Производство удобрений — перспективная сфера деятельности, ведь их применяют в растениеводстве, овощеводстве, сельском хозяйстве. Потребитель заинтересован в дешевом, но качественном продукте отечественного производителя. Особенно это актуально для органических удобрений, популярность которых ежегодно растет, — ведь в них отсутствуют вредные компоненты.
Как запустить бизнес с нуля с минимальными финансовыми потерями, вы узнаете из этой статьи.
Форматы производства и основные виды сырья для производства органических удобрений
Изготовление и последующая реализация удобрений — проект не сложный. Он не требует приобретения дорогостоящих производственных линий, не нуждается в лабораторных исследованиях, что экономит инвестиции не только старте, но и в процессе текущего обеспечения производства.
Различают несколько видов удобрений:
- минеральные — в эту группу входят: калийные, азотные, фосфорные;
- органические — их получают из натурального сырья: навоз, помёт, компост, черви, древесные опилки.
Этот бизнес-план ориентирован на запуск предприятия по изготовлению самый востребованных и безопасных видов удобрений — органических.
Доступные форматы ведения бизнеса:
- перекупка — самый простой способ получения прибыли за счет перепродажи уже готового товара с собственной наценкой;
- закупка сырьевого ресурса у животноводческих и фермерских хозяйств для последующей его переработки на своем предприятии. Это идеальная схема для производства и продажи
полный цикл собственного производства — затратный, но перспективный бизнес, рассчитанный на расширение и охват межрегиональных рынков. Включает в себя не только переработку и фасовку сырья, но и его получение. Требует крупных капиталовложений и сопряжен с финансовыми рисками.
Обратите внимание! Если добыча сырья связана с разработкой природных залежей, необходимо получить разрешение от целого ряда государственных ведомств.
Бизнес-план производства минеральных, органических удобрений
Любой проект начинается с составления пошаговой стратегии действий. Включите в документ следующие пункты:
- резюме проекта — анализ рынка, оценка конкурентоспособности;
- организационный план — регистрация деятельности;
- финансовый план — смета стартовых и регулярных расходов, прогноз прибыли, оценка уровня рентабельности и других финансовых показателей;
- производственный план — аренда помещения; закупка оборудования; приобретение сырья; найм персонала;
- маркетинговый план — рекламная кампания и поиск каналов сбыта;
- анализ потенциальных рисков, поиск путей их минимизации.
Рассмотрим детально базовые пункты бизнес-плана.
Анализ цен и предложений конкурентов
Прежде чем приступить к инвестированию, оцените ситуацию в вашем регионе. Узнайте, есть ли похожие предприятия, какие удобрения они предлагают, по каким ценам реализуют свой товар.
Чтобы занять место на внутреннем рынке и переманить часть клиентов у уже действующих заводов, нужны конкурентные преимущества.
Определитесь с целевой аудиторией — кто станет вашим покупателем. От этого зависит специфика рекламной кампании. Ориентируйтесь на:
- тепличные и фермерские хозяйства;
- дачников и огородников;
- оптовиков;
- сетевиков, занимающихся выращиванием комнатных цветов.
Бизнес на удобрениях: необходимое оборудование и сырьё
Для бизнеса на удобрениях надо купить:
- модульный цех;
- автономный источник питания;
- погрузчик-экскаватор;
- самосвал;
- автофургон.
Также вам потребуется емкость для компоста или навоза — место хранения сырьевого ресурса. Как вариант — котлован, внутренние стены которого бетонируют плитами. Учитывайте что для большого предприятия потребуется несколько емкостей.
Комплект оборудования — самая затратная часть сметы расходов. Если денег не хватает, рассмотрите варианты:
- приобретение подержанного оборудования — с последующей модернизацией на новые агрегаты;
- покупка техники в лизинг;
- работа по франшизе.
Основной ингредиент, используемый для производства органических удобрений — компост. В его состав входят:
- черви;
- фрагменты пищевых продуктов;
- помет птиц;
- навоз животных;
- прелые листья;
- опилки.
