Выращивание сена можно рассматривать не только как этап заготовки кормов для собственного животноводческого хозяйства, но и как отдельный бизнес. Его главные преимущества — относительно доступная аренда земель и технология выращивания. Поэтому на селе многие люди выращивают на сено многолетние травы, чтобы затем перепродать их. Рассмотрим особенности и план запуска этого бизнеса.
Особенности и нюансы бизнеса
Бизнес-идея заготовки сена в рулонах имеет определенные нюансы:
- В некоторых регионах сено можно выращивать не только на собственной или арендованной земле, но и на свободных полях.
- Если вы ограничены в финансах, можно воспользоваться арендованной техникой для посадки, но очень желательно купить свою технику для сбора урожая (как минимум — трактор).
- Профессиональный подход к делу позволяет увеличить объем полученного сена в 2 раза и более. Но при этом вам потребуется нанять вспомогательный персонал.
Проще всего запустить такой бизнес фермерам, уже имеющим соответствующий опыт, знания и технику. Но при желании заработать на выращивании сена может любой житель сельской местности.
К минусам этой бизнес-идеи относится только ее ограниченность (она подойдет только жителям сельской местности) и необходимость крупных затрат на технику.
Плюсы бизнеса:
- стабильный высокий спрос на продукцию;
- возможность занимать свободные поля;
- простая технология.
Готовое к продаже сено формируют в тюки или рулоны. Использование рулонных пресс-подборщиков позволяет снизить себестоимость и облегчить транспортировку и укладку сена. Но есть и минус — небольшой диапазон допустимой влажности (от 18 до 22%) — иначе сено просто испортится.
Бизнес на заготовке и последующей продаже сена
В первую очередь, вам необходимо найти подходящее поле для выращивания. Во многих регионах стоимость ежегодной аренды 1 гектара составит порядка 2 500 рублей. Аренда 20 Га по таким расценкам обойдется фермеру всего в 50 000 рублей в год. Лучше всего, если раньше на этом поле росли кормовые бобовые травы.
Начиная с осени выбранный участок необходимо очистить от сорняков (механическим способом или с помощью гербицидов), желательно — выровнять: это необходимо для повышения урожайности и облегчения посевных и уборочных работ.
Затем поле надо вспахать, удобрить фосфором и калием (расчет удобрения — 50 кг на 1 Га). Часто также добавляют известь (не менее 200 грамм на 1 кв. метр) — это особенно важно для кислотных почв в средней полосе и на северо-западе.
Весной землю боронуют и заселяют однолетние травы (чаще всего рапс и овес). Они уничтожат сорняки и удобрят почву — другими словами, станут сидератом для многолетних трав. Расходы на покупку таких сидератов — в пределах 30 000 рублей.
Затем засеивают многолетние травы: люцерна, клевер луговой, овсяница и т.д, из расчета от 50 до 100 кг на 1 Га. Отдайте предпочтение кормовым травам с хорошей урожайности – включая сахарное сорго, люпин, козлятник. Обычно для этого используют сеялки. Но нужно следить, чтобы семена однолетних и многолетних трав оказались в разных рядах. На покупку семян уйдет еще порядка 25 000 рублей.
Следующий желательный этап — прикатка почвы тяжелым катком.
Однолетние растения срезают через 1,5-2 месяца после посева. После этого желательно организовать регулярный полив и подкормку почвы минеральными удобрениями. Время покоса сена — конец августа и начало сентября.
Анализ цен и предложений конкурентов
В самом начале необходимо проанализировать рынок в вашем регионе — насколько высок спрос на сено, сколько оно стоит, где и у кого его обычно покупают. Для этого достаточно спросить знакомых фермеров, посмотреть объявления в газетах и на досках.
Необходимая техника для сенозаготовки
Для сенозаготовки вам понадобится стандартный набор оборудования и техники:
- трактор;
- прицеп;
- плуг;
- борона;
- сеялка;
- пресс-подборщик;
- грабли лопаты и т.д.
Средняя цена за весь комплект — 2-2,5 млн рублей. Также необходимо заложить бюджет на обслуживание техники.
Сенокос
Обязательно провести сенокос до цветения трав — иначе трава огрубеет, содержание клетчатки в ней вырастет, а количество питательных веществ — снизится.
