Собственное дело дает возможность перейти на новый финансовый уровень, расширить границы, получить новый опыт и взять на себя полную ответственность за свое будущее. Но вначале предпринимателю бывает сложно определиться с направлением и сделать первые шаги.
Опытные бизнесмены советуют не начинать мечтать об огромных заработках, а выработать пошаговый план действий и приступить к его выполнению. Единого рецепта и универсальных советов не существует — боритесь со своими страхами, действуйте трезво, и у вас все получится. В статье мы собрали основные советы для начинающих свое дело.
Как создать свой бизнес: первые шаги
Первое, что вам нужно чтобы создать свой бизнес — это идея.
- Всегда проще начинать с того, в чем вы хорошо ориентируетесь. Подумайте, как монетизировать свое хобби или открыть бизнес в той сфере, где у вас есть опыт работы.
- Начинающие часто не хотят заново изобретать велосипед, предпочитая взять на вооружение чужую рабочую идею и адаптировать ее под себя. Многие выбирают идеи, которые уже опробованы в столице (если вы открываете бизнес в регионе) или в интернете, бизнес-идеи из Европы или Америки.
- Ориентируйтесь на вечные и беспроигрышные варианты бизнес идей: сюда относятся общественное питание (еда — базовая потребность человека), бьюти-сфера (особенно в городах с платежеспособным населением), товары для животных (стабильно растущий сектор, особенно в крупных городах). Можно пойти от обратного и сделать то, чего в вашем регионе пока никто не делал.
На таких бизнес-идеях можно хорошо заработать, тем более что вам не придется бороться с конкурентами. Но и риски возрастают: ваша идея может не сработать.
Читайте также, как начать бизнес с минимальными вложениями.
Как открыть свой бизнес: с чего начать и как исследовать рынок
Важный этап — исследование рынка. Трезво оцените уровень спроса и конкуренции. Как правило, во всех “вечнозеленых” нишах конкуренция очень высока. Нет смысла открывать салон красоты, если в этом районе таких уже много. По меньшей мере вам придется очень сильно постараться, чтобы завоевать свою долю рынка. А еще может быть, что ваша идея окажется просто не востребованной в вашем регионе.
Имеет значение месторасположение, уровень насыщенности рынка. Мониторьте цены и качество товаров и услуг, которые уже есть на рынке. Продумайте, за счет чего вы сможете выиграть у конкурентов.
Следующий этап — составление бизнес-плана. Составьте его не по шаблону, а под себя. Бизнес-план включает в себя следующие разделы:
Резюме проекта. Описание товаров и услуг. Анализ рынка и конкурентов. Пропишите, за счет чего вы планируете выиграть у конкурентов — это может быть цена, ассортимент, качество, уникальность товара или услуги, уровень сервиса.
Организационно-производственный план. Основной раздел, который включает все шаги по запуску проекта — регистрация, поиск помещения, ремонт, покупка оборудования и материалов, поиск поставщиков, найм персонала.
Финансовый план. Он включает таблицы с расчетом всех расходов (стартовых и ежемесячных) и доходов. Нужно определить наценку на товар, определить размер среднего чека. Также нужно прописать в финансовом плане источники финансирования проекта, ведь нужную сумму надо где-то взять. Источником могут быть собственные или заемные средства, а также деньги инвесторов или партнеров, субсидии.
Чаще всего бизнес открывают с привлечением заемных средств — например, можно написать в банке заявку на кредит для бизнеса. Это сложно, но реально. Другие выбирают потребительский кредит или даже кредитную карту. дня. Имейте в виду, что для первого бизнеса неразумно рисковать значительными для вас суммами, тем более — заемными. Продумывайте варианты и ищите те, где ваши риски и переплата за кредит будут минимальными.
Некоторые идеи можно протестировать с небольшими вложениями. Например, можно сделать простой сайт или лендинг и поставить на продажу товар, не покупая его, запустить тестовую рекламу с небольшим бюджетом и оценить количество заявок. Это поможет оценить востребованность товара, прежде чем вы вложите в проект крупные суммы. Обязательно заложите бюджет на непредвиденные расходы. Рассчитайте период вложений, рентабельность, срок окупаемости проекта.
Маркетинговый план. Он включает каналы продвижения и способы рекламы. Это может быть реклама в интернете (контекстная реклама для сайтов или таргетированная — для страниц в соцсетях), баннерная реклама, а также наружная, реклама в лифтах и авто и многое другое. Вид рекламы полностью зависит от специфики бизнеса. Для некоторых проектов подойдет только прямой поиск заказчиков.
Анализ рисков. Здесь нужно прописать все факторы риска для вашего проекта и пути их минимизации.
Читайте также обзор бизнес идей в гараже.
Юридические нюансы, как создать свой бизнес правильно
Любой бизнес должен работать легально, а значит, его нужно зарегистрировать. Чаще всего выбирают форму собственности ИП или ООО. Каждый из этих вариантов имеет свои плюсы и минусы — например, ИП зарегистрировать проще и быстрее, это можно сделать с минимальными затратами в течение нескольких дней.