Если не хотите переплачивать за сырье, заключайте договора с пищевыми предприятиями, фермерскими хозяйствами, лесопилками.
Что касается червей, то их классифицируют по двум видам:
- дождевые;
- калифорнийские — стоят дороже, но плодятся быстрее.
Червей обычно покупают в интернете.
Читайте также, какой бизнес можно открыть в деревне.
Необходимые документы
Любой проект начинается с регистрации деятельности.
Доступные варианты правового статуса:
- ИП — подходит тем предпринимателям, кто не нацелен на масштабные вложения и не планирует в дальнейшем расширение производства. Плюсы: минимум разрешительных документов, простая налоговая отчетность;
- ООО — регистрируют те, кто решил работать на крупных мощностях с выходом на межрегиональный рынок. Плюсы: возможность сотрудничества с юридическими лицами, иметь несколько соучредителей, господдержка в виде грантов, субсидий, льготных кредитов.
Перечень документов для получения свидетельства ИП:
- паспорт;
- ИНН;
- чек об оплате пошлины — 800 рублей;
- заявление установленной формы.
Для оформления ООО дополнительно:
- устав организации;
- решение учредителей;
- уставный капитал;
- сведения о юридическом адресе;
- при наличии учредителей — пакет персональных данных на каждого.
Следующий шаг — постановка на учет в налоговую службу. Для этого обращаются в районное отделение по месту регистрации.
Обычно выбирают систему обложения — УСН по ставке 6% от прибыли или 15% от разницы между вложениями и доходом.
Потребуются разрешения следующих ведомств:
- санитарной службы;
- пожарной инспекции.
Производство некоторых удобрений (например, сапропеля) требует получения разрешения от службы по экологии и охране природы и сертификата от Роспотребнадзора, удостоверяющего соответствие нормам используемых биологических компонентов и оборудования.
Юридическая справка! Чтобы открыть завод по производству удобрений, лицензию оформлять не нужно.
Персонал
Если вы нацелены на прибыльный бизнес, без наемных работников не обойтись. Откройте следующие вакансии:
- рабочая бригада — выполняет весь технологический процесс. Для среднего по масштабам предприятия оптимальная численность бригады — 7-8 человек;
- специалист по закупкам;
- специалист по продажам и рекламе;
- продавец — если планируется торговля в розницу;
- бухгалтер — при дефиците средств передайте эту работу на аутсорсинг. Это выгоднее, чем бухгалтер на ставку;
- директор — его роль может взять на себя владелец бизнеса. По мере получения прибыли наймите специалиста.
Читайте также, как открыть магазин в сельской местности.
Реклама и маркетинг
Маркетинговое сопровождение — важная составляющая бизнес-плана. Без комплекса мероприятий, направленных на достижение нужного уровня рентабельности производства и выхода на стабильную прибыль, получить устойчивый бизнес крайне сложно.
До того момента, когда начнете вкладывать средства в реализацию задуманного, определите, кто является вашей целевой аудиторией.
Возможные варианты:
- малые и средние фермерские хозяйства;
- овощеводы;
- владельцы парников и теплиц;
- жители сельской местности, дачники, имеющие земельные угодья;
- фирмы, специализирующиеся на выращивании комнатных цветов, садовых растений и кустарников;
- дачники-цветоводы;
- компании, работающие в сфере ландшафтного дизайна.
Это далеко не полный перечень тех, кто может стать потребителем органических, минеральных или химических удобрений. Какие группы целевой аудитории станут с вами сотрудничать — зависит от конкретного региона, специфики его деятельности, климата. Так, жителей крупных городов заинтересуют удобрения для выращивания растений — это розничные потребители с круглогодичным спросом.
Сельские покупатели — мелкие и средние оптовики, которые скупают много, но сезонно.
Период возврата инвестиций зависит от эффективной рекламной кампании.
