Велосипеды в последнее годы пережили второе рождение. Сейчас их используют для передвижения не только подростки или спортсмены, — даже мэр Лондона ездил на работу на велосипеде. Эта тенденция дошла и до России. Городские власти приняли меры, и во многих крупных городах появились специальные велодорожки. Но использовать свой велосипед не всегда удобно, если вы планируете покататься на нем далеко от дома.
К тому же собственный велосипед надо где-то хранить, — многие предпочитают не покупать дорогую и громоздкую вещь, а при необходимости брать ее в прокате. Если вы живете в Москве, Санкт-Петербурге или другом крупном городе, вы наверняка видели такие пункты проката. О том, как запустить такой бизнес, поговорим сегодня.
Общая концепция бизнеса
Прокат велосипедов (а также скутеров и других компактных средств передвижения) — тренд последних лет. Люди стали ценить мобильность; они часто пересаживаются на велосипеды, особенно во время прогулок по городу. Еще один аргумент в пользу велосипедов — большое количество пробок в мегаполисах. Наконец, велосипеды выбирают любители активного образа жизни.
В целом, это простое, удобное, маневренное и практически универсальное средство передвижения, — неудивительно, что жители крупных городов оценили его. А велопрокат — очень перспективный вид бизнеса, рассчитанный в основном на молодежь и людей среднего возраста.
Концепция бизнеса предполагает запуск небольшой точки проката на улице большого города (с населением от 350 000 человек), в проходном месте с хорошим асфальтовым покрытием. Необходимое количество велосипедов — от 25 до 50. Основная цель — заработок на почасовой аренде велосипедов. Основная целевая аудитория — люди от 13 до 45 лет, а также туристы, активные семьи с детьми.
Велопрокат как бизнес — пошаговая инструкция
Велопрокат не требует крупных инвестиций. Его характеризует высокая рентабельность, быстрый срок окупаемости и низкий уровень рисков. К тому же на первых порах такой проект можно реализовать самостоятельно, без привлечения наемного персонала, или силами своей семьи.
Главная задача на первом этапе — проанализировать спрос и подобрать место, где такая услуга будет востребована.
Анализ спроса конкуренции и актуальности бизнеса в конкретном городе
Проект велопроката рассчитан на большие города. Реализовать его лучше всего в местах с большим пешеходным трафиком — парках культуры и отдыха, на набережных и т.п. Учтите, что в самых крупных городах-миллионниках в этой нише уже достаточно высокая конкуренция — в каждом парке уже есть свой пункт велопроката, поэтому важно трезво оценить свои шансы на успех.
Рост интереса к велосипедам как к средствам передвижения приводит как к росту количества продаж самих велосипедов, так и появлению новых пунктов проката.
Вот кто обычно предпочитает брать это средство передвижения напрокат:
- люди с небольшим доходом;
- те, кто только периодически пользуется этим видом транспорта;
- лица, у которых дома нет места для его хранения;
- люди, сомневающиеся в своем умении обслуживать велосипед;
- многие семьи с детьми, поскольку ребенок быстро растет, и покупать новую модель каждые 2-3 года нецелесообразно.
Если вы планируете открывать точку в большом городе, учтите, что там уже наверняка есть не менее 5-10 аналогичных пунктов, а в некоторых населенных пунктах их число измеряется десятками или даже сотнями.
В Санкт-Петербурге и Москве существуют даже государственные пункты проката, — их стоит рассматривать как самых серьезных конкурентов. У этих точек есть возможности для велошеринга — то есть клиент не обязан возвращать велосипед туда, откуда он его взял; оставить его можно где угодно, поскольку благодаря мобильному приложению транспортное средство легко отследить.
Ваша задача — проанализировать, сколько таких точек существует в городе и районе, какие велосипеды у них есть, каковы условия и цена аренды, насколько востребована такая услуга. Это поможет понять, насколько целесообразно открывать новый пункт велопроката.
На этом же этапе необходимо составить список услуг и прайс-лист. Главная услуга — почасовой прокат велосипедов. Обычно минимальный срок составляет час, но также можно предусмотреть вариант посуточной аренды. В качестве залога обычно оставляют паспорт и/или эквивалент полной стоимости нового велосипеда.
Нужно составить типовой договор, который будет подписывать каждый клиент.
После поездки администратор должен осмотреть велосипед на предмет повреждений — в случае поломок сумму ремонта вычитают из залога.
Закупка велосипедов
Закупать велосипеды лучше всего напрямую у производителя или его официального дилера. Если есть такая возможность, вы сможете существенно сэкономить. Ваши модели — это городские прогулочные велосипеды. 60-70% ассортимента должны составлять универсальные байки для взрослых, которые подходят как для мужчин, так и для женщин. Еще 20-25% — велосипеды для подростков, а для детей — около 10%. Лучше выбирать проверенные и современные модели, которые удобны в эксплуатации и долговечны.
