Прокат самокатов — относительно новый бизнес, но он уже успел снискать популярность в крупных городах. Проект довольно специфичный; без предварительной оценки целесообразности вложений, изучения качества дорожного покрытия и потенциальных прогулочных мест приступать к его реализации рискованно. Как организовать собственный прокат самокатов — тема этой статьи.
Плюсы и минусы бизнеса
Мало кто может себе представить современные городские улицы без электросамокатов. Мобильная и компактная техника на колесах стала популярным средством передвижения населения. Электросамокаты — это одновременно вид отдыха и альтернатива общественному транспорту.
Преимущества идеи:
- популярность услуги у населения;
- этот рынок растет на 15-20% в год, что делает бизнес перспективным;
- цена проката в 2-3 раза превышает его себестоимость — это говорит о быстрой окупаемости инвестиций;
- наличие дорожной инфраструктуры — качество покрытия является приоритетным направлением внутренней политики большинства регионов РФ;
- широкая целевая аудитория — самокатами пользуется дети, молодежь, люди среднего возраста;
- поддержка городской администрации — лояльность мэрии объясняется тем, что станции кикшеринга берут на себя часть нагрузки и разгружают городской транспорт.
Но у проекта есть и недостатки, причем весьма серьезные:
- сезонность — влияние погодных условий на спрос считается серьезной проблемой;
- конкуренция — она оценивается как высокая. Причем конкурентами будут не только электросамокаты: наличие велопрокатов — не менее серьезная проблема;
- дорогостоящий ремонт и обслуживание техники;
- возможность воровства — несмотря на все меры предосторожности и даже при наличии системы отслеживания;
- ограниченные возможности батарей — аккумулятор нуждается в регулярной зарядке. Максимальный срок ее работы — 11 часов. По мере эксплуатации самоката он постепенно снижается, и устройство начинает требовать более частой подзарядки.
Перед запуском бизнеса нужно трезво взвесить все «за» и «против».
Самокаты напрокат как бизнес — пошаговая инструкция
Вы уже выяснили, как функционирует этот бизнес, изучили его сильные и слабые стороны.
Самое время составить пошаговую стратегию действий. Основными пунктами плана станут:
- регистрация деятельности, подготовка пакета документов;
- аналитика — конкуренты, целевая аудитория, востребованность услуги;
- смета расходов, прогноз доходной части;
- аренда помещения;
- закупка техники;
- поиск вариантов локации;
- прием сотрудников;
- рекламная кампания;
- оценка потенциальных рисков, проработка способов их минимизации.
Обратите внимание! Грамотный бизнес-план — это не просто перечень мероприятий по запуску проекта с нуля. Он детально описывает все этапы его реализации с указанием сроков, вложений, оценкой целесообразности.
Анализ спроса, конкуренции и актуальности бизнеса в конкретном городе
Любой бизнес невозможен без аналитики.
Вам предстоит выяснить:
уровень конкуренции — узнайте, сколько компаний оказывают подобные услуги в вашем городе, какой техникой они владеют, на каких условиях работают, есть ли государственные пункты проката.
Не забывайте о прокате велосипедов — это тоже конкурирующие организации;
спрос на услугу — выясните, есть ли дефицит, либо внутренний рынок уже перенасыщен. Во втором случае лучше отказаться от идеи;
потенциальный клиент — поделитесь, на какую аудиторию будет направлена реклама. Ориентируйтесь на молодежь, работающее население, в выходные — на детей и отдыхающих.
Выгодные локации для проката
Приоритетными локациям являются:
- зоны отдыха — городские скверы, парки;
- набережные;
- участки активного пешего трафика.
Если окажется, что вы ошиблись с локацией, меняйте положение. Мобильность — преимущество проекта, а правильное расположение — залог его успешного развития.
Закупка электросамокатов
Приобретение парка техники является самой затратной статьей сметы расходов. Качественный и долговечный самокат стоит не меньше 35 тысяч. Если вы ограничены в средствах, рассмотрите вариант субаренды — по мере поступления дохода можно купить собственный парк.
При выборе бренда отталкивайтесь от его популярности, надежности и наличия комплектующих деталей — последнее особенно актуально в период действия санкций.
Важный критерий — время, в течение которого АКБ держит заряд. Чем больше емкость, тем больше часов проката в сутки — а следовательно, выше прибыль.
Учитывайте, что самокат с маленькой емкостью рискует остановиться в любую минуту — это отрицательно сказывается на имидже фирмы-арендатора. Заявленный минимум — 25 километров пути без подзарядки.
Еще один нюанс, который не стоит игнорировать — диаметр колес. Техника с маленькими колесами меньше весит, но чувствительна к качеству дорожного полотна — ямки, неровности будут мешать езде. При этом большие колеса утяжеляют самокат, что вызывает дополнительные трудности в управлении, если за рулем дети и подростки.
Помещение для хранения самокатов
Размер помещения зависит от количества техники. Возможно, вам также понадобится офис.
Требования к месту хранения самокатов:
- отсутствие влаги и сырости;
- защищенность от негативных погодных условий — ветра, осадки;
- качественная электропроводка;
- низкая воспламеняемость отделочных материалов — обязательное условие противопожарной безопасности;
- наличие парковочных мест на улице;
- близость к прокатной станции.
Читайте также, как открыть ледовый каток.
Оформление разрешительной документации
Оптимальный паровой статус — ИП. Его преимущества — простая отчетность, минимум налогов и быстрые сроки оформления.