Используйте следующие рычаги продвижения:
- СМИ — дайте объявление в местной газете, запустите рекламу на радио. Пригласите телевизионщиков и снимите короткий ролик — покажите процесс производства;
- интернет — заведите страницы в популярных социальных сетях. Посещайте тематические форумы — растениеводство;
- цветоводство, сельское хозяйство, выращивание овощей, ягод и фруктов. Предложите там свой продукт;
- разработайте сайт — наполните его интересным контентом по теме, разместите каталог удобрений, укажите цены. Организуйте возможность онлайн-заказа, настройте контекстную рекламу. На долю интернет- продаж приходится до 35% от общей реализации. Создайте раздел комментариев — положительные отзывы реальных покупателей стимулируют продажи
наружная реклама — баннеры, растяжки, постеры, реклама на общественном транспорте. Главное условие размещения — непосредственная близость к целевому потребителю. Это могут быть рынки, загородные поселки, промзоны, профильные торговые точки; - участие в городских ярмарках, конференциях и сельхозвыставках — на таких мероприятиях шансы заключить выгодный контракт достаточно велики;
- гибкая ценовая политика особенно эффективна на этапе раскрутки проекта, когда происходит наработка базы клиентов. Материальная заинтересованность — хорошая мотивация.
Сколько нужно вложить на старте
Чтобы запустить завод по изготовлению удобрений, потребуются вложения в следующие статьи расходов (приблизительный расчет в рублях):
- регистрация бизнеса — 80 000;
- аренда помещения — 60 000;
- закупка оборудования — 3 500 000;
- приобретение сырья — 350 000;
- фонд оплаты труда сотрудников — 120 000;
- маркетинг и реклама — 80 000;
- резервный фонд — 100 000.
Таким образом, стартовые инвестиции в проект составляют 4 290 000 рублей. Но сумма может значительно варьироваться в ту или другую сторону в зависимости от вида удобрений, концепции и формата бизнеса.
Рентабельность бизнеса на удобрениях
Какой будет прибыль и порог рентабельности предприятия, зависит от ряда факторов:
- масштабы производства;
- концепция бизнеса;
- конкурентоспособность товара;
- регион;
- общая экономическая ситуация в стране.
Текущее содержание среднего по размерам завода обходится в сумму около 700 000 рублей. Совокупный доход за тот же период варьируется в диапазоне 1,5-1,8 миллиона. Цифры актуальны при стабильном производстве, налаженном сбыте и средней реализации 22-25 тысяч тонн удобрений ежемесячно.
С привязкой к сезону чистый доход составит 550 000 рублей, рентабельность — 35%. Инвестиции вернутся владельцу не ранее, чем через 10-12 месяцев.
Риски бизнеса
Производство удобрений как область предпринимательства не относится к проектам с высокими рисками банкротства.
Сельскохозяйственная деятельность — приоритетное направление экономического развития страны, что порождает спрос на удобрения.
При этом не стоит недооценивать потенциально опасные факторы;
снижение конкурентоспособности продукции — возникает на фоне появления других предприятий, работающих по новым технологиям и предлагают потребителю качественный товар.
Если хотите удержаться на плаву, идите в ногу со временем, постоянно изучайте рынок, внедряйте инновации, контролируйте качество;
- привязка к сезону — климат на территории РФ не позволяет выращивать сельхозпродукцию круглый год. В итоге спрос на удобрения носит сезонный характер. Следовательно, и доход поступает циклично. Риски финансовых потерь можно снизить, расширив потребительскую базу, или через поиск дополнительных каналов сбыта, разработку концепции по получению сопутствующих доходов в периоды, когда продажи основного товара проседают;
- падение спроса — так бывает, если цены завышены в сравнении с конкурирующими компаниями, либо удобрения не соответствуют стандартам качества. Тщательно подбирайте персонал, контролируйте соблюдение технологического процесса, не экономьте на сырьевой базе.
Проект по производству удобрений заслуживает детального рассмотрения. Это прибыльное и перспективное дело с возможностью дальнейшего расширения и выхода на межрегиональный рынок. Главные условия успеха — грамотная стратегия, эффективная реклама, качество продукта, налаженный сбыт.
Читайте также: бизнес-план пчеловодства с нуля.