выборе места, где будет размещен будущий магазин, руководствуйтесь правилом доступности — чем ближе вы к потенциальному клиенту, тем удачнее локация.
Благоприятное соседство:
- новостройки — там тема ремонта здесь актуальна;
- крупная строительная фирма — если ваше коммерческое предложение их заинтересует, вы получите постоянного оптового заказчика;
- строительные магазины;
- торговые точки, специализирующиеся на продаже электрооборудования;
- магазины дверей, окон, напольных покрытий.
Требования к помещению:
- полезная площадь — не менее 12 квадратных метров;
- водопровод, канализация, вентиляция и система отопления.
Обратите внимание! Помещение не должно быть сырым, ведь большинство крепежных изделий делают из металла, а он боится влаги.
Не акцентируйте внимание на внутреннем состоянии: крепежный магазин — это не элитный бутик. Все, то нужно — соответствие санитарным нормам и требованиям пожарной инспекции.
Закупка торгового оборудования
Для обустройства помещения потребуется стандартный торговый инвентарь:
- стол, стул, ноутбук — для кассовой зоны;
- витрины стеклянные;
- открытые стеллажи — для размещения основного товара;
- закрытые полки, шкафы и ниши — для товарного запаса;
- кронштейны, крючки — для настенной выкладки
- пластиковые контейнеры — для хранения мелких деталей;
- кассовый аппарат;
- терминал.
Если вы арендовали помещение в отдельно стоящем здании или на первом этаже жилого дома, вам нужна большая яркая вывеска. Желательно — с неоновой подсветкой, что увеличивает обзор в темное время суток.
Поиск поставщиков и закупка крепежных изделий
Товарный запас — основная статья расходов. От того, насколько удачно вы выберете партнеров по бизнесу, зависит успех проекта и прибыль магазина.
Совет! Не спешите брать партию товара у случайных поставщиков. Изучите ценовую политику на эти изделия в регионе, разошлите оптовым компаниям коммерческие предложения. Рассмотрите возможность делать покупки через интернет.
Хороший вариант — закупки напрямую у производителя. Минус такой стратегии — придется брать сразу большую партию, что требует дополнительных затрат. Зато вы сможете построить конкурентоспособную цену на крепежные изделия.
Если не хотите рисковать, заключаете договора о сотрудничестве. Пропишите в документе условия поставок и оплаты, штрафные санкции за нарушение пунктов договора. Это минимизирует риски финансовых потерь из-за срыва поставок.
При выборе поставщиков руководствуйтесь следующими критериями:
- сроки поставок — чем этот период короче, тем лучше;
- условия сотрудничества — многие поставщики доставят заказ непосредственно в магазин. Это экономит расходы на транспорт. Немало тех, кто готов обменять брак ли сделать возврат неходовых позиций в обмен на другой товар;
- величина поставки. Если вам готовы предложить мелкий опт по привлекательной цене — смело подписывайте договор;
- ассортимент — чем больше позиций вы заказываете в одном месте, тем удобнее.
Примерный перечень крепежных изделий:
- гвозди;
- анкеры;
- дюбели;
- болты;
- шурупы;
- саморезы;
- заклепки;
- арматурные фиксаторы;
- хомуты, скобы;
- уголки, кронштейны;
- опоры;
- зажимы;
- карабины.
Если позволяют средства, разместите в магазине товары сопутствующей группы: расходники для инструмента — сверла, пилы, насадки, а также малогабаритные приборы для ремонта — шуруповерты, дрели.
Оформление разрешительной документации
Начинают процесс регистрации с легализации бизнеса. Идеальный правовой статус — ИП.
Необходимые документы:
- паспорт;
- ИНН;
- квитанция об оплате пошлины — для ИП — 800 рублей;
- заявление — бланк установленного образца.
Срок выдачи свидетельства о регистрации ИП — 5 рабочих дней с момента обращения.
Преимущества этого правового статуса: небольшой пакет документов, минимум отчетности и выгодный формат налогообложения.
Минус в том, что ИП сложно работать с юридическими лицами, они отвечают по обязательствам личным имуществом и не могут иметь соучредителей.
Совет! Если в ваши планы входит выход на федеральных рынок и создание сети магазинов — сразу регистрируйте ООО. К перечню документов добавится устав организации и протокол общего собрания с решением учредителей о создании ООО.
