Общая концепция и нюансы бизнеса на изготовлении мягких игрушек

Производство мягких игрушек — проект с высокой рентабельностью и возможной прибылью. Важным преимуществом бизнеса является относительно низкий объем капиталовложений на организацию и запуск производства. Экономическую целесообразность идеи обуславливает потребность в регулярной смене детских игрушек, в том числе, мягких, по мере роста и взросления ребенка. А популярность коллекционирования таких изделий у девочек-подростков, покупка мягких талисманов и сувениров в качестве презента значительно расширяет целевую аудиторию.

Стабильные показатели доходности и рентабельности, а также высокая потребительская способность товаров делают эту нишу привлекательной для предпринимателей. Конкуренция среди предприятий, специализирующихся на изготовлении мягких игрушек, оценивается как высокая.

Сделать товар конкурентоспособным и удержаться на внутреннем рынке поможет профессионализм, знание специфики производства и конечно — грамотный бизнес-план. Как запустить цех по пошиву игрушек с нуля — читайте в этой статье.

Общая концепция и нюансы бизнеса на изготовлении мягких игрушек

Мягкая игрушка — изделие, выполненное из ворсовой или текстильной ткани.

Внутреннее наполнение:

1. полистирол пористой структуры;
2. полиуретан;
3. волокно полиэфирное;
4. синтепон.

Поскольку основными потребителями товара являются маленькие дети, в процессе производства соблюдение условий ГОСТа является обязательным, как и требования гигиены.

Рыночные преимущества проекта:

• востребованность — если несколько назад основным поставщиком мягких игрушек на российском рынке был Китай, то теперь ситуация меняется в пользу отечественного производителя. Дешевые по цене товары из КНР часто проигрывают отечественным по качеству и безопасности. Современные родители готовы платить больше за качественную, сделанную из сертифицированного сырья, продукцию;
• простота технологического процесса — чтобы шить мягкие игрушки, не нужно покупать сложные станки, агрегаты и искать специалистов, которые могут на них работать;
• отсутствие кадрового дефицита;
• при дефиците средств начинают с небольшого цеха. По мере поступления прибыли модернизируют производство, открывают дополнительные вакансии, расширяют ассортиментный ряд;
• простой бизнес-план — минимум поэтапных действий, сжатые сроки реализации выбранной стратегии;
• минимальные риски банкротства — если товар не пойдет, проект можно переквалифицировать. Например, в пошив одежды.

Нельзя недооценивать и недостатки — их понимание дает объективную картину целесообразности инвестирования в такой проект:

• конкуренция — в этой сфере она достаточно высокая;
• сезонность — в праздники, каникулы спрос на продукцию возрастает в разы, осенью и весной наблюдается спад;
• высокие требования контролирующих организаций к процессу производства — качественное сырье, гигиенические нормы, стандарты ГОСТа.

Как организовать цех по изготовлению мягких игрушек

Пошаговая стратегия по пошиву игрушек включает следующие этапы:

• изучение рынка, маркетинг — выясняют потребительский спрос, определяют, какие товары люди покупают лучше других. Смотрят, как работают конкуренты, анализируют их цены и ассортимент. Прорабатывают свою концепцию, формируют портрет целевого покупателя;
• легализация бизнеса — регистрация и сбор пакета разрешительных документов;
• финансовый план — определяют размер стартовых инвестиций, при необходимости прибегают к дополнительным источникам финансирования;
• оборудование, сырье — покупают необходимую технику для производства игрушек, закупают ткани, наполнитель, фурнитуру. Заключают договора о сотрудничестве с надежными поставщиками;
• ассортимент — прорабатывают собственную коллекцию игрушек. Важно все — размер, стилистика исполнения, цветовая палитра, материалы;
• рекламная кампания — для продвижения продукции разрабатывают стратегию продвижения, продумывают каналы продаж;
• дальнейшее развитие — изучают возможности расширения производства, проводят модернизацию оборудования, рассматривают вариант создания собственной торговой марки;
  риски — оценивают факторы, которые негативно сказываются на развитии проекта и приводят к финансовым потерям. Прорабатывают шаги по их недопущению.

Анализ рынков сбыта и предложений конкурентов

Внутренняя ниша сбыта продукции несмотря на достаточную наполняемость, имеет высокий потенциал емкости ввиду морального и физического старения товара.

Поскольку в большинстве регионов РФ работает ряд профильных предприятий, специализирующихся на пошиве игрушек из мягких материалов, важным аспектом успешного развития бизнеса является проведение аналитики на местном уровне. Общая статистика не дает объективной информации о потребительской способности и конкуренции в конкретном городе. Без грамотной аналитики сложно выбрать свою концепцию и выделить маркетинговые преимущества.

Изучение работы конкурентов играет важную роль в проработке стратегии действий, позволяет минимизировать риски банкротства и не повторить ошибки других производителей. Это шанс воспользоваться их удачными наработками и определить свои конкурентные преимущества.

Отдельного изучения требует ценовая политика в регионе. Игрушки раскрученных торговых марок стоят дороже продукции предпринимателей, которые трудятся без собственного бренда. Возможно, на этапе раскрутки имеет смысл сэкономить и предложить потребителю товар без переплаты за бренд.

Проработка ассортимента

Популярные ассортиментные направления бизнеса:

• плюшевые игрушки — животные различных размеров и тематики;
• герои известных мультфильмов;
• музыкальные игрушки;
• брелоки;
• подушки, рюкзачки, амулеты;
• эко-сувениры;
• ростовые игрушки;
• корпоративные мягкие талисманы.

