Глэмпинг как идея для бизнеса

Глэмпинг — современная разновидность базы отдыха на природе; вместо стационарных домов или корпусов тут расположены экологичные палатки или шатры (как вариант — хижины, модульные дома и т.п.) Такой формат дает путешественникам возможность по-настоящему отдохнуть на природе, в красивом месте, но не жертвовать своим комфортом.

Эта отрасль активно развивается на Западе, а с 2016 года — в России. Если в 2016 году в РФ насчитывалось всего 2 глэмпинга, то к лету 2021 года — почти 180.

Глэмпинг представляет собой настоящий эко-отель в дикой природе. Это очень необычное и перспективное направление для бизнеса в туристическом секторе.

Особенности экотуризма как бизнеса

У этого проекта в сфере экотуризма есть свои особенности:

1. Относительно высокие затраты на старте. Покупка или аренда земельного участка, обустройство и покупка всего необходимого для глэмпинга требуют многомиллионных вложений, хотя запустить глэмпинг дешевле, чем, например, построить отель, санаторий или базу отдыха. Это доступнее, чем любое капитальное строительство с нуля. И при грамотном планировании затраты можно окупить в достаточно короткие сроки.
2. Душевность. Глэмпинг не стоит воспринимать как обычный бизнес. Смысл в том, чтобы создать уникальную зону отдыха на лоне природы. Это подразумевает творческий подход и личную вовлеченность владельцев проекта. Здесь важно не просто сделать типовой проект по расселению туристов, а создать специфическую среду для встреч единомышленников или семейного отдыха (в зависимости от выбранной концепции).
3. Актуальность. Путешественникам наскучили стандартные туристические маршруты и привычный отдых на all inclusive. В то же время в России есть много красивых и малоизвестных мест. Рост количества глэмпинг-проектов за последние годы говорит о том, что эта отрасль будет и дальше активно развиваться. Всегда проще всего заработать в той нише, которая находится в тренде, поэтому сейчас глэмпинг особенно перспективен. Если все сделать правильно, туристы еще не раз вернутся и порекомендуют вас своим друзьям.
4. Полное отсутствие конкуренции в некоторых регионах.
5. Развитие внутреннего туризма важно для России, поэтому можно рассчитывать на помощь и содействие властей.

Читайте также, как открыть базу отдыха.

Как организовать бизнес на глэмпинге — пошаговая инструкция

Рассмотрим пошаговый алгоритм запуска глэмпинга от анализа ситуации на рынке до проработки маркетинговой стратегии.

Анализ спроса на услугу и предложения конкурентов, разработка концепции

В целом эта ниша пока оценивается как низкоконкурентная, а в некоторых областях конкурентов нет в принципе. У вас есть все шансы первыми выйти на этот рынок. Глэмпинги уже есть в

Краснодарском крае, Крыму, а также в Московской и Ленинградской областях, в Центральной России (под Калугой, Тверью, Ярославлем, Тулой), а также на Алтае и в Карелии.

Если в вашем регионе уже существуют похожие проекты, оцените, что они предлагают, по каким ценам, насколько они успешны.

Следующий шаг — выбор концепции, включающей:

1. Идеологию (что в основе проекта, для кого вы его запускаете, в чем основная ценность).
2. Тип глэмпинга (например, глэмпинг с уникальной природой, глэмпинг в пригороде, эксклюзивный глэмпинг).
3. Анализ целевой аудитории (кто к вам приедет и чего будет ждать от отдыха).
4. Количество и специфика строений (сколько туристов вы можете принять, где именно они будут жить, какие еще объекты инфраструктуры понадобятся). Также важно продумать размещение всех сооружений, коммуникации, логистику.
5. Формат работы (например, будет ли глэмпинг работать круглый год или нет, — сейчас в России соотношение примерно 50 на 50). Также нужно определиться, будете ли предоставлять ли клиентам только услуги аренды на лоне природы или открывать глэминг-парк с организацией досуга и питания. Необходимо составить полный перечень услуг для клиентов с ценами.

Выбор локации для бизнеса

Одна из важнейших составляющих проекта — красивые виды. Поэтому важно выбрать красивое природное место рядом с горами, озерами, реками, не освоенное для массового туризма. Рассмотрите не только самые популярные регионы (Краснодарский край, Алтай и т.п), но и другие локации с красивой природой.

Для размещения полноценного глэмпинга нужна площадь от 1 до 5 га. Очень желательно наличие дороги и возможности подключиться к электросетям. Если такой возможности нет, придется запускать автономный глэмпинг -это реально, но обойдется дороже и потребует дополнительных усилий на подключение коммуникций.

Плюсом будет расположение неподалеку крупной автомагистрали, аэропорта и т.п — это облегчит логистику.

Аренда или покупка участка под строительство

Огромное значение имеет назначение земли — здесь важна консультация земельного юриста, потому что не на каждом участке можно законно запустить такой проект. Землю под глэмпинг можно купить или взять в аренду. Перед покупкой или заключением договора аренды лучше всего обратиться в местные органы управления с презентацией будущего проекта.

Если в вашем регионе развитие туризма считается приоритетной отраслью, вы можете рассчитывать на помощь, включая субсидии и гранты от администрации.