Следующий шаг — постановка на налоговый учет и регистрация в реестре плательщиков.
Доступные коды деятельности ОКВЭД:
- 51.54 — оптовая реализация скобяных и крепежных товаров;
- 52-63 — розничная реализация товаров.
В качестве формы налогообложения лучше выбрать УСН — по ставке 6% от прибыли. Необходимо приобрести и зарегистрировать кассовый аппарат, получить разрешение на его использование и допуск продавца для работы на нем.
Получите разрешения следующих инстанций: Роспотребнадзор, санитарная служба и пожарная инспекция.
Заключите договора:
- об аренде;
- с коммунальным службама;
- на вывод ТБО;
- с поставщиками;
- на утилизацию люминесцентных ламп.
Читайте также, как открыть строительный магазин.
Найм персонала
Если вы испытываете финансовые ограничения и хотите сэкономить на старте, работайте самостоятельно. При небольшом ассортименте на этапе раскрутки это вполне реально. Первые месяцы идут на привлечение клиентов, изучение потребительского спроса. Это полезный опыт для владельца бизнеса.
По мере получения прибыли наймите сотрудников: вам потребуется продавец, кассир и уборщица.
Функцию администрирования можно оставить за собой, а бухгалтерию и налоговую отчетность доверить аутсорсинговой компании. Они работают на договорной основе и берут за свои услуги меньше, чем ставка специалиста.
Сколько нужно вложить на старте в магазин скобяных товаров
Финансовая часть — важная составляющая бизнес-плана. Смета расходов поможет оптимизировать затраты и оценить финансовую нагрузку на бюджет на старте.
На этапе раскрутки основными статьями расходов являются:
- регистрация бизнеса, оформление разрешений — 10 000;
- аренда помещения под магазин — 30 000;
- текущий ремонт и обустройство торгового зала — 60 000;
- закупка оборудования и инвентаря — 120 000;
- товарный запас на первый месяц работы — 250 000;
- фонд оплаты труда за месяц — 40 000;
- вложения в рекламу — 50 000;
- резервный фонд — 20 000.
Чтобы открыть магазин по реализации крепежных материалов, потребуются капиталовложения в размере 580 000 рублей.
Учитывайте, то это минимальная сумма, которая необходима для запуска бюджетного проекта. Если вы нацелены на реализацию сопутствующих товаров или хотите максимально расширить ассортимент в рамках этого направления, затраты будут выше.
Расчёты рентабельности
Текущие вложения в бизнес составляют от 150 000 рублей. При заявленных стартовых инвестициях в открытие торговой точки, посчитаем рентабельность проекта и сроки возврата капиталовложений.
Средний чек на крепежные изделия невелик — 200-300 рублей. Чтобы получать стабильную прибыль, нужно искать место с высокой проходимостью.
Кроме товарооборота на размер дохода положительно влияет торговая наценка на товар. Она в данной сфере достигает 300%.
При грамотно подобранном ассортименте и наличии покупателей средний доход в месяц варьируется в диапазоне от 200 до 300 тысяч. Отнимем текущие расходы и налоги. Получаем чистую прибыль в размере 100-130 тысяч рублей.
Средний уровень рентабельности бизнеса — 45-50%. Срок выхода в ноль — 4 месяца, полный возврат инвестиций наступает спустя год стабильной работы магазина.
Риски бизнеса
Негативными факторами, способными погубить бизнес, являются:
- неудачная локация — отсутствие покупателей приводит к снижению прибыли. Нет продаж — нет денег;
- конкуренты — чтобы их обойти, ищите выгодные преимущества — они привлекут клиентов и не дадут магазину разориться;
- слабый ассортимент или, напротив, большое количество неходовых позиций. В первом случае покупатель, не найдя нужный товар, пойдет в другой магазин, во втором — вы замораживаете средства, которые можно пустить в оборот и извлечь из них прибыль. Оба варианта снижают рентабельность.
Грамотная стратегия действий ускорит срок возврата инвестиций и сделает проект успешным. Магазин крепежей и скобяных изделий — перспективный, долгосрочный бизнес. Наградой за труды будет стабильная прибыль, а небольшой семейный бизнес со временем имеет шансы стать перспективным сетевым проектом.