Перечень документов:
- паспорт;
- ИНН;
- заявление;
- квитанция об оплате пошлины;
- Место обращения — ФНС.
Следующий этап — постановка на учет в налоговой службе. Подайте заявление с указанием схемы обложения — оптимально УСН по ставке 6% от дохода станции. При регистрации укажите доступный код деятельности ОКВЭД: 77-21.
Дальнейшие действия:
- обратитесь в банк, откройте счет — он нужен для совершения финансовых операций;
- пройдите регистрацию в пенсионном фонде;
- станьте на учет в органах социального страхования граждан;
- оформите страховой полис — мера не является обязательной, но будет полезна в случае получения травмы клиентом.
Юридическая справка! Законом не предусмотрено лицензирование данного вида услуг.
Найм персонала
Штат сотрудников формируют исходя из выбранной концепции деятельности. Если ваш формат — прокат с наличной формой оплаты, нужен сотрудник, который будет выдавать, принимать самокаты и брать оплату за аренду. Учитывая, что он должен быть на работе постоянно, потребуется 2-4 человека при работе посменно.
Если вы выбрали работу через приложение, наймите:
- оператора — он обеспечивает техническое сопровождение;
- разработчика — он “подгонит” приложение под ваши условия;
- тестировщика — отвечает за работу мониторинга движения и сохранности;
- мастера — специалиста по мелкому ремонту.
Для ведения бухгалтерии нужно нанять удаленного бухгалтера.
Сколько нужно вложить на старте в аренду электросамокатов
Прежде, чем инвестировать в кик шеринг, объективно оцените свои финансовые возможности.
Чтобы запустить прокат с нуля, нужны инвестирования в следующие статьи (приведем приблизительный расчет для крупного пункта проката на несколько десятков электросамокатов):
- регистрация бизнеса — 10 000;
- аренда помещения под хранение техники — 20 000;
- покупка самокатов — 1 300 000;
- программное обеспечение — 350 000;
- доставка и наладка самокатов — 150 000;
- реклама — 40 000;
- заработная плата сотрудников — 120 000;
- резервный фонд — 100 000.
Чтобы открыть прокатную станцию, требуются средства в размере свыше 2 млн рублей. Но если речь идет о небольшом пункте проката на 10-15 самокатов, вложения будут существенно ниже (от 400 000 рублей).
Текущие расходы в месяц составляет (в рублях):
- аренда — 20 000;
- фонд оплаты труда — 120 000;
- реклама — 10 000;
- обслуживание, мелкий ремонт оборудования — 70 000;
- налоги — в зависимости выбранной схемы обложения.
Затраты на содержание проката в месяц — 220 000 рублей плюс налоги.
Как заряжают самокаты напрокат
Самокат всегда должен быть заряжен: полная батарея означает его готовность к работе. Оценить ситуацию можно в мобильном приложении или при помощи специальной кнопки, которая находится на раме самоката.
Возможны следующие варианты зарядки:
- технику доставляют в мастерскую — там ее обслуживают, при необходимости ремонтируют, проводят влажную уборку. После этого заряжают и возвращают обратно владельцу;
- сотрудник службы техподдержки привозит запасной аккумулятор и меняет его непосредственно на станции проката;
- текущая ночная зарядка в месте хранения самокатов (при условии, что там есть условия для этого).
Учитывая тенденцию ограниченности сервисных центров и увеличения качества электросамокатов, чаще всего владельцы станций аренды прибегают ко второму и третьему способу зарядки — это быстрее и дешевле, чем постоянно обслуживаться в мастерской.
Расчёты рентабельности
Средний уровень дохода оценивается в сумму 140 -160 тысяч рублей с каждого пункт проката.
Размер доходов зависит от:
- популярности компании;
- региона;
- городской локации;
- эффективности рекламы.
Учитывая привязку к сезону, средняя рентабельность проекта составляет 30-40%, сроки окупаемости капиталовложений — 18-24 месяца.
Риски бизнеса
Несмотря на стремительно набирающую обороты, популярность кик шеринга, бизнес имеет серьезные риски: при неблагоприятных условиях они могут привести к банкротству:
- конкуренты — чем крупнее город, тем их больше. Доступность и простота реализации проекта стали хорошей мотивацией для многих предпринимателей Большое количество похожих предложений приводит к тому, что найти подходящие свободные точки с высокой проходимостью становится все сложнее;
- поломки — от них не застрахован никто. Не экономьте на покупке техники, доверяйте надежным брендам — вандалоустойчивый транспорт стоит дороже. Встроенная система контроля состояния позволяет вовремя обнаружить поломку. Чтобы не стать банкротом, учитывайте издержки на ремонт при формировании прайс-листа;
- увеличение арендной платы — наличие долгосрочного договора будет гарантом стабильной цены;
- удорожание расходов на обслуживание техники. Инфляция, санкции, — эти факторы сложно контролировать или. влиять на них. А замена оригинальных деталей аналогами негативно сказывается на сроке службы самоката;
- сезонное снижение спроса, вынужденные простои;
Будьте готовы к дополнительным проблемам — либо вам потребуется сотрудник, который будет осуществлять прокат, либо необходимо вкладываться в приложение. А это — серьезные расходы, которые «потянет» не каждый начинающий предприниматель.
Бизнес на прокате электросамокатов — затратный, заслуживающий внимания проект. В первую очередь, изучите специфику работы и ситуацию на рынке. Чтобы бизнес был успешным, купите качественную технику, позаботьтесь об удачной локации и оцените все риски.
Читайте также: прокат лодок и катамаранов.