Аренда спецтехники — стабильный и востребованный бизнес, но чтобы реализовать проект с нуля, нужны немалые инвестиции. При грамотном подходе к делу они быстро окупаются и приносят гарантированный доход.
Как открыть фирму по аренде специальной техники, вы узнаете из этой статьи.
Сдача в аренду спецтехники: общая концепция и специфика бизнеса
Сдача в аренду спецтехники в большинстве российских регионов пользуется стабильным спросом. Если еще десять лет назад эта ниша рынка проседала вследствие нестабильности экономики, застоя в строительной сфере и удорожании стоимости машин, то в данный момент ситуация изменилась к лучшему. Страна переживает строительный бум — возводятся новые жилые массивы, промышленные здания, ремонтируются дороги, ведется частное строительство загородных коттеджей.
На развитии бизнеса положительно сказывается государственная политика. В РФ запущены и успешно работают федеральные и региональные программы, с каждым годом распространяясь на новые города и регионы большой страны.
При повышенном спросе на технику агрегатов катастрофически не хватает. Парк машин большинства строительных предприятий изношен, а средств на покупку новой техники зачастую не хватает. Идеальным решением становится аренда. Это экономически выгоднее, чем многомиллионные кредиты на обновление собственного парка специальных автомобилей.
Проект по аренде спецтехники имеет один серьезный недостаток — нужны крупные вливания в бизнес на этапе его запуска. Но есть и преимущество — популярность аренды набирает обороты, конкурентов в данной нише услуг пока не много. Это дает все основания говорить о целесообразности такого направления.
Важное правило успеха — подстраиваться под потребности заказчиков, работать на взаимовыгодных условиях. Если придерживаться гибкого подхода к каждому заказчику, они перейдут из разряда разовых в категорию постоянных клиентов.
Но в этом бизнесе много подводных камней. Чем крупнее город, тем больше конкурентов, противостоять которым будет сложно для только что открывшейся компании без имени и репутации.
Какую спецтехнику можно сдавать в аренду
Различают три группы специальной техники:
- строительная;
- сельскохозяйственная;
- подъемная.
Самыми востребованными агрегатами являются:
- бульдозер — эти машины арендуют строительные фирмы, которые занимаются прокладкой автомобильных дорог, коммуникаций, закапыванием ям и котлованов. Бульдозеры используют коммунальные организации для благоустройства вверенных территорий;
- манипулятор — специальный кран, предназначенный для подъемов и перемещения грузов;
- автовышка — ее нанимают коммунальщики, строительные компании, частные лица;
- самосвал — необходим тем, кто занимается транспортировкой сыпучих материалов — песок, гравий, земля;
- экскаватор-погрузчик — многофункциональный агрегат. Роет котлованы, поднимает и перемещает габаритные грузы, осуществляет их доставку заказчику.
Какую из указанных моделей выбрать — зависит от конкретного региона, финансовых возможностей и предложений конкурирующих компаний.
Бизнес-план автопарка спецтехники с расчетами
Аренда спецтехники — проект, имеющий определенную специфику и целый ряд потенциальных рисков. Составьте пошаговый план действий, который поможет избежать ошибок и финансовых потерь.
Включите в документ следующие пункты:
- анализ спроса и конкуренции;
- регистрация бизнеса;
- финансовая часть — смета расходов и прогноз на прибыль;
- аренда земли под стоянку;
- покупка техники;
- найм персонала;
- рекламная кампания;
- оценка рисков, поиск путей их минимизации.
Если позволяют средства, можно арендовать офис. Когда денег не хватает, используют возможности интернета, а для заключения договора выезжают к заказчику.
Анализ спроса на услугу и предложения конкурентов
На этапе планирования проводят анализ внутреннего рынка, оценивают, насколько направление перспективно, делают прогноз на прибыль.
Спрос на услугу может отличаться в каждом регионе, поэтому общую статистики брать не стоит.
Выясните ситуацию в своем городе, отталкивайтесь от следующих моментов:
- каков уровень развития строительной отрасли в регионе;
- много ли работает компаний, арендующих технику. Узнайте, что предлагают конкуренты и по каким ценам;
- не будет ли проседать рынок услуг в зимнее время — это зависит от того, ведется ли в сейчас строительство и в каких объемах.
Учтите, что чем больше парк техники у вас в арсенале, тем выше конкурентоспособность и шансы занять свое место в данной нише.
Необходимые документы для ведения бизнеса
Выбор способа регистрации зависит от масштабов деятельности. Если вы не планируете расширяться, регистрируйте ИП.
Его преимущества:
- небольшой пакет документов;
- быстрые сроки оформления (3 рабочих дня);
- минимум отчетности.
Перечень документов:
- паспорт;
- ИНН;
- чек об оплате пошлины — 800 рублей;
- заявление.
ИП подойдет, если вы планируете работать в основном с частными заказчиками и другими индивидуальными предпринимателями.
Если бизнес изначально ориентирован на сотрудничество с крупными строительными фирмами, регистрируйте ООО. Такой правовой формат позволяет без проблем заключать договора с юридическими лицами и брать более масштабные проекты. К тому же у ООО может быть до 50 соучредителей, и при таком формате работы вам будет проще привлечь инвесторов.
Список документов для ООО включает заявление, квитанцию об оплате госпошлины, Устав организации и решение учредителей, а также информацию о юридическом адресе.
После получения свидетельства встаньте на налоговый учет. Обратитесь в налоговую службу по месту регистрации. Выберите систему налогообложения (если не планируете применять ОСН), укажите доступные коды деятельности ОКВЭД: 43 и 77-32.
