Как открыть ветеринарную клинику

По статистике, большинство семей в РФ (больше 60%) имеют домашних животных. К домашним питомцам обычно относятся как к полноценным членам семьи. Когда животное заболевает, его нужно лечить, — этим занимаются в ветеринарной клинике. Рассмотрим, как открыть такую клинику и сколько можно заработать.
Как открыть ветеринарную клинику. Плюсы и минусы бизнеса

Основные плюсы ветеринарного бизнеса:

1. Высокая востребованность услуги.
2. Актуально как для мегаполисов, так и для небольших городов.
3. Спрос не зависит от сезона.
4. Можно начать с небольшим штатом сотрудников.

Минусы:

1. Требуется специальная лицензия и большой пакет документов.
2. Требуются достаточно крупные вложения.
3. Большой срок окупаемости, который может достигать 3-5 лет.

Бизнес план ветеринарной клиники

Запуск такого бизнеса потребует времени на оформление всех необходимых документов, поиск и ремонт помещения, закупку оборудования и медикаментов. В первую очередь, вам потребуется бизнес-план ветеринарной клиники. Он поможет оценить перспективы бизнеса, привлечь инвесторов или партнеров.

Анализ спроса и конкуренции

Результаты опросов россиян говорят о том, что у 37% людей в нашей стране есть кошка, у 30% собака. Гораздо реже заводят рыбок, попугаев, хомяков и других животных.

Аналитические данные говорят о том, что за 2017 год в вет клиниках в России оказали помощь 9 миллионам животных, а в 2020 году эта цифра выросла до 13 млн.

Средний показатель, согласно данным «2ГИС» — 5 лечебниц для животных на 100 000 населения. Но многое зависит от региона — например, в Омске и Краснодаре ветеринарных клиник больше, чем в среднем по стране.

Наиболее частые причины обращения в такие заведения:

• кожные болезни;
• травмы;
• инфекции;
• болезни мочевыводительной системы;
• пищеварительные расстройства;
• проблемы с сосудами и сердцем.

Прежде чем открыть клинику, проанализируйте ситуацию в своем регионе: кто уже работает на рынке, какие услуги они предлагают и по каким ценам, насколько востребованы эти услуги.

Поиск и ремонт помещения

Помещение ветеринарной клиники обычно располагают в спальном районе, — там дешевле аренда. Важна хорошая транспортная доступность.

Примерная площадь:

• для маленькой клиники- от 50 кв. метров. Там можно оборудовать смотровую и оказывать некоторые доп.услуги.
• средняя клиника — от 75 кв. метров.
• крупная — от 100 кв. метров. Здесь хватит места для кабинета для хирургических вмешательств, стационара, рентгена, лаборатории, терапевтического кабинета, приемной, туалета, ординаторской. Обычно помещения разделяют перегородками на разные зоны.

Размер клиники и перечень услуг определяют исходя из анализа рынка.

Требования СЭС к ветклиникам:

• расстояние до ближайших жилых домов от 100 метров;
• если вы планируете продавать медицинские препараты, нужен оборудованный склад;
• отделка кафелем или другими материалами, которые полностью очищаются в ходе влажной уборки

Читайте также про другие перспективные способы заработка.

Покупка оборудования и инструментов

Перечень оборудования зависит от списка услуг. Вот примерный список:

Для приемной:

1. Смотровой ветеринарный стол.
2. Процедурный стол.
3. Бактерицидная лампа и светильник.
4. Умывальник и мебель (стол, стулья).

Для процедурной: шкаф для лекарств, смотровой стол.
Для ординаторской: столы, стулья, диван, шкаф, вешалка, ТВ, компьютер.

Для операционной: операционный и процедурный столы, хирургическая лампа, автоклав, шкаф из стекла, умывальник, стеллажи.

Также могут потребоваться камера оксигенации, аппараты ИВЛ и магнитно-лазерной терапии, электрокоагулятор, монитор жизненных функций, каутер, бактерицидная лампа.

Есть отдельный список оборудования для лаборатории, УЗИ кабинета и рентгенкабинета.

Также вам потребуется форма персонала, медикаменты и расходные материалы (бахилы, резиновые перчатки и т.п.), канцелярские товары.

Покупка вет средств

Вам потребуется купить лекарства, а также уходовые средства, средства для обработки животных, специальные корма для стационара.

Точный список составит вет.врач. На закупку уйдет от 100 000 рублей.

Регистрация

Обычно клинику регистрируют в виде ООО или ИП. Подайте документы в местный орган ФНС. Потребуется заявление, копия паспорта собственника, квитанция об оплате госпошлины. Для ООО также нужен устав, решение учредителей / протокол общего собрания, письмо о предоставлении юр.адреса.

