Магазин бижутерии как бизнес

Бижутерия представляет собой украшения, изготовленные из недрагоценных металлов и камней. Доходность этого бизнеса ниже, чем у ювелирных изделий, но и затраты значительно ниже. С 2017 года в отрасли наблюдается постоянный рост в рамках 5-7% в год, что повышает привлекательность бизнеса для инвесторов.

Плюсы и минусы бизнеса

Рассмотрим плюсы организации магазина по продаже бижутерии:

• небольшие стартовые вложения;
• развивать бизнес возможно параллельно и в онлайн-пространстве, и оффлайн;
• продукция доступна для многих и пользуется устойчивым спросом;
• рост продаж к Новому году, 8 марта, 14 февраля;
• возможность поставить высокую наценку на изделия ручной работы;
• для работы потребуется помещение около 20 кв.м. Достаточно острова в торговом центре, что позволяет снизить затраты на аренду помещения;
• для ведения бизнеса на начальном этапе требуется только два продавца. Если продавать бижутерию онлайн, можно обойтись своими силами. Это позволит сэкономить на персонале. 

К минусам бизнеса относится:

• сезонность продаж (более активные продажи приходятся на свадебный сезон, май-сентябрь, в остальной период наблюдается снижение активности продаж);
• высокая конкуренция в отрасли;
• зависимость от колебания курсов валют (при работе с зарубежными брендами).

Читайте также: бизнес-план ювелирного магазина. 

Как открыть магазин бижутерии — пошаговый бизнес-план

Для открытия магазина украшений нужно предпринять следующие шаги:

1. Анализ рынка, написание бизнес-плана и определение стратегии работы предприятия.
2. Регистрация бизнеса в налоговой инспекции.
3. Определение локации и выбор помещения для аренды, ремонт.
4. Выбор ассортимента украшений.
5. Покупка оборудования.
6. Найм персонала.
7. Маркетинговая кампания.
8. Открытие торговой точки.

Более подробно все шаги рассмотрим ниже.

Анализ спроса и конкуренции

Начальная точка написания бизнес-плана — это анализ спроса и конкуренции на рынке.

Анализ конкуренции предполагает составление списка всех конкурентов, в зависимости от локации собственного бизнеса. Конкуренты ранжируются по ценовому сегменту и ассортименту. Предпринимателю нужно сфокусироваться на нескольких ближайших по характеристикам компаниям.

Изучается деятельность конкурентов по всем показателям — цена, бренды, сервис, дополнительный ассортимент, программа лояльности, маркетинг, особенности бизнеса. Это позволит выявить направления собственной стратегии маркетинга и разработать основные параметры деятельности магазина. Не лишним станет изучение лучших практик работы магазинов из других сегментов. 

После начала пандемии малый бизнес все больше переходит в интернет, расширяя возможности сбыта. Игнорировать это направление — значит упускать возможности повышения прибыли. Работу интернет-магазина бижутерии можно вести параллельно со стационарной точкой продаж, но она имеет свои особенности, и прежде всего в анализе конкурентов. Интернет-магазин не привязан к локации, продажи идут по все стране и даже за рубеж, поэтому и конкуренты расположены по всей стране.

Также есть варианты реализовывать изделия не через свой интернет магазин, а через маркетплейсы (например, Вайлдберриз),

Для анализа конкуренции в интернет-пространстве рассматриваются все магазины с близким ассортиментом и ценами. Потребуется аналитика больших данных (Big data) для сужения круга потенциальных конкурентов. 

Анализ спроса отталкивается от емкости рынка и портрета потребителя. Емкость рынка растет с каждым годом минимум на 5% в целом по стране, отдельные города и регионы имеют свои особенности. В рамках работы с украшениями возможно  определение и фокусировка на сегментах неудовлетворенного спроса: мужская бижутерия, бижутерия с символикой субкультур и социальных групп, авторские украшения по индивидуальному заказу и прочее.

Портрет покупателя:

• пол — женский;
• возраст — 18-45 лет;
• сфера деятельности — любая;
• доход — средний.