Покупка спецтехники для проката
Приобретение спецтехники для проката — самая затратная часть сметы расходов.
Вам потребуется как минимум:
- погрузчик-экскаватор;
- машина-ассенизатор;
- автовышка;
- самосвал;
- манипулятор.
Точный перечень оборудования зависит от анализа рынка и финансовых возможностей.
Специалисты рекомендуют приобретать технику зарубежных производителей. В первую очередь это касается дорожно-строительных агрегатов. При надлежащей эксплуатации такие машины работают без капитального ремонта 7-8 лет.
Обратите внимание! Каждую транспортную единицу необходимо регистрировать в Гостехнадзоре. Это платная услуга.
Персонал
От того, насколько серьезно вы относитесь к подбору кадров, во многом зависит конечный результат. Бережное и умелое обращение с техникой продлевает сроки ее эксплуатации, сокращает расходы на ремонт и покупку запасных частей.
Не готовы обучать сотрудников за свой счет, ищите грамотных операторов с опытом работы.
Вам потребуются:
- операторы — количество определяйте в зависимости от единиц техники и наличия заказов;
- диспетчер;
- менеджер по работе с клиентами — его обязанности может взять на себя владелец бизнеса;
- штатный или внештатный технический специалист — для текущего ремонта;
- бухгалтер — специалист на ставку или аутсорсинг.
Читайте также, как заработать на добыче песка.
Реклама и маркетинг — где искать клиентов
Потенциальными заказчиками фирмы являются как физические, так и юридические лица. Причем второй вариант — это залог стабильной прибыли.
Ищите будущих клиентов среди:
- строительных компаний;
- коммунальных хозяйств;
- клининговых агентств;
- фирм по установке навесного оборудования.
Чтобы наработать базу клиентов, используйте эффективные рычаги рекламного воздействия:
- собственный сайт — наполните его контентом, фото, разместите перечень услуг, укажите цены. Добавьте возможность онлайн-заказов;
- расклеивайте и раздавайте печатную продукцию — это эффективный способ рекламы. Территориальный охват — строительные площадки, остановки транспорта, места с высокой проходимостью;
- запустите рекламный ролик на местном радио и телевидении. Дайте объявление в городскую газету — чем больше людей узнает, что вы открылись, тем скорее появятся заказчики;
- закажите рекламный щит неподалеку от места аренды;
- рассылайте коммерческие предложения о сотрудничестве потенциальным клиентам. Делайте это на регулярной основе;
- участвуйте в профильных мероприятиях, выставках.
Сколько нужно вложить в прокат спецтехники
Поскольку специальная техника стоит дорого, обычно бизнес начинают с покупки минимального автопарка. При этом выбирают только те позиции, спрос на которые будет в любое время года в каждом регионе. Опасно покупать узкоспециализированные агрегаты, даже если на данный момент на них есть спрос — не факт, что успеете вернуть вложенные деньги.
Если хотите сэкономить, рассмотрите варианты приобретения подержанной техники — главное, чтобы это были надежные бренды, а техника оставалась в исправном состоянии.
Чтобы запустить проект с нуля, потребуются вложения в следующие статьи расходов (примерный расчет в рублях):
- регистрация деятельности и получение разрешительных документов — 20 000;
- аренда территории под стоянку — 10 000;
- покупка техники (3 единицы) — 7 000 000;
- фонд оплаты труда за первый месяц работы — 150 000;
- рекламная кампания — 80 000;
- транспортные расходы — топливо, масло, страховка, техническое обслуживание, амортизация — 100 000.
Собственный автопарк — проект дорогостоящий. На его реализацию только стартовые инвестиции составляют не менее 7,5-8 млн рублей.
Если таких средств нет, найдите партнеров, инвесторов или начните с одной единицы техники и по мере поступления прибыли пополняйте парк машин. В таком случае расходы на открытие бизнеса составят около 2 800 000 рублей.
Рентабельность бизнеса
Средний чек одного часа работы агрегатов — 1200 рублей. Предприятие считается рентабельным, если годовая наработка — не менее 350 моточасов, что в денежном эквиваленте составляет 5 040 000 рублей.
Вычтем из этой суммы налоги и текущие расходы на содержание автопарка. Останется чистая прибыль в размере 2 380 000 в год.
Средний уровень рентабельности — 45%, что является показателем стабильности бизнеса.
Риски бизнеса
Любой бизнес-проект сопряжен с рисками, и чем крупнее капиталовложения, тем выше вероятность банкротства.
На аренде спецтехники негативно сказываются следующие факторы:
- конкуренты — в этой нише работает большое количество компаний, которые имеют в арсенале современную технику ведущих мировых брендов и готовы ее предоставить заказчику по привлекательным ценам;
- возможное падение спроса, вызванное общей неблагоприятной ситуацией на отечественном строительном рынке;
- задержка оплаты за аренду или отказ платить за использование техники — такие ситуации случаются довольно часто, и владелец бизнеса может понести серьезные потери;
- дефицит средств — такой вид бизнеса связан с внушительными капиталовложениями. Адекватно оцените свои возможности и финансовую нагрузку, не берите кредитов, которые не сможете выплатить.
Прежде чем инвестировать в бизнес, проанализируйте рынок услуг в вашем городе, найдите стартовый капитал и составьте пошаговый план действий — это поможет избежать серьезных ошибок на этапе запуска проекта. Если сомневаетесь в собственных силах, рассмотрите вариант работы по франшизе, но учтите, что стартовые расходы при этом еще возрастут.
Читайте также: пилорама как бизнес.