Ледовый каток сегодня есть почти в каждом городе, а в мегаполисах их, как правило, несколько. Катание на коньках — популярное у россиян развлечение, особенно в зимнее время среди детей и молодежи. Современные технологии позволяют заливать не только натуральный, но и искусственный лед. В статье разберем все нюансы этого бизнеса.
Общая концепция ледовой арены
Катание на коньках — это не только приятно, но к тому же красиво и полезно. Хотя современные ледовые арены могут работать в любое время года, спрос на них возрастает зимой. Самый дешевый вариант запуска — естественный каток. Понадобится только ровное пространство необходимой площади на открытом воздухе и вода.
Когда температура опустится ниже нуля, вода застынет, и получится каток. Но у такого способа есть свои минусы — его можно рассматривать только для северных регионов, где зимой стабильно сохраняется отрицательная температура воздуха.
Как правило, современные катки — искусственные. Помимо аренды самого льда, они зарабатывают на прокате коньков (а также шлемов, нарукавников и другого инвентаря) и других доп. услугах — например, рекламе на бортиках, услугах тренеров, предоставление катка в аренду для тренировок профессионалов.
Стандартный сеанс катания длится от 30 до 60 минут. Максимальное количество человек зависит от площади.
Идея считается востребованной и высокорентабельной, особенно если в вашем регионе низкая конкуренция.
Главные недостатки — сезонность и высокий размер стартовых вложений, а также риски травм у клиентов и сложности поддержания катка в рабочем состоянии.
Как открыть каток: возможные форматы бизнеса
Ледовые катки бывают открытые и крытые. Чтобы открыть крытый каток, используют сборные конструкции из металла или воздушную опору. Можно рассматривать вариант аренды в ТЦ или спорткомплексе. Более дорогой и сложный вариант — строительство с нуля своими силами.
Гораздо дешевле обойдется открытый каток с натуральным льдом, но такой бизнес будет слишком привязан к погоде, поэтому не приходится рассчитывать на стабильный доход. А в южных регионах такой бизнес обречен на провал, ведь там любая оттепель означает неизбежные простои.
Дополнительно катки могут зарабатывать на услугах:
- продажа напитков и еды в кафе ;
- продажа коньков и других спорт. товаров;
- индивидуальные и групповые тренировки с профессионалами, а также мастер-классы;
- организация соревнований и командных игр;
- проведение детских мероприятий в новогодние праздники;
- продажа рекламы на билбордах и на бортиках катка.
Бизнес-план ледового катка
Основные шаги перед запуском ледового катка:
- анализ конкурентов, целевой аудитории. Выбор формата и концепции;
- организационно-производственный план — регистрация бизнеса, поиск помещения, покупка всего инвентаря и оборудования, найм персонала;
- финансовых план — анализ доходов и расходов;
- маркетинговый план — описание рекламной кампании;
- анализ рисков.
Читайте также о пользе роллер спорта.
Анализ спроса, оценка конкурентов
Перед запуском важно тщательно проанализировать рынок. Такой бизнес считается перспективным для средних и крупных городов (с населением от 200 тыс. человек)..
Проект ледового катка рассчитан на подростков, молодежь, семьи с детьми и людей среднего возраста, которые ведут здоровый образ жизни.
Обязательно проанализируйте конкурентную среду в вашем регионе — для небольшого города достаточно одного, максимум двух катков (при условии, что они находятся в разных районах).
Выбор локации
От правильного выбора локации зависит очень многое. Лучшими местами под каток считаются проходимые места преимущественно в центре, с хорошей транспортной доступностью. Плюсом будет наличие рядом развлекательных и торговых центров, близость станций метро и остановок общественного транспорта, наличие своей парковки.
Необходимые документы
Чаще всего катки регистрируют как Общество с ограниченной ответственностью.
Потребуются:
- заявление установленной формы;
- чек об оплате пошлины (4000 рублей);
- Устав ООО;
- паспорт учредителя/учредителей;
- решение учредителей об учреждении ООО;
- информацию о юридическом адресе.
При регистрации укажите основной код ОКВЭД 93.11. Могут потребоваться дополнительные коды (например, на прокат инвентаря или работу кафе).
Подать заявление можно лично через налоговую службу, в МФЦ или через Госуслуги. Выписку из ЕГРЮЛ можно получить через две недели.
Необходимо получить разрешение пожарной службы и Роспотребнадзора.
Список необходимого оборудования
Перечень оборудования зависит от вида катка.
Скорее всего, вам потребуются:
- машина для уборки льда;
- холодильная установка;
- кресла и скамейки;
- шкафы для одежды;
- аппарат для сушки инвентаря и специальные держатели;
- аппараты для растяжки и заточки коньков.
