Бизнес-план магазина одежды

Когда начинающий предприниматель размышляет о том, какую идею бизнеса воплотить в жизнь, то часто выбор останавливается именно на магазине одежды. И не зря. Продажа одежды – одна из самых выгодных отраслей малого бизнеса. Этот товар всегда будет востребованным, ведь одежду носят абсолютно все. Другое дело найти правильный подход к этому бизнесу, чтобы ваш товар стал просто разлетаться с полок. В этой статье мы постараемся пролить свет на то, как открыть магазин одежды с нуля и выгодно ли это.

Одежда – это товар, продавать который намного легче, чем большинство других видов товара. Здесь важно следить за последними модными тенденциями — что делать совсем не сложно, и иметь хороший вкус. Эти качества пригодятся для того, чтобы закупать именно тот товар, который будут покупать. Со стороны бизнес на торговле одеждой выглядит очень простым, но как и любой другой бизнес, он имеет свои особенности.

Готовый пример бизнес-плана

Не смотря на сравнительную простоту ведения данного бизнеса, без составления бизнес-плана тут не обойтись. Ранее мы писали, как составить бизнес-план, а сейчас предлагаем вам скачать образец бизнес-плана именно магазина одежды. Скачать бизнес-план магазина одежды

Как открыть магазин одежды

Ассортимент товара

С самого начала важно определиться с направлением магазина. Продавать в одном магазине одновременно и шубы, и нижнее белье, будет невыгодным и как минимум странным. Поэтому выбираем вид одежды, которая и составит основной ассортимент вашего магазина.

Это может быть:

• Верхняя одежда
• Повседневная одежда
• Нижнее белье
• Вечерние платья и костюмы
• Спортивная одежда
• Детская одежда
• Спецодежда
• Одежда для дома (халаты, пижамы).

Также можно выбрать такие направления, как мужская или женская одежда, одежда эконом-класса или элитного класса, одежда для молодежи или людей зрелого возраста. Конечно, некоторые направления можно и совмещать: например, вы можете продавать женскую одежду для всех возрастов или верхнюю одежду для мужчин и женщин.

Когда магазин ориентируется на ценовую категорию, например, позиционирует себя как магазин одежды эконом-класса, то чаще всего в них можно встретить товар всех направлений (мужская, женская, верхняя, повседневная и т.д.). Помимо самой одежды, можно продавать и дополнительные товары – головные уборы, сумки, аксессуары.

Помещение и место для магазина

От правильного выбора месторасположения магазина зависит очень много. Подходя к этому этапу, предприниматель уже должен четко знать, какую одежду он будет продавать. Также должен быть составлен портрет потенциального покупателя. Главное требование к месту, где будет размещаться магазин – это высокая проходимость людей. Если вещи будут продаваться в низкой или средней ценовой категории, то хорошим вариантом будет место вблизи рынков, станций метро, оживленные улицы.

А вот магазин дорогих вещей размещать рядом с рынками и метро не стоит, так как богатые покупатели ценят, прежде всего, сервис и комфорт. Они с удовольствием посетят магазин, расположенный на территории торгового центра или на центральной улице города. Можно открыть магазин одежды и в спальном районе, если это будет повседневная одежда массового потребления. Однако, большой поток клиентов в спальном районе вы вряд ли получите.

Оборудование

Для магазина одежды потребуется специальное торговое оборудование, а именно:

1. Стеллажи;
2. Стойки с вешалками;
3. Полки;
4. Манекены;
5. Зеркала;
6. Примерочные.

Также необходим кассовый аппарат и стол для продавца.

Поставщики товара

Сложностей с поиском поставщика одежды быть не должно. Оптовиков сейчас очень много, и можно найти того, который предложит удобные и выгодные для вас условия. В интернете существует немало сайтов, где можно найти предложения от оптовых закупщиков и договориться с ними о сотрудничестве. Также можно самому закупать одежду на оптовых рынках.

В этом деле важно уметь договариваться. Общайтесь с разными поставщиками, предлагайте свои условия, «выбивайте» для себя скидки. Как правило, люди, которые занимаются оптовыми закупками и сотрудничают со многими продавцами, довольно гибкие в общении. Поэтому договориться можно со многими, было бы желание и настойчивость. Конечно, наиболее выгодный для продавца вариант – это брать у поставщика одежду под реализацию. Но на такой шаг идут очень не многие поставщики, тем более, при сотрудничестве с новым продавцом.

Наценки на товар обычно составляют 70-100%, а на одежду известных брендов – до 150%.

Подбор персонала

Как известно, большой процент продаж зависит от навыков торговли продавца. И это правило напрямую относится и к такому товару, как одежда. Хороший продавец может повысить доход магазина на 60 и более процентов. Если сразу же хотите завоевать любовь клиентов, нанимайте продавцов с хорошим опытом работы. Они должны быть доброжелательны, вежливы, внушать доверие. Хороший продавец должен умело убеждать клиента купить ту или иную вещь, но ни в коем случае не навязать свое мнение в открытую. Это, как правило, только раздражает и отпугивает покупателей.

Чтобы проверить навыки продавцов, берите их сначала на испытательный срок (обычно это один месяц). Продавцы должны быть напрямую заинтересованы в объеме продаж, поэтому их зарплата должна зависеть от количества проданных ими вещей. Обычно зарплаты продавцов составляет небольшая ставка и процент от продаж.

Внутренняя обстановка

Покупатель будет возвращаться в тот магазин, где ему было комфортно. Как только потенциальный покупатель вошел в магазин, он еще не рассмотрел товар и не узнал цены, но уже интуитивно оценил помещение с позиции «мне нравится тут находиться или я хочу поскорее уйти». Для магазина одежды создавать какой-то особенный дизайн интерьера не обязательно (если это не элитный магазин дорогих вещей), достаточно хорошего ремонта и поддержание комфортного температурного режима – зимой должно быть тепло, а летом прохладно.

Также продумайте и освещение внутри магазина. Как известно, правильное освещение может помочь представить товар в выгодном свете. Уделите особое внимание примерочным – покупателям должно быть в них удобно и просторно. Снабдите их зеркалами в полный рост, крючками и вешалками для собственных вещей покупателей.

Рядом с примерочными неплохо поставить диваны или пуфы, которым особенно обрадуются мужчины, пришедшие в магазин вместе со своими женами или подругами. Что касается самого товара, то его стоит разместить в магазине по категориям – рубашки, брюки, свитера, юбки и т.д., чтобы покупателю было легче ориентироваться в ассортименте и найти нужную ему вещь.

Рекламная кампания

Вот на чем, но на рекламе магазина одежды точно экономить не стоит. Потенциальные покупатели не узнают о вас, пока вы сами им о себе не расскажете. В первую очередь необходимо сделать визитки, буклеты, листовки, и раздавать их в людных местах, но обязательно в том районе, где находится магазин. Получив листовку с рекламой нового магазина, который находится на другом конце города, очень редкий покупатель поедет туда. Каждому купившему у вас вещь, вручайте визитку. Её могут увидеть родственники или друзья покупателя, а вы таким образом пополните число потенциальных клиентов.

Хорошим стимулом прийти в магазин еще раз будет наличие скидочных купонов на следующую покупку. Позаботьтесь о красочной яркой вывеске, бросающейся в глаза. У входа в магазин размещайте плакаты с информацией для покупателей, например, о новом завозе товара, начале сезонной распродажи и т.д.

Не нужно открывать магазин незаметно. Максимально привлеките внимание к открытию – украсьте вход праздничными элементами декора, проведите акции или розыгрыши призов.