Магазин оптики как бизнес-проект

Магазин оптики — проект с хорошими перспективами на будущее, ведь в коррекции зрения нуждаются миллионы людей в нашей стране.

Чтобы бизнес стал успешным, нужен стартовый капитал, грамотный анализ рынка и продуманный план действий. Как реализовать проект с нуля с минимальными финансовыми вложениями и рисками — тема этой статьи.

Особенности бизнеса

Специфика современных магазинов оптики — их многофункциональность. Здесь можно не только подобрать готовые очки или сделать индивидуальный заказ, но и получить консультацию специалиста.

Если 10-15 лет назад люди покупали очки на стихийных рынках с лотка, то сейчас клиенты оптики могут получить:

• широкий спектр товаров — качественные линзы, оправы, аксессуары;
• лекарственные препараты для коррекции зрения;
• индивидуальный подбор очков;
• консультацию офтальмолога /оптометриста (специалиста по подбору линз и очков)..

Современные салоны ориентируются на три группы товаров:

• очки — готовые и под заказ;
• контактные линзы;
• уходовые средства.

Плюсы бизнес-идеи:

• стабильный спрос;
• широкая целевая аудитория — по статистике, примерно каждый четвертый житель страны имеет проблемы со зрением и нуждается в его коррекции;
• наценка на этот товар превышает 200-250%, что положительно отражается на рентабельности салона;
• чтобы открыть магазин, не нужно большое помещение — это экономит расходы на арендную плату.

Читайте также: бизнес-план тату-салона.

Бизнес-план салона оптики

Составьте бизнес-план оптики, соблюдайте все его пункты со сроками реализации.

Основными этапами бизнес-плана по открытию салона оптики с нуля являются:

• анализ рынка и разработка концепции бизнеса. Первый пункт плана — резюме проекта, где выясняют его конкурентоспособность, особенности и конкурентные преимущества, проводят анализ целевой аудитории. Нужно разработать концепцию и определить, какие услуги будет оказывать салон. Это может быть как обычная торговая точка по реализации очков, так и многофункциональный центр — с консультативным приемом врача-офтальмолога и мастерской по изготовлению или мелкому ремонту очков;
• организационный план: оформление документов — правовой статус, пакет разрешений. Учтите, что для оказания подобных услуг необходима лицензия, а весь товар должен иметь сертификаты качества, а также поиск поставщиков и закупка первой партии товара;
• производственный план — аренда помещения, текущий ремонт и обустройство магазина, приобретение оборудования, инвентаря, расходных материалов;
• маркетинговый план — от него зависит эффективность продвижения услуги;
• финансовый план — смета расходов помогает оценить финансовые возможности и спланировать нагрузку на бюджет. Прогноз прибыли покажет сроки выхода в ноль, окупаемость инвестиций, уровень рентабельности, целесообразность вложений в бизнес;
• оценка потенциальных рисков и поиск путей их преодоления.

Анализ спроса и конкуренции

Как показывает статистика, в коррекции зрения нуждаются лица различных возрастных, социальных и финансовых групп.

Проблемы со зрением часто имеют:

• дошкольники;
• подростки;
• молодые люди;
• население среднего и старшего возраста.

Кроме тех, кто нуждается в ношении оптики по медицинским показателем, посетителями салонов являются люди с хорошим зрением, которые используют очки и линзы как имиджевый аксессуар.

При проработке ассортимента и ценовой политики ориентируются на потенциального потребителя со средним уровнем доходов.
Что касается конкурентов, то их достаточно, особенно в крупных городах.

Если твердо решили покорять рынок именно в данной нише — боритесь за покупателей. Чтобы иметь постоянных клиентов, нужно стать лучше других салонов оптики. Следите за качеством товара, уровнем сервиса, ценами. Ваши конкурентные преимущества помогут наработать свою клиентскую базу.

Аренда помещения

При поиске вариантов аренды магазина особое внимание уделяют локации. Удачное расположение является одним из основных условий стабильной работы.

Отдавайте предпочтение вариантам, которые находятся в непосредственной близости с:

• торговыми и бизнес-центрами;
• остановками общественного транспорта;
• станциями метрополитена;
• модными магазинами, салонами, бутиками.

Обратите внимание! Попытка сэкономить на аренде и выбор точки в тихом непроходном месте — не лучшая идея. Слабая проходимость оптики почти всегда означает плохие продажи.

Площадь зависит от выбранной концепции. Если планируется кабинет офтальмолога, ремонтная мастерская, выставочный зал, нужно большое помещение с возможностью зонирования.

Минимальная площадь одного кабинета офтальмолога — 18 кв. метров, еще 4 кв. метра — темная комната. Для оптометриста нужен кабинет от 12 кв метров и с высотой потолков от 2,6 м. Для небольшого магазина достаточно 25 квадратов.

Необходимы коммуникации: водопровод, канализация, качественное освещение, система отопления и вентиляции.
Желательно наличие поблизости транспортной развязки и парковочных мест. Магазин должен просматриваться с проезжей части.

Покупка оборудования

Вложения в оборудование и обустройство магазина — главная часть сметы расходов.

Для его работы потребуются:

• стеклянные горки, витражи;
• приборы искусственного освещения, точечные светильники;
• столы;
• стулья;
• кассовая зона;
• диван или кресла для посетителей;
• зеркала;
• полки, стеллажи, шкафы — для хранения товарного запаса;
• станки и инструменты для мелкого ремонта оправ;
• кассовый аппарат;
• компьютер;
• терминал — для безналичного расчета.

Специальное оборудование:

• мойка ультразвуком;
• диоптриметр;
• щелевая лампа;
• рефрактометр автоматический;
• офтальмоскопический прибор;
• пупиллометр.