Также понадобится купить инвентарь (коньки всех размеров, шлемы, нарукавники и наколенники). Коньков должно быть много, особенно самых ходовых размеров — фигурных и хоккейных. В наличии обязательно должен быть весь размерный запас, включая резервные пары (с учетом того, что в дни наплыва посетителей не менее 25-30% коньков будут отправлены на сушку).
Помимо этого, нужно купить офисную мебель, компьютер, оборудовать ресепшн, а также позаботиться о качественном освещении и музыкальном сопровождении.
Персонал
В штате катка должны быть:
- администратор — для решения всех текущих вопросов;
- технолог, отвечающий за состояние катка;
- кассир, принимающий оплату;
- инструкторы — для проведения инструктажа по безопасности и персональной работы с клиентами;
- охранники;
- маркетолог/копирайтер/SEO-специалист/специалист по контекстной или таргетированной рекламе — при необходимости;
- бухгалтер — возможно, на аутсорсе;
- IT- специалист (скорее всего, также на аутсорсе) — для поддержания работы сайта.
Учтите, что инструкторы должны иметь санитарные книжки и уметь оказывать первую помощь в случае, если клиент получит травму.
В наличии должна быть аптечка со всеми необходимыми медикаментами. Если бюджет позволяет, можно нанять штатную медсестру.
Реклама и маркетинг
Рекламную кампанию необходимо начать еще до открытия катка. В первую очередь, сделайте хотя бы простой сайт и заведите профили во всех доступных соцсетях. Наполните их контентом, запустите контекстную/таргетированную рекламу.
Очень желательно дать клиентам возможность онлайн-бронирования. Кроме того, для продвижения катка используют:
- наружную рекламу (билборды, растяжки);
- рекламу в СМИ — на радио, ТВ, в местных журналах и газетах;
- печатную продукцию — визитки, флаеры. Их необходимо раздавать в том же районе, в котором расположен каток;
передвижную реклама на общественном транспорте; - реклама в лифтах — особенно если каток расположен в спальном районе;
- спонсорство/информационная поддержка спортивных и развлекательных мероприятий в вашем городе.
Ведите гибкую ценовую политику — предлагайте клиентам скидки и бонусы, дарите небольшие подарки со своим логотипом, продумайте систему абонементов. Также важно следить за качеством услуг.
Открытие катка имеет смысл запланировать на осень, чтобы успеть наработать клиентуру к началу высокого сезона.
Каток с прокатом: вложения на старте
Сумма вложений в каток с прокатом зависит от размера и вида катка (крытый или открытый, с натуральным или искусственным льдом), а также от города и других факторов.
Вот приблизительный расчет инвестиций в ледовый каток, в рублях (при условии строительства катка с нуля):
- строительство — 2-3 млн.;
- обустройство территории и закупка инвентаря — от 1 млн;
- маркетинг — от 150 000;
- фонд заработной платы на первый месяц — от 300 000;
- резервный фонд — 500 000;
- регистрация бизнеса — от 30 000.
Таким образом, при условии строительства катка с нуля стартовые инвестиции превышают 4 млн рублей. Сумма будет значительно меньше, если взять готовый каток в аренду или запустить открытый каток с естественным льдом.
Помимо этого, будут ежемесячные расходы на содержание катка: аренда земли, фонд оплаты труда, коммунальные платежи и налоги, затраты на поддержание катка в рабочем состоянии, ремонт/дозакупка инвентаря, непредвиденные расходы.
Рентабельность катка с прокатом
Рассчитаем возможную прибыль. Если средняя проходимость — 50 человек в день при средней стоимости билета (с прокатом инвентаря) 350 рублей, ежемесячная выручка составит 525 000 рублей. Но учтите, что достичь таких показателей довольно сложно, а в летние месяцы — практически невозможно. При ежемесячных затратах в 400 000 рублей рентабельность бизнеса составит около 24%.
Риски бизнеса
Главные факторы риска для ледового катка:
- низкая проходимость из-за неудачного расположения, недостаточного спроса на услуги, непродуманного маркетинга, слишком высокой цены, близости конкурентов;
- риск травм у посетителей;
- выход из строя холодильного агрегата или другого оборудования;
- сезонность — даже если каток продолжает работать в теплое время года, посещаемость падает как минимум вдвое.
Ледовый каток может стать рентабельным бизнесом, особенно если вам удастся первым занять эту нишу в своем регионе. Но важно учесть все риски и подводные камни этого бизнеса.
Читайте также, как открыть спортивный магазин.