Более подробные характеристики покупателя зависят от региона присутствия или выбранного направления деятельности. 

Определяемся с ассортиментом и форматом бизнеса

Рекомендуется при планировании ассортимента придерживаться следующего соотношения: 

• 80% ассортимента — классические изделия;
• 20% ассортимента — специфические узкие направления.

Даже если формат магазина рассчитан на узкую аудиторию, пренебрегать классикой не стоит: она обеспечивает постоянный и стабильный доход.  Но и ориентация только на классику нецелесообразна: узкие специфические направления позволят расширить круг постоянных клиентов.

В отношении ценовой категории бижутерии рекомендуется следующее соотношение:

• 80% средний ценовой сегмент;
• 10% высокий ценовой сегмент;
• 10% низкий ценовой сегмент.

Низкий ценовой сегмент представлен бижутерией из Китая, стоимостью до 500 р. Средний ценовой сегмент обычно представлен производителями Европы (Франция, Италия),  а также рядом российских производителей, стоимость 500 — 1500 р. Высокий ценовой сегмент формируют известные бренды бижутерии, стоимость 2000-4000 р.

Кроме бижутерии,  в ассортименте магазина могут быть представлены другие аксессуары: сумочки, ремни, перчатки, головные уборы и прочее.

Бизнес в оффлайн предполагает снятие помещения в аренду или островка в торговом центре. Важно, чтобы в этом месте был большой пешеходный трафик, преимущество — близость других точек, продающих товары для женщин. Ведение бизнеса онлайн предполагает создание и наполнение собственного сайта.

Поиск и ремонт подходящего помещения

Рекомендуется выбирать для магазина помещения в крупных торговых центрах, так как они обеспечивают большой поток посетителей. Для работы достаточно помещения в 20 кв.м.

Дизайн помещения должен быть выполнен в соответствии с общей концепцией и брендбуком. Просто покрасить стены, сделать косметический ремонт — не лучшее решение. Украшения — это мода и стиль. Поэтому сам магазин должен выглядеть соответственно, даже если это островок в торговом центре.

Это не означает, что предприниматель обязан вложить все средства в дорогой дизайнерский ремонт, но желательно создать свой собственный стиль.

Закупка торгового оборудования

Основное торговое оборудование — это витрины. Товар располагается за стеклом или в прямом доступе покупателя (формат cash and carry). Кроме классических витрин, нужны держатели для отдельных видов украшений — например, колец. 

Важно, чтобы товар был выигрышно представлен в витрине и хорошо виден, поэтому освещение играет первостепенную роль. Витрины часто оформляются специальной подсветкой.

В магазине должно быть зеркало, перед которым покупательница может примерить изделие. Если нет возможности установить стационарное зеркало, купите несколько зеркал среднего формата. 

Также нужно организовать зону администрирования: место расчета и оформления покупки. Потребуется купить стойку, кассовый аппарат, компьютер, а также мебели для персонала.

Читайте также про франшизу Санлайт.

Оформление разрешительной документации

Для открытия магазина бижутерии потребуется регистрация в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или общества с ограниченной ответственностью (ООО). Выбор формы собственности зависит от многих факторов. 

В большинстве случаев решающим является размер предприятия. При открытии небольшого бизнеса с одним учредителем выбирают ИП. Для этого нужно подать заявление в налоговую, приложив копию паспорта и квитанцию об оплате госпошлины. Если соучредителей несколько, или предполагается расширение и создание собственной сети магазинов, то целесообразнее использовать ООО. Пакет документов для ООО отличается: нужна другая форма заявления, Устав, решение общего собрания, уставный капитал и документы, подтверждающие юридический адрес. 

Если предприниматель решил работать по франшизе, то договор часто предполагает регистрацию в качестве ООО. Нужно помнить, что в случае банкротства собственник ООО отвечает по обязательствам только имуществом предприятия, тогда как ИП отвечает еще и личным имуществом.

