Секонд хенд — это реализация не новых, уже бывших в употреблении вещей, а также стоковой одежды по низкой стоимости. Это направление бизнеса перекочевало в Россию пару десятилетий назад и до сих пор остается актуальной нишей для бизнеса.
Такие магазины позволяют населению приобретать качественные, порой совершенно новые вещи с минимальной финансовой нагрузкой на бюджет. Этим объясняется их популярность во всем мире.
Как открыть магазин секонд хенд с нуля — пошаговая инструкция
Любой бизнес- проект требует спланированной и проработанной стратегии, анализа рынка и продвижения. Без этого риски временных и финансовых потерь достаточно велики.
Чтобы реализовать идею, необходимо:
- проанализировать ситуацию на внутреннем рынке — выяснить, насколько востребованы в вашем городе подержанные товары, есть ли аналогичные торговые точки, что они предлагают, с кем работают, на какую целевую аудиторию ориентируются;
- найти поставщиков — товар придется покупать за границей;
- оформить ИП, собрать нужные документы;
- арендовать помещение под магазин, сделать косметический ремонт;
- закупить торговый инвентарь, компьютерную технику;
- выбрать удобный формат работы, определиться с ассортиментом;
- нанять сотрудников — их количество подбирают согласно концепционной модели проекта;
- составить смету расходов, рассчитать планируемую рентабельность, доход, сроки возврата капиталовложений;
- оценить возможные риски, продумать способы минимизации негативных факторов.
Читайте также, как открыть шоурум одежды.
Анализ спроса и конкуренции
На территории РФ пользуются популярностью следующие типы second hand:
- масс-маркет — напоминают постсоветские комиссионки. Тут продают товары различных групп и ценовых категорий. В такие магазины приходят, чтобы найти удобные вещи по привлекательной стоимости;
- качественные секонды — товар принимают на комиссию, каждая вещь должна соответствовать заявленным требованиям в рамках специальных товарных знаков;
- элитные секонд хенды — это своего рода бутики. Здесь выставляют на реализацию только новые товары, все вещи — от известных брендов. Тут нет подделок и дешевой одежды из Китая;
- сезонные стоки — ассортимент ориентирован на определенное время года;
- целевые секонд хенды — женская одежда, товары для детей, спортивная одежда и инвентарь.
Как показывает практика, самые востребованные магазины- масс-маркета
В условиях экономических колебаний, санкционной политики запада по отношению к нашему государству произошел отток качественный продукции известных брендов из страны, поэтому «б/у» одеждой интересуется огромная целевая аудитория. Поскольку большинство вещей имеют состояние новых или почти новых, спрос достаточно высок, и бизнес может приносить стабильную прибыль.
Портрет потенциального покупателя:
- молодые люди — преимущественно студенты;
- бюджетники и люди со средним уровнем доходов;
- семьи с детьми — новая одежда на малышей стоит дорого, а растут они быстро. Многие родители предпочитают экономить на этой статье расходов, а свободные средства направлять на продукты питания или отдых;
- пожилые люди — их доходы ограничены, поэтому зачастую приходится экономить на одежде.
Что касается конкурентов, то их в этой сфере огромное количество. Ваша задача — найти свои преимущества, они помогают наработать базу постоянных клиентов. Чтобы избежать банкротства, грамотно подбирайте ассортимент, следите за качеством товара, не завышайте цены. Учитесь на ошибках конкурентов, перенимайте их полезный опыт.
Поиск и анализ поставщиков
Если вы не готовы делать закупки самостоятельно, придется искать торговых партнеров. При выборе поставщиков предпочтение отдают тем, кто напрямую работает с фирмами — сборщиками.
Сборщики — это специальные компании, которые:
- приобретают товары в крупных магазинах по сниженным ценам — например, коллекции прошлых лет или после сезонных распродаж. В этом случае вы имеете дело с новыми, еще актуальными моделями, стоимость которых выгодно отличается от такой же одежды в розничной сети;
- собирают одежду в коллективах — учебных заведениях, организациях;
- проводят благотворительные акции, когда новые, но уже ненужные вещи приносят нуждающимся;
- собирают вещи в контейнеры — такая практика широко используется в странах Европы. Специальные емкости устанавливают в проходных местах — на остановках, возле супермаркетов, заправках.
Собранный любым из рассмотренных способов товар, поставщики сортируют по ряду критериев:
- страна-производитель;
- бренд;
- состояние;
- сезонность.
Вещи упаковывают в большие мешки и продают предпринимателям из РФ на вес.
При выборе поставщиков предпочтение отдают тем компаниям, кто возит товары из Англии, США, Италии, Германии. Большинство их них предлагают постоянным партнерам скидки и бонусы.
Чтобы застраховать себя от финансовых потерь, требуйте от поставщиков:
- товарные накладные;
- сертификат о том, что товар прошел дезинфекцию;
- заключение санитарной службы и эпидемического контроля.
Проверяйте товар. Чем меньше пятен, дефектов, дырок, тем лучше.
Обратите внимание! Большинство поставщиков сортируют товар по изношенности и внешнему виду. Не работайте с теми, кто этого не делает — иначе все убытки лягут на ваши плечи.
Критерии надежности партнера по поставке товаров секонд хенд:
- наличие фирмы в едином реестре налогоплательщиков;
- опыт работы в данной нише, отзывы реальных покупателей;
- доставка осуществляется за счет поставщика;
- предварительный просмотр товара;
- скидки.
Читайте также: платья напрокат как бизнес.