Основной код ОКВЭД 75.0 «Деятельность ветеринарная». После регистрации откройте счет в банке, подайте заявление о переходе на УСН, зарегистрируйтесь в ПФ РФ и фонде социального страхования.

У вас на руках должны быть договора:

• аренды;
• на дезинфекцию, дератизацию, дезинсекцию;
• на стирку формы;
• на вывоз ТБО;
• на вывоз люминесцентных ламп;
• на утилизацию отходов.

ИП не обязаны получать лицензию, если не планируют заниматься продажей лекарственных средств. Достаточно, чтобы персонал имел соответствующее среднее или высшее образование и опыт работы от 3 лет. Этот сотрудник (или сотрудники) должны пройти регистрацию в областном ветеринарном органе.

Для ООО потребуется лицензия сроком на 5 лет. За ее получением обращайтесь в Россельхознадзор. Нужно предоставить пакет документов:

• свидетельство о регистрации юр.лица;
• документы, подтверждающие образование сотрудников, их опыт (от 3 лет) а также трудовые договора;
• квитанция об оплате пошлины.

Найм ветеринаров и другого персонала

Список сотрудников включает административный и медицинский персонал.

Вот примерный перечень сотрудников для средней клиники:

• 2 администратора;
• 2-4 ветеринара (общей или узкой специализации),
  уборщик;
• бухгалтер.

Реклама и маркетинг

Основные мероприятия для продвижения клиники:

• наружная реклама;
• раздача флаеров, листовок (особенно эффективно — на специализированных мероприятиях — выставках и соревнованиях животных);
• ведение соцсетей, таргетированная реклама;
• продвижение сайта с помощью контекстной рекламы;
• публикации в СМИ;
• размещение информации в системах 2ГИС, Яндекс.Карты и Гугл.Карты.

Имеет смысл продумать бонусную программу для постоянных клиентов, проводить акции и делать скидки на определенные процедуры и операции.

Бизнес на ветеринарных услугах: сколько нужно денег на старте

Список затрат зависит от масштабов бизнеса. Одно дело — запуск небольшой клиники с одним смотровым кабинетом, другое — запуск крупной ветлечебницы со специалистами узкого профиля, стационаром, лабораторией, операционной, рентгенкабинетом, стоматологией и т.п.

Основные затраты пойдут на покупку оборудования — от 100 000 до 5 млн рублей в зависимости от масштабов бизнеса.

Другие расходы — аренда (от 20 000 рублей), регистрация (от 5000 рублей), ремонт, лицензия (при необходимости).
Общие стартовые затраты — от 200 000 рублей до 6 млн. рублей.

Ежемесячные расходы

Ежемесячные расходы клиники включают оплату аренды, фонд оплаты труда персонала, налоги и коммунальные платежи, закупку лекарств и расходников. Сумма может варьироваться от 100 000 до 1 млн рублей.

Варианты дополнительного заработка

Клиника может дополнительно заработать на продаже кормов, медикаментов, аксессуаров и средств ухода. Еще одна статья доходов — дополнительные услуги. Это могут быть стрижка когтей, груминг, чистка ушей и глаз, вызов ветеринара на дом. Доход приносят лабораторные исследования, а также другие виды исследований — рентген, УЗИ, услуги стоматолога, офтальмолога, кардиолога, гинекологические услуги, эндоскопия.

Рентабельность ветеринарной клиники

Уровень рентабельности зависит от масштабов бизнеса. Если говорить о средней клинике с ценой запуска 1 млн рублей, которую в среднем будет посещать 6 клиентов ежедневно со средним чеком 1000 рублей, то рентабельность составит около 20%, а срок окупаемости — 13-15 месяцев.

Обычно средний чек клиники для животных — 1000-1500 рублей, а окупаемость наступает на второй или третий год работы.

Риски бизнеса

Основные риски ветеринарной клиники:

1. Падение спроса на услуги из-за высокой конкуренции;непродуманной ценовой политики.
2. Кадровый голод, текучка кадров.
3. Низкая рентабельность.
4. Врачебные ошибки, особенно со смертельным исходом.
5. Заражение животных инфекцией из-за нарушений норм СЭС.

Суммы расходов на домашних животных в России растут с каждым годом, и это касается в том числе лечения домашних питомцев. Ветеринарная клиника может стать успешным бизнесом, но важно учесть все особенности и тонкости этого проекта.

Если у вас есть необходимое образование и опыт, проанализируйте ситуацию на рынке в своем регионе и трезво взвесьте все риски.

Читайте также: терминал для животных.