Прием вторсырья — незаслуженно забытый в нашей стране, род деятельности. Это весомый аргумент в пользу детального рассмотрения проекта и его последующей реализации.
Особенности и нюансы бизнеса на вторсырье
Специфика бизнеса на вторсырье — в его многоформатности.
Возможны следующие концепции проекта:
- прием бумаги, картона, бумажного мусора — популярная ниша. Ее преимущества — доступный сбыт, минимальный класс опасности сырья;
- стеклотара — продукт многоразовой переработки. На долю имеющихся в стране пунктов по приему стекла приходится пятая часть от общего количества мусора. При этом только один из 10 килограмм попадает в переработку;
- цветной и черный металл — бизнес имеет законодательные ограничения, предельный период хранения сырья в месте сбора — не более 10 дней. По истечении этого срока металл отправляют в переработку;
- пластик. Недостаток сырья — неоднородный состав, что требует предварительной сортировки по нескольким критериям — плотности, химической структуре;
- автомобильные покрышки. Резина — это дорогое и востребованное сырье. Однако каждая последующая переработка ухудшает качества материала;
- лом гаджетов — ноутбуки, планшеты, компьютеры. Поскольку в их составе несколько различных материалов, изделие сначала разбирают и только потом отправляют на перерабатывающие предприятия. Кроме того, утилизация части неиспользуемых отходов — обязательное условие действующего законодательства;
- батареи, аккумуляторы — товар высокого класса опасности. Но именно в этой нише самый серьезный сырьевой дефицит — как среди пунктов приема, так и среди предприятий, перерабатывающих АКБ.
Нишу выбирают исходя из ряда факторов:
- развития системы приема мусора в конкретном регионе;
- количества действующих компаний по переработке;
- наличия поставщиков сырья — включая заводы и фабрики, а также население;
- наличия каналов сбыта — приветствуется близкое расположение предприятия, которое будет принимать сырье в переработку.
Читайте также: бизнес на производстве мебели.
Как открыть точку приёма вторсырья
Запуск любого предприятия требует грамотных поэтапных действий — это помогает сэкономить на старте, избежать ошибок, способных привести к банкротству. Как показывает практика, более половины мелких точек по приему вторички закрываются, поскольку не могут выйти на окупаемость.
В процессе реализации задуманного придерживаются следующего алгоритма:
- регистрируют деятельность — это исключает проблемы с законом и контролирующими инстанциями. Выбирают правовой формат, собирают пакет документов, при необходимости получают лицензию;
- составляют финансовый план — смету расходов, прогноз прибыли и рентабельности — это помогает объективно оценить финансовую нагрузку, целесообразность инвестирования в бизнес и его перспективы в целом;
- арендуют помещение — кроме постройки, нужна земля вокруг него. Если денег нет, на первых порах можно рассмотреть такие варианты: гараж, собственный придомовой участок (для владельцев частного жилья);
- приобретают оборудование, технику, транспорт, подсобный инвентарь;
- продвигают бизнес — рекламная кампания должна быть ориентирована на целевого клиента. Используют возможности СМИ, печатную рекламу, интернет;
- оценивают возможные риски, прорабатывают пути преодоления.
Рассмотрим основные пункты этого плана.
Анализ цен конкурентов
Большинство клиентов выбирает тот формат работы, где выше цены закупки отходов. Если хотите быть уверенным, что принимаете вторсырье дороже конкурентов, проанализируйте их ценовую политику. Оптимальное ценообразование — важная составляющая успешного бизнеса.
Действуйте последовательно:
- соберите максимум сведений о конкурентах;
- выясните их стратегию, задачи, спектр услуг;
- проанализируйте слабые и сильные стороны;
- сравните цены;
- проработайте свой прайс с учетом имеющейся информации;
- сделайте выводы.
Читайте также: бизнес в условиях санкций.
Анализ оптовых каналов сбыта вторсырья
Главный источник сбыта вторичных отходов — предприятия, которые используют сырье в производстве новых товаров. Ищите среди них партнеров по бизнесу — рассылайте коммерческие предложения, анализируйте целесообразность сотрудничества. Делайте упор на оптовые поставки — это гарантия стабильной прибыли.
Если хотите, чтобы с вами работали оптовики — обеспечьте качество вторички. Скупщики предъявляют ряд требований не только к его составу, но и условиям хранения и транспортировки.
Не менее эффективный канал сбыта — оптовики-перекупщики.
Конечно, они дадут цену ниже, но вы выиграете в скорости продаж. Высокий оборот положительно сказывается на рентабельности проекта, его доходности.
Аренда земли
Выбирая локацию будущего пункта приема вторички, отталкиваются от логистических факторов:
- вас легко могут найти физические лица;
- имеется транспортная развязка;
- есть подъездные пути и парковочные места для крупногабаритной техники;
- свободные территории — порядка 150 квадратов вокруг места сбора.
В приоритете варианты аренды земли в непосредственной близости, с которыми работают профильные перерабатывающие комбинаты.
Идеальным вариантом являются пустующие склады — там уже есть помещение и прилегающие территории.
Какие нужны разрешительные документы
Чтобы работать на законных основаниях, проект нужно зарегистрировать.
Популярные варианты оформления:
- ИП — выбирают те предприниматели, кто ограничен в финансах, не рассматривает перспективе расширения бизнеса;
- ООО — выбор тех, кто нацелен на дальнейшее развитие, например, открытие собственного перерабатывающего комбината.