Оформление документов и разрешений
Рассчитывайте, что на легализацию бизнеса, сбор пакета документов уйдет 8-10 недель.
Начинают с регистрации деятельности. Обратитесь в районную налоговую службу. Доступный правовой статус — ИП. Чтобы стать владельцем магазина секонд хенд, напишите заявление установленной формы. Приложите копию паспорта, квитанцию о перечислении пошлины в бюджет государства. В текущем году она составляет 800 рублей для индивидуальных предпринимателей.
Свидетельство выдадут в течение трех рабочих дней.
Оптимальная схема налогообложения — УСН. Выгодная ставка — 6% от прибыли магазина или 15% от разницы между затратами и доходами.
Коды деятельности ОКВЭД, которыми вы можете воспользоваться: 47-71, 47-79.
Следующим шагом станет поиск помещения, где будет располагаться торговая точка. Пригласите на объект санитарную службу, пожарную инспекцию — по факту проверки получите разрешения указанных ведомств на эксплуатацию помещения.
Не забудьте согласовать открытие магазина с местными органами власти — администрация города выдаст соответствующее разрешение.
Поиск помещения
Чем удачнее вы выбираете локацию, тем скорее магазин выйдет в ноль и начнет приносить прибыль.
Выгодным считается место, максимально приближенное к целевому клиенту:
- торговые центры;
- учебные заведения;
- спальные районы;
- рынки.
Идеальным решением является помещение, полезная площадь которого — 35-45 квадратных метров, с возможностью зонирования на:
- торговый зал;
- подсобку;
- небольшой склад;
- комнату для сотрудников;
- санузел.
Требования к помещению: водопровод, канализация, мощная вентиляция, возможность естественного проветривания и наличие окон.
Приветствуется просматриваемость с проезжей части и своя парковка.
Обратите внимание! Специфика заведения не требует дорогостоящего ремонта и дизайнерских излишеств. Это отличная возможность сэкономить на аренде и ремонте помещения под магазин.
Найм персонала
Не зря говорят, что сотрудники — душа магазина. Это утверждение особенно актуально для стоковых торговых точек. Подбирайте людей, которые знают толк в одежде, ориентируются в современных тенденциях моды, умеют общаться и выгодно предложить товар.
В штат нанимают:
- продавцов — при сменном режиме работы — 2 или 4 человека;
- администратора — берет на себя руководящую роль, принимает товар на комиссию, контролирует сотрудников;
- уборщицу;
- бухгалтера — альтернативное решение — аутсорсинговая компания.
Совет! При дефиците средств на этапе развития проекта целесообразна организация семейного бизнеса — вполне реально работать в небольшом магазине без наемных сотрудников.
Сколько нужно вложить на старте
Чтобы понять, какова цена вопроса, еще на этапе планирования составляют смету расходов.
Она включает три раздела:
- стартовые инвестиции;
- текущие вложение;
- переменные инвестиции.
Стартовые затраты включают (примерный расчет, в рублях):
- сбор документов, получение свидетельства ИП — 10 000;
- ремонт и обустройство магазина — 80 000;
- торговый инвентарь и оборудование — 250 000;
- уголок потребителя — 5 000;
- компьютерная и оргтехника, кассовый аппарат (по необходимости) — 130 000;
- вывеска — предпочтительно с неоновой подсветкой — 55 000;
- товар на первые пару месяцев работы — 400 000.
Инвестиции на этапе раскрутки проекта составляют 930 000 рублей.
Текущие вложения в содержание магазина:
- аренда помещения — 35 000;
- коммунальные платежи — 8 000;
- фонд оплаты труда персонала — 75 000;
- налоги — в зависимости от размера доходов и выбранной схемы обложения.
На содержание магазина в месяц нужно выделять 118 тысяч.
Отдельная статья расходов — переменные инвестиции.
Сюда входят:
- средства на пополнение товарного запаса — сумма зависит от объемов продаж, ценовой категории товаров;
- расходы на доставку — транспорт, почтовая пересылка.
Совет! Если вы мечтаете о собственном деле, но боитесь, подумайте о покупке франшизы — это минимизирует риски банкротства.
Рентабельность бизнеса second hand
Несмотря на то, что открытие магазина секонд хенд не требует масштабных инвестиций, рассчитывать на скорый возврат капиталовложений не стоит. Средства вернутся владельцу не ранее, чем через год-полтора.
При этом ежемесячный доход небольшого магазина варьируется в диапазоне 200-250 тысяч рублей.
Учтите, что ряд товарных позиций придется реализовать по их себестоимости, а некоторые — даже дешевле. Это влечет косвенные убытки. Таким образом привлекают покупателей — низкая цена является лучшей мотивацией, особенно в этой нише.
Компенсируйте потери от этого маркетингового решения наценкой на топовые позиции. Новые вещи известных брендов хорошо продаются даже с накруткой в 250-300%.
Уровень рентабельности магазина при стабильной работе может достигать 40% — это достаточно высокий показатель. Он позволяет судить о целесообразности инвестиций, перспективности бизнеса возможности дальнейшего расширения.
Краткие выводы
Проект считается доходным, если прибыль от продажи одежды перекрывает стоимость аренды, налогообложение, коммуналку и стоимость товара.
Бизнес сопряжен с санкционными рисками и может оказаться убыточным из-за низкого качества одежды, безграмотной ценовой политикой.
Положительно на его развитии сказываются удачная локация, правильно подобранный ассортимент, надежные поставщики и продуманная реклама.
Читайте также: бизнес план магазина одежды.