Важно! При выборе оборудования не экономят на его качестве, доверяют проверенным медицинским брендам. От этого зависит надежность сборки, обработка линз, а значит — и ваша репутация в целом.

Поиск поставщиков и закупка первой партии

Если хотите продавать качественную оптику, ориентируйтесь на производителей из Кореи, Японии, Италии. Бюджетные варианты: Китай и Украина.

Стандартный ассортимент салона оптики:

• комплект линз для исправления различных дефектов зрения;
  оправы;
• очки компьютерные, для водителей;
• солнцезащитные стекла и готовые очки;
• уходовые товары;
• средства для коррекции;
• аксессуары — чехлы, шнурки.

Не приобретайте при первой закупке слишком много товара. Изучите спрос, исключите неходовые позиции. Сотрудничайте с поставщиками на договорной основе. В документе пропишите сроки поставок, штрафные санкции за их несоблюдение.

Персонал — офтальмолог, административные вакансии, технический персонал

Для сотрудников устанавливают сменный график работы. Салоны оптики работают без выходных, рабочий день составляет 10-12 часов.

Наймите в штат:

• продавец — 2-4 человека;
• офтальмолог/оптометрист;
• уборщица;
• охранник — как вариант, охранная сигнализация. В этом случае заключают договор с профильной компанией, которая оказывает подобные услуги;
• бухгалтер — на ставку, приходящий или аутсорсинг;
• мастер — если вы оказываете услуги по ремонту.

Чтобы сэкономить на фонде оплаты труда, возьмите функцию управленца на себя. По мере поступления прибыли наймите в штат директора.

Требования к соискателям вакансий:

• честность;
• коммуникабельность;
• опыт работы;
• знание товара;
• наличие соответствующего образования (при необходимости).

Читайте также: бизнес-план салона красоты.

Реклама и маркетинг

Грамотная реклама является ключевым условием успешного развития проекта. Не имеет опыта в данной сфере, обратитесь в профильное агентство — оно подберет эффективные инструменты продвижения услуги.

Если решили действовать самостоятельно, вот основные каналы:

• социальные сети — ведите свои страницы на популярных ресурсах. Подключите таргетированную рекламу;
• собственный сайт — наполните ресурс интересным контентом, разместите качественное фото продукции, укажите цены. Организуйте возможность онлайн-заказа. На долю интернет-продаж может приходиться до 30% общей прибыли. Разместите раздел отзывов — мнение реальных клиентов будет лучшей рекламой заведению;
• печатная продукция — визитки, флаеры, купоны на скидку при покупке очков в вашем магазине;
• промо-акции;
• закажите яркую вывеску. Придумайте интересное название, установите неоновую подсветку, которая привлечет клиентов в вечерние часы, на которые приходится 25-30% продаж;
  гибкая ценовая политика. Продумайте систему скидок и бонусов, дарите мелкие подарки — уходовые средства, футляры для очков.

Сколько нужно вложить на старте в торговлю оптикой

Чтобы открыть магазин с нуля, нужны стартовые вложения.

Основные статьи расходов (приблизительный расчет для среднего салона, предоставляющего услуги оптометриста, в рублях):

• оформление документов — регистрация, разрешения, лицензия — 20 000;
• аренда помещения — 40 000;
• ремонт и обустройство салона — 200 000;
• приобретение торгового оборудования, медицинского инвентаря и расходников — 1 000 000;
• партия товара — 1 300 000;
• фонд оплаты труда сотрудников — 180 000;
• реклама — 80 000;
• резерв — 100 000.

Чтобы запустить проект, необходимо около 3 млн рублей.

Для бесперебойной работы магазина каждый месяц потребуются следующие расходы (примерный расчет, в рублях):

• аренда — 40 000;
• коммунальные расходы — 10 000;
• заработная плата персонала — 180 000;
• пополнение товарного запаса — 700 000;
• налоги — в зависимости от формы налогообложения.

Расходы составляют 930 000 плюс налоги.

Рентабельность бизнеса на средствах для коррекции зрения

Для выхода в ноль магазину потребуется как минимум 3-4 месяца. При наличии покупателей доход заведения при указанных вложениях составляет 1 300 000 рублей в месяц. Средний чек — 4850 рублей.

Учитывая, что наценка на оптику варьируется в диапазоне 250-300%, уровень рентабельности составляет 45-50%. Примерно половина общей выручки магазина является чистой прибылью. Стартовые инвестиции могут вернуться владельцу после 12-18 месяцев стабильной работы.

Риски бизнеса

Вот основные факторы риска:

• конкуренция. Важно найти свои преимущества- более низкие цены, чем у конкурентов, широкий ассортиментный ряд, качественный сервис, грамотный офтальмолог;
• низкое качество товара, закупка неходовых позиций. Замораживание средств снижает рентабельность магазина, отрицательно сказывается на прибыли его владельца;
  низкая квалификация персонала — особенно это касается оптометриста и офтальмолога. Консультация грамотного специалиста привлечет клиентов;
• снижение покупательского спроса, обусловленное внешними факторами. Единственное, что предприниматель может сделать в такой ситуации — ориентироваться на более низкий ценовой сегмент;
• дефицит средств — прежде, чем приступать к реализации задуманного, адекватно оцените финансовые возможности. Магазин не окупится сразу, поэтому вам нужен оборотный капитал.

Магазин оптики как бизнес имеет шансы на успех. Это востребованная услуга: люди, нуждающиеся в очках или контактных линзах, при необходимости в любой финансовой ситуации найдут средства на покупку. Но учтите, что в этой нише много конкурентов.

Ответственно отнеситесь к выбору персонала, контролируйте качество товара и уровень обслуживания. Также важно правильно выбрать место под салон оптики. Это поможет вывести бизнес на новый этап развития и избежать ошибок.

Читайте также, как открыть СПА-салон.