Анализ поставщиков материалов для производства

Потенциальных партнеров по бизнесу находят на следующих каналах:

• поисковые системы;
• бизнес-платформы;
• социальные сети — профильные группы и сообщества;
• выставки;
• ярмарки;
• онлайн-каталоги.

Совет! Сделайте рассылку коммерческих предложений сразу нескольким поставщикам и сравните их условия, выбрав оптимальное для себя предложение.

Прежде чем делать заказ, читайте отзывы, проверяйте репутацию и надежность партнера. Делайте пробный заказ, если качество соответствует, заключайте договор.

Поиск и аренда помещения

При выборе вариантов аренды помещения принимают во внимание ряд критериев:

• функциональность — территорию придется зонировать;
• наличие как естественного, так и искусственного освещения;
• отсутствие сырости;
• система вентиляции и отопления;
• качественная электропроводка.

Размер площади — исходя из количества рабочих мест.
Закупка оборудования для изготовления мягких игрушек

Для изготовления мягких игрушек необходимо приобрести:

• производственную технику;
• непроизводственное оборудование;
• вспомогательные инструменты, расходники.

Оборудование для пошива:

• швейные машины — специальные или универсальные. Количество — исходя из масштабов производства;
• оверлоки;
• машина для вышивки;
• пресс гладильный;
• отпариватель;
• утюги;
• швейные и раскройные столы;
• стеллажи;
• шкафы складские.

Для непроизводственных помещений:

• компьютерная техника;
• офисная мебель.
  Инструменты, расходные материалы;
• канцелярские принадлежности;
• ножницы для раскроя;
• наборы игл;
• бумага и пластик для изготовления лекал;
• масло машинное;
• комплекты шпулек.

Читайте также, как заработать на машинной вышивке

Разрешительная документация

Поэтапная легализация бизнеса включает:

• регистрация деятельности. Выбирайте удобный вариант — ИП, ООО, акционерное общество. Получите свидетельство о регистрации;
• налоговый учет. Способы подачи документов — онлайн, Госуслуги, личное посещение ФНС. Подайте заявление о постановке на учет, выберите схему налогообложения, укажите коды деятельности ОКВЭД. Основной код для производства игрушек 32.40;
• соцстрах, пенсионный фонд — необходимо пройти регистрацию;
  оформление медицинского страхования — действующее законодательство обязывает иметь страховку всех владельцев малого и среднего бизнеса;
• получение разрешения контролирующих органов — Роспотребнадзор, санитарная служба, пожарная инспекция.
  Необходимо заключить договора с поставщиками, арендаторами, наемными работниками.

Персонал цеха

Штатное расписание включает следующие вакансии:

• руководитель — наемный работник или владелец бизнеса.
  Занимается организацией производства, контролирует технологический процесс;
• бухгалтер — сотрудник на ставку или аутсорсинговая фирма. Ведет учет движения материалов, подает налоговую отчетность;
• дизайнер — разрабатывает лекала, подбирает материалы;
• швеи — занимаются кроем, пошивом, креплением фурнитуры;
• упаковщик — маркирует и упаковывает игрушки. Передает на склад или отправляет в розницу;
• наладчик оборудования — контролирует работу машин, выполняет текущий ремонт и профилактику.

Читайте также: бизнес на изделиях из гипса

Реализация мягких игрушек

Ищите каналы сбыта среди:

• розничных торговых точек;
• специализированных магазинов;
• оптовых баз;
• салонов подарков;
• сувенирных лавок;
• онлайн-ресурсов.

Можно настроить продажи через собственный сайт или интернет-магазин. Заявить о себе помогает участие в городских выставках, ярмарках, проведение мастер-классов по пошиву несложных мягких игрушек.

Рентабельность бизнеса на мягких игрушках

Сумма инвестиций в бизнес на мягких игрушках зависит от масштабов проекта и выбранной концепции. Даже небольшой стартовый капитал позволит запустить свое дело в этой нише.

Что касается рентабельности, то она в данной нише довольно высокая. При надлежащем качестве изделий наценка составляет 100-200% себестоимости единицы товара.

Грамотный подход к делу позволяет окупить вложения в течение первого года работы предприятия. Главное — налаженный сбыт и эффективная реклама.

Риски бизнеса

Выделяют следующие виды рисков и причины их формирования:

• риски коммерческого характера;
• внешнеэкономические риски.
  К первой группе относятся:
• проблемы с реализацией игрушек;
• транспортные риски, форс-мажор во время перевозок;
• низкое качество продукции;
• несоответствие санитарным нормам и ГОСТ;
• неконкурентоспособность предприятия.

Ко второй:

• санкционная политика по отношению к РФ — транспортировка зарубежного сырья и оборудования через третьи страны увеличивает себестоимость единицы продукции;
• ухудшение благосостояния населения — валютные колебания, падение курса рубля заставляют родителей экономить на товарах для детей в пользу необходимого — питания, одежды.
  Причинами возникновения коммерческих рисков являются:
• слабая аналитика рынка;
• низкая конкурентоспособность;
• снижение спроса на продукцию.

Мягкая игрушка — товар многофункциональный. Это и предмет игры, и талисман, и часть интерьера. При грамотном подходе к их производству предприниматель получает стабильно работающий, высокорентабельный бизнес с перспективами роста и расширения.

Читайте также: сувенирная продукция как бизнес