Основной код ОКВЭД 47.78. При регистрации в налоговой желательно сразу подать уведомление о переходе на упрощенную систему налогообложения. После регистрации нужно открыть расчетный счет, зарегистрироваться в фонде социального страхования и пенсионном фонде. 

Найм персонала

На старте бизнеса для работы потребуется два продавца (для работы посменно 2/2). Функции бухгалтера часто выполняет владелец бизнеса, или бухгалтерия отдается на аутсорсинг. Может потребоваться маркетолог.

При увеличении оборотов потребуется нанять дополнительного продавцов. Также выделяются штатные единицы для делегирования полномочий владельца магазина. Рекомендуется в периоды пиковых продаж (перед новым годом, 8 марта, 14 февраля) самому выходить на помощь продавцу. Один продавец не справится с большим потоком клиентов, а магазин может потерять часть прибыли. 

Рекламная кампания

Рекламная кампания проводится в соответствии с общей стратегией магазина.

Для рекламы используют следующие каналы коммуникации:

1. Средства массовой информации (газеты, журналы, телевидение).
2. Вывеска магазина.
3. Баннер на фасаде здания и другие виды наружной рекламы.
4. Листовки, флаеры, визитки.
5. Сайт и контекстная реклама.
6. Социальные сети и таргетированная реклама.

Обратите внимание на соцсети, особенно на Инстаграм. Там многие мастера успешно продают свои изделия в небольшими или даже нулевыми затратами на рекламу. Для этого нужно вложить время и иметь раскрученный аккаунт, но результат того стоит. 

Сколько нужно вложить на старте

Для открытия небольшого магазина потребуются следующие затраты (приведен приблизительный расчет в рублях):

1. Регистрация бизнеса — 5 тыс.р.
2. Ремонт помещения и входной группы — 800 тыс.р.
3. Покупка оборудования — 150 тыс.р.,
4. Закупка товара для открытия — 350 тыс.р.
5. Маркетинговая компания — 100 тыс.р.
6. Аренда помещения — 30 тыс.р.
7. Зарплата персона в первый месяц работы с отчислениями — 65 тыс.р.
8. Создание сайта, продвижение — 100 тыс.р.

Таким образом, сумма затрат на старте составит примерно 900 тыс.р.

Расчёты рентабельности

Рассмотрим ежемесячные расходы магазина:

1. Закупка товара — 50 тыс.р.
2. Маркетинг — 30 тыс.р.
3. Аренда помещения — 30 тыс.р.
4. Зарплата персонала с отчислениями — 65 тыс.р.
5. Прочие затраты — 5 тыс.р.

Таким образом, ежемесячные затраты в сумме составят примерно 180 тыс.р.

Средняя выручка магазина украшений, расположенного в проходном месте, в первый год работы может достичь  200 тыс. р. в месяц. Со второго года ожидается увеличение выручки на 50% до 300 тыс. р. в месяц.

Рассчитаем рентабельность бизнеса:

1. Стартовые затраты: 900 тыс.р.;
2. Ежемесячные затраты: 180 тыс.р.;
3. Выручка за месяц  в первый год работы: 200 тыс.р.;
4. Выручка за месяц  во второй год работы: 300 тыс.р.;
5. Прибыль за месяц  в первый год работы: 20 тыс.р.;
6. Прибыль за месяц  во второй год работы: 120 тыс.р.;
7. Окупаемость проекта — 1 год, 6 месяцев;
8. Рентабельность затрат в первый год работы: 11%;
9. Рентабельность затрат   во второй год работы: 66%.

Читайте также, как открыть магазин подарков и сувениров. 

Риски бизнеса

Определим основные риски магазина бижутерии:

1. Ошибки с ассортиментом (требуется постоянный мониторинг модных тенденций и изменения предпочтений покупателей.)
2. Ошибки в ценообразовании (мониторинг конкурентов).

Магазин украшений имеет свои особенности, но грамотный подход позволит обеспечить стабильную прибыль. Главное — точный анализ рынка, подходящее расположение и выбор ассортимента, который будет отвечать ожиданиям целевой аудитории. Также очень важно продумать каналы продвижения товара.