Кузовной ремонт автомобилей — проект, заслуживающий детального рассмотрения. В статье расскажем, как реализовать идею с нуля с минимальными финансовыми рисками.
Особенности и нюансы бизнеса
Количество владельцев личного автотранспорта в РФ постоянно растет. За руль часто садятся начинающие водители без стажа вождения. Именно отсутствие опыта является причиной большинства аварий, что повышает спрос на услугу ремонта авто.
Понятие «кузовной ремонт» включает широкий спектр услуг; что именно нужно ремонтировать, должен определить мастер при осмотре повреждений. Царапины и трещины на авто способствуют коррозии металла и могут привести к поломкам и новым авариям, поэтому их нужно устранять вовремя.
Это может быть косметический ремонт (полировка, шпаклевка, покраска), восстановление деталей (устранение трещин и вмятин), и самые сложные стапельные работы (восстановление геометрии кузова).
Преимущества бизнеса:
- высокая рентабельность;
- быстрая окупаемость;
- не требуется лицензия;
- постоянный спрос;
- возможность выбирать формат деятельности в зависимости от наличия средств;
- минимум регистрационных документов и налоговой отчетности;
- перспективы расширения.
Недостатки:
- если вы решили открыть сервис с одновременным обслуживание нескольких авто, средств потребуется много;
- сложности в подборе кадров;
- высокая конкуренция.
Читайте также, как открыть магазин автозапчастей.
Бизнес-план: кузовной ремонт автомобилей
Реализацию любого проекта начинают с проработки стратегии.
Составляют пошаговый бизнес-план, в документ включают следующие пункты:
- резюме проекта;
- аналитика — конкурентоспособность, целевая аудитория;
- регистрация бизнеса;
- поиск помещения под аренду;
- смета расходов;
- прогноз на прибыль и рентабельность;
- приобретение оборудования;
- поиск поставщиков;
- найм сотрудников;
- рекламная кампания;
- проработка каналов сбыта;
- анализ потенциальных рисков, поиск способов их устранения.
Читайте также, как открыть мастерскую по ремонту авто широкого профиля.
Анализ спроса и предложения конкурентов
Каждая третья семья в стране имеет собственный автомобиль, причем в крупных городах эта статистика на порядок выше. Следовательно, услуги по его ремонту будут всегда востребованы. Учитывая, что после 80% аварий машина нуждается в кузовных работах, бизнес имеет все шансы на успех.
Не стоит недооценивать конкуренцию. Количество действующих сервисов, готовых предложить услуги по реставрации кузова, огромно — это и мастера-одиночки, и крупные сетевые центры.
Чтобы занять свое место в этой нише, нужно выделить свои конкурентные преимущества: цена, сроки, качество работ, гарантии.
Аренда помещения под кузовные работы
Для размещения многофункционального центра требуется помещение, полезная площадь которого составляет не менее ста квадратов. Это необходимо для одновременного обслуживания 3-4 клиентов. Если ваш формат — индивидуальная работа, нет смысла переплачивать за аренду большого помещения — достаточно 25 квадратных метров.
Территорию нужно зонировать:
- покрасочная камера;
- ремонтные боксы — для разборки автомобиля, восстановления кузова, рихтовочных работ, бокс для полировки;
- подсобка — здесь хранят расходные материалы, рабочий инструмент.
Специфика деятельности предполагает наличие места для парковки и путей подъезда. Желательно, чтобы до вашей мастерской было удобно доехать из любой части города.
Покупка оборудования для восстановления геометрии кузова, покраски, реставрационных работ
Покупка оборудования — это не только самая затратная статья сметы расходов, но и залог процветания, рентабельности проекта.
Отнеситесь к процессу ответственно, не экономьте на инструментах и оборудовании — это влияет на качество и сроки выполняемых работ и период эксплуатации техники, а значит, и на репутацию заведения в целом.
Ваша задача — предоставить клиентов весь спектр услуг.
Следовательно, требуется полный комплект оборудования:
- домкраты — различной грузоподъемности;
- стапели для рихтовки металла;
- подъемный механизм;
- зажимы;
- захваты;
- измерительные инструменты;
- гидравлические устройства;
- приспособления, которые выравнивают вмятины, минуя покраску;
- сварочный агрегат;
- рихтовочный инвентарь;
- сушильная камера;
- устройство для полировки поверхности
краскопульт; - камера — для выполнения лакокрасочных работ;
- колористическая лампа;
- спецодежда работникам;
- средства химзащиты;
- расходные материалы.
Выбор поставщиков и расходников
Важно заблаговременно наладить контакты с поставщиками расходников. Идеальный вариант — производители запчастей. Выгоднее покупать их напрямую, а не через дилерские сети. Если такой возможности нет, ищите проверенных посредников на профильных выставках, в социальных сетях.
Покупайте товар маленькими партиям, читайте отзывы. Главное условие сотрудничества — качество запчастей. Работайте на договорной основе — укажите условия совершения сделок, штрафы за невыполнение основных пунктов документа и срывы поставок.
Персонал
Кадровая политика зависит от масштабов бизнеса и материальных возможностей владельца сервиса. При дефиците средств первое время можно работать индивидуально. В качестве помощников привлекают разнорабочих без опыта — их труд стоит в 2-3 раза дешевле. Штат расширяют по мере развития бизнеса.
