Как открыть магазин автозапчастей

Ввиду большого количества автомобилей в городах, бизнес на продаже автозапчастей, как и открытие автомастерской, является отличной идеей для своего бизнеса.

Никакая техника не является долговечной, поэтому детали со временем требуют ремонта или замены на аналогичные.

Стоимость открытия автомагазина

Для открытия магазина автозапчастей необходимо будет вложить финансовые средства в несколько составляющих общей картины бизнеса. Приведем пример первоначальных расходов:

1. Оборудование – 8 300 долларов.
2. Закупка первой партии товара – от 55 000 долларов.
3. Расходы на рекламу и внешнее оформление – от 2 500 долларов.
4. Обслуживание программ для складского учета – от 500 долларов за год.

Получаем цифру в 66 300 долларов, без учета платы за аренду помещения. Стоимость аренды во многом зависит от региона, места расположения и количества квадратных метров помещения, поэтому арендные расходы мы не приводим. По отзывам владельцев таких магазинов, окупается подобный бизнес за 6-12 месяцев.

Если вы решили открыть автомагазин, то вам необходимо разобраться в особенностях данного бизнеса и составить бизнес-план магазина автозапчастей.

Бизнес-план магазина автозапчастей

Здесь вы можете скачать пример готового бизнес-плана магазина автозапчастей для марки Toyota. Скачать бизнес-план магазина автозапчастей

Свой бизнес – автомагазин

Исследование рынка

Стоит сразу сказать, что бизнес на продаже автозапчастей является довольно конкурентным. Этот рынок постоянно растет, и в каждом городе (а особенно большом), подобных магазинов достаточно много. Поэтому прежде, чем начинать бизнес, необходимо провести тщательный анализ рынка. Обратите особое внимание на то, какие запчасти и детали в основном продают конкуренты. Также исследуйте, какие части автомобилей ломаются чаще всего и требуют замены.

Далее определите, какие запчасти будут составлять ваш основной ассортимент, каких следует закупать больше, а каких меньше. Проведите анализ того, какие марки автомобилей встречаются чаще всего в вашем городе или регионе, и это также используйте при составлении ассортимента товара.

Выбор места и помещения

На самом деле, место расположения магазина автозапчастей играет очень большую роль в успешности бизнеса. Выбрав удачное место, вы уже повышаете свои шансы на успех в бизнесе во много раз. Самым оптимальным размещением будет место рядом с автосервисом, который посещают большое количество клиентов.

Если все такие места уже заняты, то стоит подыскать место в центре города, где наблюдается высокая проходимость людей. В том числе, обратите внимание на трассы и объездные дороги. Размещение автомагазина рядом с этими местами тоже может стать успешным решением. Если вы вынуждены открывать магазин вблизи торговых точек со схожими товарами, то необходимо продумать, за счет чего вы сможете с ними конкурировать (например, за счет более низких цен, более широкого ассортимента, быстрой доставки товара по предварительному заказу и так далее).

Ассортимент товара

При составлении ассортимента товара магазина, необходимо опираться в первую очередь на то, владельцы каких автомобилей станут вашими главными клиентами. Продукцию для таких автомобилей следует закупать в более большом объеме. Однако, обеспечить широкий выбор для владельцев самых разных автомобилей вы тоже должны.

Среди ваших товаров должна быть продукция для автомобилей разного производства (отечественного и зарубежного). Для успешной работы магазина количество наименований товаров должно быть не менее 10 тысяч позиций. Примерный перечень товаров выглядит так:

• Шины;
• Моторное масло;
• Свечи;
• Зеркала;
• Бамперы;
• Насосы;
• Инструменты;
• Фары;
• Различные фильтры;
• Подшипники;
• Колесные диски;
• Глушители;
• Дворники;
• Лампочки;
• Аптечки.

Не стоит пренебрегать различной мелочевкой, которая также пользуется немалым спросом. Следите за тем, чтобы самые популярные товары всегда были в наличии вашего магазина. Некоторые товары можно привозить только под заказ.

Для более простого и удобного управления ассортиментом рекомендуется использовать специальные программы для управления складским учетом, например «Мой Склад». Обслуживание таких программ платное, однако, вы сразу же почувствуете преимущество их использования – вы сможете легко определять, какие товары более популярны, а какие менее; какие товары уже заканчиваются и их стоит закупать заново; а также прослеживать статистику продаж.

Дайте возможность клиентам заказывать товары через интернет. Для этого у вашего магазина должен быть собственный сайт, на котором будет представлен каталог товаров и информация о том, как заказать необходимую вещь. Чтобы облегчить пользователям сайта поиск нужного им товара, создайте на сайте возможность поиска по различным характеристикам: производителю, цене, названию и т.д.

Оборудование

На первоначальном этапе (особенно если вы стеснены в финансовых средствах) оборудовать магазин стоит только самым необходимым, и этого не так уж и много. В качестве витрин можно использовать стеллажи и стойки, где будут размещены самые популярные и ходовые товары. Также рабочее место продавца должно быть оборудовано кассовым аппаратом и компьютером с проведенным интернетом, с помощью которого он сможет узнать наличие того или иного товара в магазине или на складе и дать необходимую информацию покупателю. Также должен быть рабочий телефон для приема звонков от клиентов.

Обслуживание

Качество обслуживания играет большую роль абсолютно для каждого клиента, и это именно то, что может вывести вас в число первых среди ваших конкурентов. Помните о том, что ваши клиенты это не только те люди, которые пользуются услугами автомастерских, но и те, которые занимаются ремонтом своих автомобилей самостоятельно. Поэтому график работы магазина автозапчастей должен быть составлен максимально удобным для клиентов образом.

В идеале вы должны быть открыты круглую неделю и рабочий день должен длиться до позднего вечера. Когда наладится более менее постоянный поток клиентов, можно сделать магазин и круглосуточным.

Персонал

Для работы магазина автозапчастей необходимы следующие сотрудники: продавцы-консультанты, бухгалтер, администратор, менеджер по снабжению. Обязанности двух последних сотрудников может выполнять сам владелец бизнеса. Так вы сможете сэкономить на заработной плате, и самостоятельно контролировать управление магазином. Количество продавцов-консультантов зависит от графика работы магазина.

Если магазин открыт 12 часов в день или работает круглосуточно, то необходимо нанимать несколько продавцов, которые будут работать посменно. Требования к продавцам-консультантам должны быть следующие: отличные знания устройства автомобилей и их деталей, умение заинтересовывать клиентов, знание основ эффективных продаж. Опыт работы в аналогичной сфере, или хотя бы в сфере торговли, приветствуется.

Рекламная кампания

Для увеличения количества покупателей и спроса на товары необходимо проводить маркетинговые мероприятия, а именно: реклама в прессе, на местном телевидении; разработка и продвижение интернет-сайта магазина; распространение буклетов и визиток. Периодически рекомендуется проводить различные акции и создать систему скидок постоянным покупателям.

Также уделите внимание внешнему оформлению магазина – так минимум, должна быть яркая большая вывеска у входа в магазин.