Пилорама как бизнес-проект — перспективное и доходное дело. Дерево — один из основных материалов, применяемых в строительной отрасли. Учитывая, что сырьевого ресурса в большинстве регионов России и СНГ достаточно, трудностей с поиском поставщиков возникнуть не должно.
И все-таки каждая третья лесопилка закрывается, не проработав и года. Почему так происходит и как избежать ошибок — тема этой статьи.
Плюсы и минусы бизнеса
Рынок строительства переживает подъем. Спрос на возведение домов из экологически чистого сырья ежегодно увеличивается. Натуральное дерево используют и для внутренней отделки. Востребованность древесины как стройматериала дает все основания считать бизнес перспективным.
Чтобы понимать, насколько интересны инвестиции в частную лесопилку, оцените сильные стороны проекта:
- постоянный спрос;
- возможность самостоятельно регулировать масштабы производства и размер капиталовложений в зависимости от финансовых возможностей;
- реальные перспективы дальнейшего расширения;
- высокий уровень рентабельности;
- возможность реализовать товар крупным оптом, что автоматически увеличивает оборачиваемость средств, положительно сказывается на общей прибыли;
- низкий уровень конкуренции, что минимизирует риски банкротства.
Недостатки идеи:
- привязка к сезону — в зимние месяцы объемы реализации падают;
- инвестиции, вложенные в бизнес, вернутся через длительное время;
- большие затраты на электроэнергию — что увеличивает стоимость товара и отрицательно сказывается на его конкурентоспособности.
Как организовать рентабельный бизнес на пилораме
Чтобы реализовать любой проект, без грамотного бизнес-плана не обойтись.
Включите в алгоритм действий следующие пункты:
- анализ рынка и конкуренции;
- определение концепции;
- финансовый план;
- регистрация документов;
- аренда участка помещения;
- закупка оборудования;
- сырьевая база;
- найм сотрудников;
- поиск клиентов;
- оценка вероятных рисков.
Читайте также, как заработать на производстве пеллет.
Анализ спроса и конкуренции
Реализация каждого проекта начинается с аналитики. Узнайте, есть ли в вашем регионе другие подобные предприятия, каковы масштабы их производства, по каким ценам реализуют товар.
Чем точнее вы получите данные, тем меньше рисков, что что-то пойдет не так. Вы войдете в выбранную сферу деятельности с минимальными финансовыми потерями.
Необходимо ясно понимать, насколько развита отрасль, опасны ли конкуренты. Если хотите получить “правильную” аналитику, не привязывайтесь к общей статистике — собирайте информацию применительно к вашему региону:
- составьте смету расходов;
- спрогнозируйте рентабельность и прибыль;
- продумайте, сколько потребуется сотрудников, с учетом выбранной концепции производства, сколько вы готовы платить людям;
- заранее определитесь с поставкой сырья — важно, чтобы она была бесперебойной. Идеальный вариант — размещение пилорамы рядом с местом вырубки леса.
Сложным моментом в этом бизнесе является логистика. Дерево — продукт габаритный, тяжелый. Минимизируйте трудности логистики еще на этапе подготовки к реализации идеи — предусмотрите наличие дороги и удобного подъезда к объекту.
Это позволит контролировать себестоимость кубометра леса. Учтите, что чем грамотнее вы продумываете логистику, тем более выгодную цену можете предложить покупателю.
Покупка оборудования для лесопилки
Расходы на приобретение оборудования для лесопилки — самая затратная часть сметы. Экономия на ней нецелесообразна — все станки, линии, агрегаты должны быть качественными. Иначе вы будете постоянно вкладываться в ремонт техники, а вынужденные простои станут частым явлением.
Комплект оборудования зависит от планируемой концепции и типа производства.
Стандартное оснащение:
- ленточная пилорама — отдавайте предпочтение моделям;
- которые выдают минимум отходов;
- дисковый пилорамный станок;
- агрегат-многопил;
- станок для обрезки кромки;
- линия для изготовления вагонки — продукт широко применяется для внутренних отделочных работ;
- торцевой станок;
- аппарат для заточки;
- комплект компьютерной техники — для сотрудников.
Обратите внимание! Если вы испытываете финансовые затруднения и не готовы пока запустить масштабное производство, ограничьтесь приобретением только ленточной пилорамы. Остальное можно купить позже — по мере поступления прибыли. Как вариант — купите подержанное, но качественное оборудование.
Что касается производителя, хорошо зарекомендовала себя техника отечественного производства и станки, выпущенные в Китае.
Поиск поставщиков сырья
Сырьевую базу пополняйте из доступных источников:
- выкупите участок леса и самостоятельно осуществляйте вырубку деревьев;
- заключите договора о сотрудничестве с теми, кто занимается вырубкой.
Если второй вариант более удобен, выбирайте из тех компаний, которые ближе к вам расположены. Это сократит расходы на транспортировку и снизит себестоимость кубометра леса.
В зависимости от ассортимента лесопилки выбирайте вид древесины. Самые бюджетные — хвойные деревья. С точки зрения ценности породы в приоритете кедр, дуб. Закупочная цена сырья зависит от конкретного региона и уровня конкуренции.
Совет! Выгодный контракт можно заключить на специальном аукционе — их контролирует государство, поэтому за безопасность сделки можно не беспокоиться.
Если вы уже определились, где будете брать лес, готовьте бумаги на оформление лицензии — ее выдают местные органы власти при условии финансового возмещения озеленения в регионе. Чтобы получить лицензию, необходимо перевести в бюджет города нужную сумму.