Вам потребуется:
- администратор — специалист берет на себя функции менеджера, снабженца, кассира;
- маляр;
- жестянщик;
- подсобный работник;
- бухгалтер — при небольших объемах эту функцию перекладывают на аутсорсинговую компанию. Эта услуга выгоднее, чем специалист на ставку.
Основная сложность при наборе сотрудников в штат заключается в поиске профессиональных кадров. Эти специальности не являются дефицитными, профессионалов достаточно. Вот только работать на хозяина соглашаются не все. Единственная мотивация — высокая заработная плата. Вопрос в том, сможете ли вы удовлетворить запросы опытного жестянщика и маляра.
Совет! Используйте сдельный принцип оплаты труда сотрудников. Как показывает практика, 30-35% от суммы заказа — достойная оплата.
Реклама и маркетинг
Даже если вы уверены, что взяли в штат настоящих профессионалов, и проблем с клиентами не будет, не экономьте на рекламе. На этапе раскрутки проекта требуется продвижение услуги — для наработки клиентов необходимо, чтобы о вас узнали. И чем больше людей вы информируете, тем быстрее окупятся вложения.
Учитывайте, что мало донести до целевой аудитории мысль о том необходимости ремонта кузова. Важно, чтобы они выбрали среди многочисленных предложений на рынке именно ваш сервис.
Эффективные рычаги продвижения:
- социальные сети — заведите свои странички на популярных ресурсах, посещайте профильные форумы, участвуйте в обсуждениях, рассказывайте о себе, предлагайте услуги;
- таргетированная реклама;
- собственный сайт — наполните ресурс полезным контентом по теме, разместите прайс, укажите цены, публикуйте портфолио выполненных работ. Организуйте возможность онлайн-связи, размещайте отзывы реальных клиентов — они будут лучшей рекламой заведению;
- печатная продукция — визитки, флаеры, баннеры;
- яркая вывеска — неоновая подсветка обеспечивает обзор в вечерние часы, а броское название запомнится потенциальным клиентам;
- гибкие цены — речь идет не только о недопустимости их завышения. Слишком низкая стоимость работ наводит на мысли об их сомнительном качестве. Но и завышать цены не стоит. Учитывайте этот момент при формировании прайса;
- скидки, акции, бонусы;
- городские мероприятия — ярмарки, выставки. Не игнорируйте их посещение, здесь заключают выгодные контракты на обслуживание оптовых клиентов. В вашем случае ими являются крупные транспортные компании, логистические фирмы, предприятия с большим парком автомобилей.
Сколько нужно вложить на старте
В нашем примере для запуска цеха по реставрации кузова (на 4 машино-места), потребуются капиталовложения в сумме 2 165 000 рублей.
Основными статьями расходов являются (примерный расчет, в рублях):
- регистрация бизнеса — 10 000;
- аренда помещения — 35 000;
- покупка оборудования и расходных материалов — 1 800 000;
- фонд заработной платы сотрудников — 160 000;
- рекламная кампания — 60 000;
- резерв — 100 000.
Текущие расходы на содержание цеха:
- аренда — 35 000;
- пополнение расходников — 40 000;
- оплата труда персонала — 160 000;
- реклама — 10 000;
- коммунальные отчисления — 7 000;
- налоги — в зависимости от формы обложения.
По приблизительным расчетам, для бесперебойной работы сервиса нужны ежемесячные вложения в размере 252 000 рублей плюс налоги.
Рентабельность бизнеса по кузовной реставрации, удалению вмятин, покраске
Прибыль заведения складывается из доходов, которые получает владелец от ремонтных работ. При загруженности цеха 20 автомобилей в месяц средняя выручка варьируется в диапазоне 700-850 тысяч. Отнимаем текущие расходы и налоги, получаем чистый доход в размере — 350 000 рублей.
Порог рентабельности — 40%. Период полного возврата инстанций — 1 год.
Риски бизнеса
Уровень рисков эксперты оценивают как средний.
К негативным факторам, потенциально опасным для сервиса, относятся:
- нестабильность экономики. Инфляция, колебания курсов валют, снижение доходов населения — повлиять на это предприниматель не в силах. Все, что можно сделать в такой ситуации — не допустить роста цен на услуги. Для этого дорогие запчасти заменяют бюджетными, не уступающим по качеству зарубежным брендам;
- неудачная локация — если клиентов нет, срочно меняйте место;
конкуренты — готовьтесь к тому, что их будет достаточно. Не допускайте соседства с похожими центрами, контролируйте цены и качество работ; - дефицит расходных материалов — в условиях санкций это может стать серьезной проблемой. Ищите запасные каналы поставок, ориентируйтесь на производителей из «дружественных государств»;
- квалифицированный персонал — главный фактор риска, способный погубить бизнес. Не экономьте на оплате труда, тщательно подбирайте кадры.
Бизнес по кузовному обслуживанию автомобилей считается перспективным и прибыльным при условии грамотного планирования. Его рентабельность зависит от квалификации персонала, финансовых возможностей предпринимателя, локации цеха.
Читайте также, как открыть автосервис.