И для мелкого бизнеса ИП подходит лучше всего, но если вы планируете работать с крупными клиентами — юрлицами, то они как правило избегают сотрудничества с ИП. А еще индивидуальные предприниматели отвечают по долгам собственным имуществом, в отличие от ООО.
Если вы собираетесь работать с партнерами, то ИП также не подойдет, поскольку ваш бизнес будет зарегистрирован только на одного человека — самого индивидуального предпринимателя.
ООО регистрировать сложнее и дороже — нужен Устав, уставный капитал, процедура регистрации занимает больше времени. Но можно оформить бизнес с партнерами и работать с юридическими лицами.
Изучите все аспекты, прежде чем сделать выбор, уточните систему заполнения отчетности и налогообложения. Чаще всего выгодно перевести бизнес на упрощенную систему налогообложения — есть разные варианты, в зависимости от характеристик вашего проекта.
Как развить свой бизнес
По статистике, большая часть бизнесов закрывается уже в течение первого года. Не опускайте руки, если дела не пошли в гору с первого дня. Как правило, для выхода на окупаемость хватает 1-2 года. В любом случае, нужно постоянно анализировать результаты и при необходимости оптимизировать бизнес-процессы, а также иметь запас средств на первое время.
Тестируйте разные виды рекламы. Важно донести информацию о вас до потенциальных клиентов. Исключайте неэффективные методы продвижения и пробуйте новые варианты. Также надо постоянно работать над улучшением сервиса, продумать систему скидок и бонусную программу, предлагать готовые комплексные решения. Главное — понять потребности клиента и найти свою “фишку”.
Лучшим каналом привлечения клиентов считается “сарафанное радио”, но чтобы оно заработало, у вас должна быть репутация на рынке. Обычно при подключении “сарафанного радио” и постоянных клиентов бизнес можно считать состоявшимся. Но нужно быть готовым первое время работать без высокой прибыли.
Продумайте возможности масштабирования своего проекта. Например, если у вас работает одна точка продаж, можно открыть вторую, третью, со временем — запустить франшизу. Также имеет смысл рассмотреть расширение сферы услуг или какое-то смежное направление, которое позволит вам заработать больше.
Эта схема очень приблизительная — конкретные шаги нужно продумать в зависимости от специфики бизнеса. Главное — трезво оценивать ситуацию и ничего не бояться. Вера в свою идею должна балансировать со здравым смыслом: если проект очевидно идет плохо с первых дней, и ситуация не меняется, разумнее зафиксировать убытки и выйти из бизнеса.
Ошибки начинающих бизнесменов
Начинающие часто совершают ошибки в бизнесе.
Вот самые распространенные из них:
-
Нереальные ожидания. Не каждый проект сделает предпринимателя миллионером. Есть много вещей, которые на деле могут пойти не так, как планировалось на бумаге. Составляя план, нужно понимать, что есть много факторов, которые повлияют на результат, и не все из них зависят от вас. Будьте гибкими и подстраивайтесь под рыночную ситуацию.
А еще спрос может измениться — популярные сегодня товары могут быстро выйти из моды. Это особенно касается трендовых товаров — например, несколько лет назад в моде были спиннеры, но тренд быстро закончился. Важно постоянно мониторить рынок, чтобы оставаться «на плаву».
Главное — понимать, кто ваша целевая аудитория, и каковы их потребности и уровень платежеспособности. Нет смысла предлагать дорогие товары подросткам, которые не могут себе их позволить. Зато в некоторых сегментах цена может не иметь значения. - Отсутствие финансовых расчетов. Любому бизнес проекту нужны точные расчеты, в первую очередь — расчет точки безубыточности. Так называется уровень, когда проект выходит в ноль — работает без убытков, но и прибыли еще не приносит. Вначале рассчитывается сумма постоянных издержек (фонд оплаты труда, аренда, маркетинг) и переменных издержек. Затем берут средние доходы проекта и вычитают из них полученную сумму. При выходе на точку безубыточности должен получиться ноль. Если получается положительное число — проект приносит прибыль, если отрицательное — работает в убыток. Особенно важно сделать все расчеты, если вы открываете бизнес на кредитные деньги, закладываете имущество, и потеря этой суммы будет для вас критичной.
- Неграмотное распоряжение финансами. На некоторых вещах можно и нужно экономить, а на некоторых — категорически нельзя. Часто предприниматели делают все по высшему разряду, тратят деньги на ненужные вещи и в итоге не могут окупить расходы. Прежде всего, нужно убедиться, что бизнес жизнеспособен. Не начинайте проект с дорогого ремонта — оставьте это на потом.
- Неумение делегировать и стремление все сделать самому. Нельзя быть профессионалом в каждой сфере, и открыть проект только своими силами тоже не получится — скорее всего, у вас просто не хватит времени, сил и знаний. Важно уметь подобрать команду, где каждый будет выполнять свою работу, и сосредоточиться на управлении и масштабировании бизнеса.
Бизнес- это не просто работа, а образ жизни. Важно, чтобы вам было комфортно в своем проекте — это значительно поможет вам в развитии своего дела. Если вы не боитесь трудностей и готовы брать на себя ответственность, дерзайте. А если что-то не сложилось с первого раза — не опускайте руки и пробуйте снова.
Читайте также, как быстро заработать деньги.