Помещение для хранения велосипедов и запчастей
Необходимая площадь помещения для хранения велосипедов — около 30 кв. метров. Это может быть обычный склад со специальными стеллажами и стойкой. Также необходимо предусмотреть место работы для администратора. Во время работы большая часть велосипедов будут стоять на улице, но на ночь их нужно запирать в помещении. Там должны быть надежные замки; имеет смысл также подключить сигнализацию.
Оформление разрешительной документации
Оптимальная форма регистрации бизнеса — индивидуальный предприниматель. Открыть ИП можно в течение нескольких рабочих дней, подав заявление в налоговую (или через МФЦ, Госуслуги) и заплатив государственную пошлину. Код
ОКВЭД 77.21 – Прокат и аренда товаров для отдыха и спортивных товаров. После регистрации подайте заявление в налоговую о переходе на УСН, откройте расчетный счет и зарегистрируйтесь в ПФ РФ и фонде социального страхования.
Стандартный список документов для открытия включает также разрешение от пожарной службы и Роспотребнадзора.
Читайте также: 3 подсказки для выбора бизнес-идеи.
Найм персонала
В первое время роль администратора может выполнять сам владелец бизнеса. При необходимости наймите на время высокого сезона работников по графику 2 через 2. Часы работы велопроката — с 10 утра до 22 часов.Также вам потребуется бухгалтер на аутсорсе, который будет делать отчеты для налоговой.
Что касается ремонта велосипедов, для небольшого пункта проката нанимать в штат мастера не имеет смысла. Лучше найти такого человека и привлекать его по мере надобности на условиях сдельной оплаты.
Маркетинг
Этот бизнес не нуждается в активной рекламе. Люди редко едут в пункт проката специально; обычно решение арендовать велосипед возникает стихийно, и ключевую роль здесь играет выбор места.
Что может привлечь клиентов:
- Красочная вывеска, оригинальный дизайн помещения.
- Профессиональный и вежливый персонал.
- Листовки, флаеры, которые нужно раздавать в радиусе 100-200 метров.
Также большое значение имеет состояние велосипедов — очень важно подобрать подходящие модели и регулярно проводить техосмотр и обслуживание.
Можно запустить сайт-одностраничник и настроить на него контекстную рекламу. Хорошим каналом продвижения могут стать социальные сети.
Сколько нужно вложить на старте
Основная статья расходов — это сами велосипеды. Качественный городской прогулочный велосипед для взрослого обойдется в сумму около 10 000 рублей. Таким образом расходы на покупку 30-50 моделей уйдет от 300 000 до 500 000 рублей.
Дополнительные расходы включают аренду, регистрацию бизнеса, маркетинговый бюджет, оплату униформы персонала и другие текущие расходы. На это можно заложить еще около 50 000 — 100 000 рублей.
Ежемесячные расходы — это фонд оплаты труда, налоги, услуги по ремонту и реклама. Также в расчеты необходимо заложить амортизацию (каждый велосипед может проработать не более 5 лет).
Расчёты рентабельности
Средняя стоимость 1 часа аренды — 120-150 рублей. Если у вас 30 велосипедов, и ежедневно каждый из них берут в аренду на 3 часа, можно рассчитывать на выручку до 13500 рублей в день. Но выйти на такие показатели сложно — для этого нужно подобрать проходное место без конкурентов поблизости. К тому же спрос на велосипеды не постоянен — летом клиентов будет гораздо больше, чем весной или осенью, а в выходные — намного больше, чем в будни.
Рентабельность бизнеса в сезон — более 50%. Поэтому очень важно открыть точку вовремя, оптимально — до начала майских праздников.
Чтобы увеличить рентабельность, можно предлагать дополнительные услуги — прокат экипировки (шлемы, защита и тп.), прокат скутеров и мотобайков.
Риски бизнеса
Основные риски бизнеса:
- Кража или порча велосипедов.
- Риск поломок.
- Неправильный выбор места, низкая проходимость или высокая конкуренция, как следствие — малая посещаемость велопроката.
- Дожди, плохие погодные условия, которые не подходят для велопрогулок.
- Появление новых конкурентов уже после запуска вашего бизнеса.
В целом уровень рисков в этой нише оценивается как средний.
Велопрокат может стать перспективным бизнесом: он подходит для больших городов и ориентирован на активных людей молодого и среднего возраста. Запустить точку по прокату велосипедов можно своими силами с небольшими вложениями до 500 000 рублей. Но очень важно проанализировать спрос и конкуренцию, выбрать подходящее место, — в противном случае вы можете не окупить стартовые затраты.
Также важно учесть сезонность: начиная с сентября спрос на услугу будет падать, а в холодное время года точку придется закрыть.
Читайте также про прокат лодок и катамаранов.