Несмотря на быстрые темпы экономического развития, РФ является аграрным государством, большой процент населения которого имеет в собственности приусадебные участки и выращивает там овощи, зелень, фрукты и ягоды. Поэтому магазин семян может быть востребованным проектом.
Как запустить бизнес с нуля с минимальными финансовыми вложениями и избежать ошибок — узнайте из данной статьи.
Торговля семенами как бизнес — особенности
Магазин, специализирующийся на реализации семян, имеет свою специфику. Идеальное его расположение — сельская местность, дачные хозяйства, городские районы с частной застройкой.
Товар делят на несколько сегментов разной ценовой категории.
Потребитель обычно делает выбор по следующим критериям:
- количество семян в упаковке;
- период их выращивания;
- качество — основывается на личный опыт или репутацию производителя.
Учитывая сказанное, нужно сформировать ассортиментный ряд.
Чтобы реализовать проект, нужны:
- помещение;
- товар (семена);
- сотрудники — по необходимости;
- реклама — при дефиците средств основным ее рычагом является сарафанное радио.
Преимущества бизнеса:
- небольшие капиталовложения на старте;
- для магазина семян не требуется большое помещение, что
востребованность товара; - товар легкий, не занимает много места;
- длительные сроки реализации — 2-3 года;
- высокая наценка — на редкие культуры розничная цена в несколько раз больше закупочной цены.
Недостатки:
- сезонность — весной и осенью продажи растут, летом и зимой — значительно снижаются;
- высокая конкуренция.
Прибыль можно увеличить благодаря расширению ассортимента, интернет-продажам, открытию новых торговых точек.
Анализ конкурентов
Прежде чем вы начнете инвестировать в проект, изучите внутренний рынок. Учтите, что в вашем городе или селе наверняка уже работает множество похожих торговых точек. Выясните, что они предлагают покупателю, какой ассортимент и по каким ценам. Ваша задача — предоставить максимальный выбор товарных позиций высокого качества по конкурентоспособной цене.
Такая политика поможет привлечь целевую аудиторию в ваш проект.
Удачный инструмент продвижения, который поможет привлечь покупателей — консультативный подход. Конечно, инструкция с описанием процесса выращивания имеется на каждой упаковке. Но если продавец ответит на вопросы, поможет советом, даст практическую рекомендацию, продажи от этого вырастут.
Справка! Половину внутреннего рынка занимают компании-производители. Они станут вашими основными конкурентами, так как способны обеспечить более низкую стоимость и широкий ассортимент.
Необходимые документы для ведения бизнеса
Чтобы заниматься розничной торговлей на законных основаниях, действуйте по алгоритму:
- получите правовой статус. Оптимальный вариант — ИП. Преимущества: минимум документов для открытия, простая отчетность, выгодная форма налогообложения. Срок выдачи свидетельства о регистрации — 3 рабочих дня с момента обращения. При себе иметь: паспорт, код ИНН, чек об оплате пошлины (для ИП — 800 рублей), заявление — бланк установленной формы. Укажите коды деятельности: 46-21,47-76. При расширении ассортимента за счет дополнительных товаров коды добавляют;
- встаньте на налоговый учет — обратитесь в районное отделение по месту регистрации. Выбирайте удобную схему обложения, например, УСН — по ставке 6% от дохода;
- подпишите договор с арендатором помещения;
- заключите договора с персоналом — если используем наемный труд;
- найдите поставщиков. Требуйте от них сертификаты качества на весь перечень семян. Их соответствие нормативам ГОСТ — обязательное условие;
- Получите разрешение Роспотребнадзора, пожарной инспекции, санитарной службы.
Юридическая справка! Для торговли семенами специальная лицензия не нужна.
Если у вас несколько учредителей, или вы запускаете долгосрочный проект с перспективой оптовой торговли, или хотите не только продавать товар, но и производить его, сразу регистрируйте ООО.
Кроме указанных документов, потребуется:
- Устав организации;
- решение учредителей;
- Уставный капитал.
Преимущества такого правового статуса:
- возможность иметь соинвесторов;
- сотрудничество с юридическими лицами.
Читайте также о производстве удобрений.
Аренда помещения
При выборе места торговли привязываются к его локации. Это важное условие рентабельности бизнеса.
Удачное решение:
- рынок;
- близость к частному жилому сектору;
- строительные и сельскохозяйственные маркеты;
- городские окраины с хорошей проходимостью.
Требование к помещению:
- полезная площадь — от 15-20 кв. метров, в зависимости от концепции;
- естественное и внутреннее освещение;
- система отопления — воздух не должен быть сырым и влажным;
вентиляция; - парковочные места, свободная зона для выносной витрины — приветствуются.
Отдавайте предпочтения вариантам аренды помещений, которые просматриваются с проезжей части — это расширяет круг потенциальных клиентов.
Торговое оборудование
Перечень оборудования для небольшого магазина семян:
- стеллажи;
- сетчатые конструкции модульного типа;
- витрины;
- шкафы для хранения товарного запаса;
- стол для упаковки;
- стол и стул для продавца;
- компьютерная техника;
- программное обеспечение для учета движения товаров;
- приборы внутреннего освещения;
- кассовый аппарат;
- упаковочные пакеты;
- напольные подставки — если в ассортименте есть линейка удобрений.