Обустройство домов для глэмпинга

Чаще всего для жилья в глэмпинге используют сафари- и белл-тенты, геокупола; чуть реже — хижины, модульные дома и А-фреймы; еще реже — типи, юрты и дома на дереве. Если вы выбрали популярные белл-тенты или юрты, учтите, что их нельзя использовать круглый год — в холодное время года такие сооружения надо разбирать, чистить и хранить в сухом месте. Кроме того, их необходимо менять каждые 5-7 лет. Более долговечны каркасные дома, А-фреймы и сферы — их легко монтировать, а кроме того, можно использовать круглый год.

Внутри домов обычно устанавливают кровати, стол и стулья, все — из экологичных материалов.

Найм персонала для кемпинга

Клиентами такого своеобразного кемпинга обычно становятся молодежь и продвинутые люди среднего возраста, с доходом выше среднего. Они привыкли к определенному уровню комфорта, поэтому внимательно отнеситесь к подбору персонала.

Вам понадобятся:

• управляющий;
• администратор (1-2);
• горничные (не менее 2);
• охранники (не менее 2);
• повар и помощник повара;
• официанты;
• менеджер по продажам/маркетолог;
• бухгалтер.

Количество персонала зависит от размеров глэмпинга и предполагаемого количества гостей. Если вы не предоставляете услуги питания, повара и официанты не нужны. Бухгалтерию можно передать на аутсорс.

Оформление документов

Поскольку речь не идет о мелком бизнесе, обычно глэмпинг регистрируют не как ИП, а как ООО. Это позволяет легко масштабировать проект, иметь несколько учредителей, при необходимости — получить лицензию на продажу алкоголя.

Вам потребуется:

• заявление установленной формы;
• Устав и уставный капитал;
• решение учредителей.

Основной код ОКВЭД при регистрации — 92.72, Прочая деятельность по организации отдыха и развлечений.

У вас на руках должны быть договор аренды земли или о праве собственности на землю, заключение пожарной службы и Роспотребнадзора, выписка из ЕГРЮЛ, свидетельство о постановке на учет в налоговой, договор на вывоз мусора. Также нужно иметь трудовые договора с персоналом.

При регистрации бизнеса лучше сразу подать уведомление о переходе на упрощенную систему налогообложения УСН Доходы минус расходы.

Как привлечь клиентов — маркетинг и реклама

Для продвижения в основном используют интернет — сайт с подключенной контекстной рекламой, а также соцсети и таргетированную рекламу. Сайт должен быть удобным, функциональным и красочным. Обязательно добавьте форму онлайн-заказа. При проработке рекламной кампании делайте ставку на экологичность и новизну проекта в сочетании с повышенным уровнем комфортности — это его основная «фишка».

Очень важно сделать хорошие фотографии. Обычно такие услуги хорошо продаются в Инстаграме. Но учтите, что если вы делаете ставку на самостоятельное продвижение, кампанию нужно начинать заранее. Возможна реклама через трэвел-блогеров.

Также можно использовать емейл рассылки, рекламу на радио и ТВ, публикации в местных СМИ и в любых тематических ресурсах.

Учтите, что ваша основная целевая аудитория — люди от 22 до 45 лет, с активной жизненной позицией, которые любят путешествия, отдых на природе и в то же время ценят комфорт. Если глэмпинг находится недалеко от аэропорта, они могут жить не только в вашем регионе.

Поэтому здесь вряд ли сработают традиционные способы продвижения вроде наружной рекламы или раздачи листовок. Чтобы успешно продавать услуги, ищите точки соприкосновения со своими потенциальными клиентами — например, в группах путешественников в соцсетях.

Вложения на старте бизнеса

Минимальные вложения на старте — от 4-5 млн рублей (при условии аренды земли, а не ее покупки). Основные статьи затрат — аренда участка (от 100 000 рублей) и строительство глэмпинга с покупкой необходимого оборудования (от 3,5 млн рублей). Также потребуются затраты на рекламу, оформление документов, сопутствующие и непредвиденные расходы.

Кроме этого, будут ежемесячные расходы — на аренду, фонд оплату труда, рекламу, закупку продуктов, мелкий текущий ремонт (от 400 000 рублей).

Рентабельность бизнеса

При грамотном выборе места проект может окупиться в течение полугода, средний уровень рентабельности — порядка 20%. Но все зависит от расположения, формата, и концепции, ценовой политики. Если глэмпинг сезонный, важно успеть открыть его к началу сезона, чтобы окупить затраты к его завершению.

Риски бизнеса

Главные риски глэмпинга:

1. Неправильный выбор места, которое не интересно гостям, или до которого сложно добраться.
2. Непродуманная ценовая или маркетинговая политика.
3. Высокая пожароопасность.
4. Риск получения гостями травм.
5. Плохие погодные условия.
6. Эпидемиологические риски.
7. Риск кражи или порчи имущества.

Глэмпинг — очень перспективный бизнес, который имеет все шансы на успешное развитие в регионах с красивой природой. А если вы сможете найти подходящую локацию в регионе, где нет конкурентов, и договориться с местными властями об аренде на выгодных условиях, это уже половина успеха.

Но не забывайте о рисках и продуманно выбирайте концепцию и формат вашего бизнеса.

Читайте также, какой бизнес можно открыть в деревне.