При постановке на учет в налоговую службу оптимальной схемой налогообложения для обоих правовых форматов является упрощенная система — УСН.
Пакет документов:
- паспорт/паспорта — для ИП и ООО, если учредителей несколько;
- квитанция об оплате пошлины;
- заявление установленной формы.
Для ООО процедура регистрации сложнее, документов больше, понадобится Устав, протокол общего собрания учредителей, данные о юридическом адресе, уставный капитал.
Вы получите выписку о постановке на налоговый учет, справку о выбранных кодах деятельности ОКВЭД. Выберите нужные коды из класса ОКВЭД 38 — сбор и утилизация отходов.
Оформлять лицензию или нет — зависит от класса опасности сырьевых отходов. Законодательные нормы предусматривает ее отсутствие только при самом низком — 5 классе (продукты бумажного производства).
Лицензию на сбор и переработку отходов 1-4 класса выдает Федеральная служба по надзору в сфере природопользования. Гос. пошлина составляет 7500 рублей. Документы можно подать лично или на сайте ведомства. Срок выполнения — 45 рабочих дней.
Необходимое оборудование
Одно из преимуществ бизнеса на вторичке — возможность регулировать стартовый капитал в зависимости от материальных возможностей предпринимателя. Если вы не готовы много вкладывать, сэкономьте на оборудовании — по мере поступления прибыли проведете его модернизацию и увеличите количество техники.
Снизить первоначальные затраты можно следующими способами:
- отсутствие собственного цеха по переработке — компания только покупает сырье, его дальнейшей судьбой занимаются другие фирмы. Конечно, такая деятельность экономит инвестиции, но на высокий доход рассчитывать не приходится;
- сырье поставляют частные лица и оптовые клиенты своими силами и отдают в переработку. Вам не придется покупать собственные автомобили.
Если ваш формат — исключительно пункт сбора, все затраты сводятся к покупке оборудования для обустройства рабочего помещения:
- сортировочные агрегаты — в идеале — технологическая линия. В первом случае без ручного труда не обойтись, во втором — весь процесс полностью автоматизирован;
- рамки — для контроля и последующего складирования отходов;
промышленные весы; - пресс — уменьшает объем сырьевого запаса, максимально заполняет полезную площадь.
Для полноценной работы требуются грузовые машины, автопогрузчик и автокран.
Персонал
Если вы ориентированы на небольшие объемы, подумайте о семейном формате. Это позволит сэкономить на фонде оплаты труда. Для масштабной работы не обойтись без наемных работников.
В штат принимают:
- директора;
- приемщика;
- водителя — при наличии автомобиля;
- грузчика;
- охранника;
- бухгалтера.
Количество специалистов по каждой вакансии определяют исходя из графика работы точки.
Сколько нужно для старта бизнеса на вторсырье
Размер капиталовложений на старте определяет концепция проекта, поэтому однозначно определить необходимую сумму нельзя.
Если вас не интересует переработка, для небольшой точки нужны следующие инвестиции (примерный расчет, в рублях):
- открытие ООО или ИП — 10 000;
- лицензия — 7500;
- аренда склада и земли — 40 000;
- оборудование — 300 000;
- автомобили — 400 000;
- зарплата персонала — 150 000;
- реклама — 20 000;
- резервный фонд — 50 000.
Для старта бизнеса требуются средства в размере около 1 млн рублей.
Стартовый капитал можно минимизировать, если:
- купить подержанное оборудование;
- отказаться от автомобилей и переложить транспортировку сырья на клиентов и сбытчиков;
- сократить часть вакансий — например, работать в формате семейного бизнеса.
Кроме того, ежемесячно в проект надо вкладывать средства:
- аренда — 40 000;
- реклама — 10 000;
- ФОТ — 150 000
ГМС (при наличии собственного парка в количестве 2 автомобилей) — 20 000.
Согласно этим расчетам, ежемесячные расходы выливаются в сумму около 220 000 рублей плюс налоги и коммунальные платежи.
При грамотном подходе к делу, хорошей логистике и налаженных каналах сбыта прибыль составляет 150-170% от вложений. Это высокий показатель, рентабельность может достигать 50-55%.
Риски бизнеса
Риски проекта оцениваются как низкие, у проекта хорошие перспективы.
Возможные риски:
- поломка техники и оборудования — так бывает при покупке подержанных агрегатов, ремонтировать которые порой дороже, чем заменить на новые;
- форс-мажор со сбытом — этот фактор минимизируют договорные обязательства. В документе прописываются условия, санкции за и нарушений, порядок поставок и оплат, сроки;
- погодные условия, сезонность — в теплое время года бизнес более стабилен, чем зимой;
- конкуренты — нельзя недооценивать риск, что первоначальные вложения не окупятся из-за конкурирующих компаний. В среднем по стране наблюдается дефицит услуги, но в каждом конкретном регионе ситуация своя — учитывайте этот момент при проработке концепции. Анализируйте рынок, изучайте спрос, определяйте целевую аудиторию, продумывайте рекламную кампанию;
- высокий порог «экологического равнодушия» граждан — не каждый готов сортировать мусор и нести его в пункт приема за небольшие деньги. Это же касается и представителей других направлений бизнеса, которым иногда проще сжечь, например, бумагу, чем доставлять ее в пункт приема.
Бизнес на приеме вторичного сырья — направление, которое еще недостаточно освоено. Для предпринимателей это означает хорошие перспективы получения прибыли.
Читайте также, как заработать на производстве удобрений.