Совет! Если хотите сэкономить на оборудовании, покупайте подержанные стеллажи и витрины. Это сэкономит до 40% инвестиций на этапе открытия магазина. По мере поступления прибыли можно постепенно заменить оборудование на новое.
Персонал
Если это не семейный бизнес, потребуются наемные сотрудники. При подборе кадров предпочтение отдают следующим качествам:
- продавец знает ассортимент и хорошо разбирается в товаре;
- имеет базовые знания о семенах и процессе их выращивания;
- коммуникабелен и доброжелателен;
- имеет практический опыт торговли.
Совет! Если вы ограничены в средствах, нанимать бухгалтера на ставку нет необходимости — специфика бизнеса позволяет делать это самостоятельно. Функцию администратора и снабженца также возьмите на себя. Чтобы не нанимать уборщицу, предложите продавцам за доплату выполнять ее обязанности — это дешевле, чем нанимать технического работника на ставку.
Сколько нужно вложить на старте
Грамотный бизнес-проект включает финансовую часть.
Основными статьями расходов на этапе запуска идеи являются (примерный расчет в рублях):
- регистрация бизнеса — 10 000;
- аренда помещения — 30 000;
- текущий ремонт и внутреннее обустройство — 60 000;
- закупка оборудования и инвентаря — 200 000;
- партия семян — 70 000;
- реклама — 25 000;
- вывеска — 30 000;
- мероприятия по открытию — 20 000;
- фонд оплаты труда персонала (при наличии 2 наемных работников) — 40 000;
- резерв — 15 000.
Стартовые сложения в магазин семян составляют полмиллиона рублей.
Текущие расходы — необходимы для обеспечения бесперебойной работы магазина:
- аренда — 30 000;
- заработная плата — 40 000;
- пополнение товарного запаса — 50 000;
- реклама — 5 000;
- коммунальные платежи — 5 000;
- налоги.
На содержание торговой точки в месяц потребуется примерно 130 000 рублей плюс налоги.
Обратите внимание! Указанная смета расходов на этапе запуска может меняться в зависимости от выбранной концепции. Если вы планируете торговлю сопутствующими товарами, например, рассадой или садовым инвентарем, средств потребуется больше.
Если ваш формат — семейный бизнес, вложения в раскрутку будут минимальными. Кроме этого, экономию даст отказ от рекламы и аренда торгового островка вместо отдельного помещения.
Семена и рассада как бизнес — рентабельность
Спецификой проекта является его привязка к сезону. Именно этот фактор считают основополагающим для продажи семян. Пиковыми являются осенние и весенние месяцы. Период полного застоя, когда магазин в лучшем случае работает в ноль — зима. Минимальная прибыль поступает летом. Учитывайте, что спрос на товар увеличивается к выходным и снижается в начале рабочей недели.
Исходя из сказанного, в бизнес-плане имеет смысл рассчитать годовую прибыль и рентабельность магазина семян, а не ежемесячный доход, который будет сильно меняться из месяца в месяц.
Средняя стоимость качественных семян — 100 рублей пакетик. Если в месяц реализуется 4-5 тысяч единиц, в денежном эквиваленте прибыль варьируется в диапазоне 400-500 тысяч. Вычтем налоги и текущие затраты и получим чистую прибыль в размере 200-250 тысяч рублей.
В таком случае стартовые капиталовложения вернутся инвестору в течение 4-6 месяцев стабильной работы магазина в высокий сезон.
Совет! Прибыль возрастает, если наладить торговлю сопутствующими товарами:
- рассада;
- подкормки и витамины для растений;
- садовый и огородный инвентарь;
- тематическая литература.
Читайте также, какой еще бизнес можно открыть в деревне.
Риски бизнеса
Несмотря на кажущуюся простоту бизнеса, он связан с серьезными рисками. Ярко выраженная сезонность способна разорить предпринимателя. Чтобы удержаться на плаву, научитесь переформатировать работу в зависимости от спроса. Когда продажи проседают — сокращают основной ассортимент семян и увеличивают ассортимент сопутствующих товаров.
Кроме снижения потребительской способности, на рентабельности проекта негативно отражаются:
- неудачная локация. Семена — продукт специфический. При выборе помещения отталкиваются от его локации. Хорошо, если магазин расположен максимально близко к потенциальному покупателю, и плохо, если он находится в спальном районе или новострое;
- конкуренция. Простота бизнеса и минимальные вложения на раскрутку привлекают тех, кто имеет свободные средства и готов их инвестировать в бизнес. Учитывайте этот момент еще на этапе планирования. Изучайте рынок в вашем регионе — если конкурентов много, откажитесь от этой идеи или ищите преимущества, которыми сможете переманить покупателей на свою сторону;
- низкое качество семян — этим грешат многие поставщики, которые продают свой товар в интернете. Если хотите завоевать и сохранить хорошую репутацию — доверяйте только проверенным партнерам и не берите сразу много семян — купите сначала небольшую партию. Если все устроит — заключите договор о сотрудничестве. И не забывайте о том, что весь товара должен быть сертифицирован — требуйте соответствующие документы у поставщика;
- слаборазвитая аграрная отрасль — если в регионе мало садоводов и фермеров, есть риск, что товар не будет востребован.
Внутренний рынок семян переживает подъем. Кроме привычных овощных культур и домашних растений, растет спрос на экзотические цветы, редкие пряности и лекарственные травы. Это делает бизнес на реализации семян еще более перспективным.
Читайте также бизнес-план заготовки сена в рулонах.