Найм рабочих
Примерный штат сотрудников — 10-11 человек:
- администратор — его функцию на первое время возьмите на себя. Когда производство начнет приносить доход, наймете специалиста;
- бухгалтер — как вариант — аутсорсинговая фирма;
- технолог производства — определяет расход сырья на конкретную партию товара;
- кладовщик — выдает сырье со склада в цех, принимает на хранение партии товара, не ушедшие в реализацию;
- рамщик;
- механик;
- заточник;
- водитель;
- уборщик;
- охранник;
- разнорабочий.
При рассмотрении кандидатов на вакансии в приоритете:
- опыт работы по специальности;
- профильное образование;
- отсутствие вредных привычек;
- дисциплинированность.
Формируйте заработную плату по принципу “ставка плюс премия”. Размер вознаграждения регулируйте в зависимости от того, как сработает лесопилка за отчетный месяц. Такой подход мотивирует сотрудников трудиться на результат.
Поиск клиентов, реклама и маркетинг
Если хотите сократить сроки окупаемости вложений — сделайте так, чтобы о вас узнали.
Привлекайте клиентов эффективными инструментами:
- придумайте запоминающееся название;
- установите рекламный щит возле строительного гипермаркета, на входе раздавайте печатную продукцию — листовки, буклеты;
- расскажите о себе на местных каналах телевидения, запустите ролик на радио, дайте объявление в городскую газету — эти источники информации активно мониторят оптовики;
- проводили розыгрыши, давайте скидки, устраивайте акции — финансовая выгода — мощная мотивация;
- если хотите иметь постоянных клиентов, практикуйте гибкую ценовую политику — работайте в рассрочку, кредит.
Совет! Начинайте наработку своей базы клиентов с определения целевой аудитории.
Ваши потенциальные покупатели:
- оптовые базы;
- мебельные фабрики;
- крупные супермаркеты;
- столярные цеха;
- изготовление садовой декоративной мебели, беседок.
Рассылайте им коммерческие предложения о сотрудничестве. Принимайте участие в региональных выставках, ярмарках -там заключаются выгодные контракты.
Сколько нужно вложить на старте
Чтобы открыть частную лесопилку, нужны серьезные капиталовложения — даже если речь идет о небольшом цехе.
Включите в смету расходов следующие инвестиционные позиции (примерный расчет в рублях):
- регистрация деятельности — 10 000;
- пакет разрешительных документов — 40 000;
- аренда площади и помещения — 80 000;
- внутреннее обустройство цеха и офиса — 100 000;
- комплект оборудования — 2 000 000;
- рекламная кампания — 70 000;
- стартовый запас сырья — 800 000;
- непредвиденные расходы — 150 000.
Чтобы запустить бизнес с нуля, нужны стартовые вложения в сумме 3 250 000 рублей.
Регулярные траты, необходимые для бесперебойной работы производства (примерный расчет в рублях):
- аренда — 80 000;
- фонд оплаты труда сотрудников — 200 000;
- коммунальные платежи — 20 000;
- пополнение собой базы — 700 000;
- транспортные расходы — 40 000;
- реклама — 10 000;
- резервный фонд — 30 000;
- налоги — в зависимости от формы обложения.
Текущие расходы в месяц на содержание небольшой пилорамы составляют примерно 1 080 000 рублей плюс налоги.
Сколько можно заработать
Посчитаем доход от производства с привязкой к средним по стране цифрам:
- стоимость одного кубометра леса — 1 800;
- цена в изделии — 5 700;
- себестоимость куба готового материала — 3 600. Этот показатель рассчитан с учетом 50% отходов в процессе распиловки;
- прибыль с куба — 2 100;
- при средних объемах 8000 кубометров в месяц доход предпринимателя составит 1 680 000.
Когда цех выйдет на полную мощность и пойдет первая прибыль, стартовые капиталовложения окупятся через 7-9 месяцев работы.
Чтобы повысить доход и сократить период возврата капиталовложений, найдите источники дополнительного заработка.
Используйте отходы — собирайте из них поддоны, деревянную тару. Изготавливайте и реализуйте через строительные магазины декоративные скамейки, заборчики. Умелое распределение отходов производства повышает рентабельность на 10-15%.
Возможные проблемы и риски бизнеса
Несмотря на кажущееся благополучие, даже в таком стабильном бизнесе есть неприятные моменты.
Вот что может плохо повлиять на результаты работы лесопилки:
- падение доходов населения — как следствие, снижение потребительского спроса. Решайте проблему путем расширения клиентской базы, постоянно работайте с потенциальными заказчиками;
- конкуренция зарубежных производителей — значительный процент товаров деревообработки поставляют на отечественный рынок Финляндия, Китай. Следите за качеством и цените каждого клиента — только так сможете удержаться на плаву;
- технологические риски — процесс переработки древесины сопряжен с вероятностью травматизма. Покупайте надежное оборудование, принимайте на работу только квалифицированных специалистов;
- риски банкротства — чаще всего они связаны с кредитованием. Высокая процентная ставка может стать непосильной кабалой для начинающих бизнесменов. Вся прибыль уходит на погашение долга, свободных денег, которые нужно вкладывать в бизнес, не остается. Реально оценивайте финансовую нагрузку на бюджет, прежде, чем брать кредит в банке.
Бизнес-идея открытия лесопилки, хоть и сопряжена с потенциальным рисками, при грамотной стратегии действий может приносить стабильную прибыль и откроет возможности дальнейшего дальнейшего расширению.
Читайте также, как заработать на производстве бытовок.