Сенокос проводят любой косилкой (желательно с плющилкой): они бывают прицепными и навесными, сегментными и роторными. Но чаще всего выбирают последний вариант.
Учтите, что скорость высыхания стеблей и листьев — разная. Чтобы недосохшие стебли не начали гнить, а пересохшие листья осыпаться, используют плющение: оно ускоряет сушку, т.к сравнивает толщину всех частей травы.
После этого применяют валкообразователи и ворошилки — это ускоряет процесс сушки. Но учтите, что при этом в сено может попасть земля. На сушку при хорошей погоде уходит от суток до недели.
Затем сено упаковывают в рулоны при помощи рулонных пресс-подборщиков и везут на прицепах в место хранения или сразу покупателю. Иногда сено в рулонах хранят прямо на поле.
Разрешительные документы
Как правило, этот бизнес регистрируют как крестьянско-фермерское хозяйство (КФХ). Документы подают в налоговую службу по месту постоянной регистрации Главы КФХ. Кроме заявления по форме р21002, нужно приложить копию паспорта Главы, квитанцию об оплате пошлины, а если в КФХ больше одного человека — соглашение о создании КФХ.
При этом уплачивают единый сельскохозяйственный налог со всей выручки — его ставка зависит от региона, максимум 6%.
Читайте также, какой еще бизнес можно открыть в деревне.
Работники
В помощь фермеру надо нанять:
- разнорабочих — для выполнения всей физической работы;
- водителя и механика;
- агронома — для подкормки почв.
Обычно таких специалистов легко нанять в сельской местности. Оплата труда в зависимости от специфики работы — от 15 000 до 40 000 рублей.
Где и как искать клиентов
Сено обычно продают в агропромышленные комплексы и личные подсобным хозяйства в том же регионе, а также фермерам, которые разводят свиней, птиц, овец и крупный рогатый скот. За чей счет производится доставка — зависит от конкретных договоренностей.
Если соблюдать технологию и правила сбора и хранения, продать сено будет не сложно. Часто достаточно подключить «сарафанное радио».
Также можно использовать следующие способы продвижения:
- объявления на досках и в газетах;
- участие в сельскохозяйственных ярмарках.
Сколько нужно вложить на старте
Вот примерный расчет вложений:
- покупка техники: 2-2,5 млн рублей;
- покупка посевного материала и удобрений — 100 000 рублей;
- другие расходы — 50 000 рублей.
Снизить стартовые расходы можно, взяв технику в аренду. На это уйдет порядка 150 000 рублей за сезон.
Также у вас будут ежегодные затраты на оплату труда персонала, обслуживание техники, аренду, орошение поля и удобрения, налоги. Всего — в пределах 300 000 рублей в год.
Рентабельность бизнеса
В зависимости от выбранных культур и качества ухода с 1 Га можно получить 3-12 тонн сена. Из расчета показателя в 6 тонн получим 300 рулонов 20-килограммового сена, по 120 рублей за каждый, что даст предпринимателю общую выручку 900 000. За вычетом ежегодных расходов получится чистая прибыль около 600 000 рублей. В таком случае бизнес окупится за 4-4,5 года.
Уровень рентабельности — около 60%.
Увеличить доход можно, если также косить сено со свободных (никому не принадлежащих) земель.
Риски бизнеса
Основные риски бизнеса:
- низкий урожай из-за нарушения технологии, неграмотного выбора культур и неправильного ухода;
- зависимость от погоды;
- низкий спрос из-за большого количества конкурентов или слабого развития сельского хозяйства в регионе;
- поломки техники;
- сложности с наймом рабочей силы.
Продажа сена в рулонах может быть выгодным бизнесом, особенно если в вашем регионе есть недорогие доступные участки для выращивания кормовых трав, а спрос на эту продукцию достаточно высок.
Кроме того, можно заниматься не сеном, а сенажом — более качественным и простым в хранении кормом. Его можно хранить до трех лет, а для просушки достаточно всего несколько часов. Это особенно актуально, если ваши покупатели живут в радиусе 200 км.
Сенаж — корм более высококачественный, с большей сохранностью всех питательных элементов, имеющихся в свежей траве, хранится до 3-х лет без значимой потери качества. Но его упаковка не выдерживает длинных перевозок, поэтому для доставки на большие расстояния сенаж не подходит.
Читайте также: бизнес-план магазина в сельской местности.