Сувенирная продукция как бизнес-проект

В больших городах и на курортах сувенирная продукция считается актуальным направлением бизнеса. Эта группа товаров пользуется спросом у туристов, реже — у местного населения, предприятий и коммерческих организаций, ценителей эксклюзивных вещей. Еще одно преимущество бизнеса — политика по развитию внутреннего туризма, которую проводит наше Правительство.

В таком проекте важно правильно выбрать направление деятельности — в зависимости от спроса, вашего опыта и бюджета. В статье разберем, как открыть мастерскую по производству сувениров с нуля с минимальными финансовым затратами.

Общая концепция бизнеса

В первую очередь нужно определиться с целями и выбрать концепцию.

Доступные варианты ведения бизнеса:

1. Розничная торговля — в собственном магазине или сдача товара под реализацию в торговые точки.
2. Крупное производство — предполагает оптовые заказы, партнерство с предприятиями и организациями.

Изготовление сувенирной продукции имеет ряд преимуществ:

• чтобы запустить такой бизнес с нуля, не требуется крупных инвестиций;
• в большинстве случаев их изготовление не связано с технологическими сложностями и приобретением дорогостоящего оборудования;
• высокая наценка. Себестоимость единицы изделия в несколько раз ниже, чем розничная цена — это увеличивает рентабельность и прибыль;
• стабильный спрос;
• при малых масштабах производства собственное дело можно организовать в домашних условиях — в этом случае не нужно платить аренду.

Из недостатков:

• привязка к сезону и официальным праздникам — нестабильные объемы продаж вынуждают предпринимателей искать новые возможности — например, за счет расширения ассортиментного ряда;
• при малых объемах производства не стоит рассчитывать, что проект станет источником высокого дохода. Это скорее стоит рассматривать как подработку.

Читайте также, как открыть магазин подарков и сувениров.

Какая сувенирная продукция пользуется спросом

Сувенирная индустрия очень многообразна, что открывает широкие возможности выбора своего направления.

Вот что можно производить:

• офисная продукция — блокноты, папки, зажимы;
• магниты;
• значки и памятные знаки;
• брюки;
• ручки, канцелярские принадлежности;
• чашки, тарелки, стаканы;
• аксессуары для курения — зажигалки, пепельницы, трубки;
• одежда;
• бижутерия.

Это далеко не полный список — все зависит от вашей фантазии и ситуации на рынке. Продавать можно самые неожиданные вещи: например, в Санкт-Петербурге туристам предлагают пустые банки с надписью “Воздух Санкт-Петербурга”.

Анализ предложений конкурентов

Прежде чем открывать свой бизнес, изучите ситуацию на внутреннем рынке и ваших конкурентов.

Выясните, что они производят и продают — это может быть сувенирная продукция для туристов, бизнес-товары, тематические сувениры и эксклюзивные изделия, сделанные под заказ.

Проанализируйте их ценовую политику и способы привлечения клиентов, расположение торговых точек.

Ваша задача — не допустить повторений. Предложите клиентам то, чего не у конкурентов, найдите свои преимущества, — они помогут занять место на рынке.

Определяем свою нишу

Есть множество видов сувенирной продукции. Рассмотрим популярные варианты более детально.

Сувениры из дерева

Дерево — доступный и простой в обработке материал. Выполненные из него сувениры, высоко ценятся и пользуются спросом не только вРоссии, но и за рубежом. Масштабное производство сувениров из дерева может приносить стабильную прибыль. Если речь идет о ручной работе, то здесь многое зависит от мастерства изготовителя.

Сувенирная продукция с логотипом компании

Бизнес-сувениры — это отдельная ниша. Такое направление требует особого подхода, знаний не только в области дизайна, но и грамотном позиционировании.

Логотипы/названия/слоганы наносят на небольшие предметы — это могут быть майки, кепки, кружки, блокноты, ручки. Это часть маркетинговой кампании. Преимущество в том, что здесь вы будете работать под заказ: вам не придется ломать голову, кому продать товар.

Главное — суметь найти потенциальных клиентов и договориться с ними. А современные методы полиграфии позволяют наносить изображения на любую поверхность — но учтите, что вам придется купить качественное оборудование.

Металлические сувениры

Это самая популярная группа, которая предлагает широкий выбор материалов — алюминий, бронза латунь, серебро. Если ваш выбор — сувениры из металла, будьте готовы к дополнительным инвестициям в оборудование и сырье. Кроме того, технология изготовления требует практического опыта.

Стекло

Стеклянные предметы являются результатом многоэтапной технологии. Особенно ценятся сувениры с использованием объемных изображений. Современное арт-направление — лазерный дизайн. Чаще всего из стекла делают статуэтки, украшения для интерьера. Их недостаток — хрупкость, поэтому продумайте упаковку, которая сохранит товар в целом виде.

Камни

Сувениры из камня пользуются спросом у любителей этно-тематики. Процесс изготовления требует терпения и мастерства — важно сохранить природный орнамент камня.

Акрил

Внешне такие изделия сложно отличить от натурального янтаря. Этим объясняется популярность акриловых сувениров.

В процессе производства используют две технологии:

• литье — идеальное решение, если нужно поместить внутрь мелкие предметы;
• механика — подходит для создания логотипов, томбстоунов.

Читайте также: продажа бижутерии как бизнес.

Аренда помещения

Если вы решили заняться полноценным бизнесом, работать дома будет сложно.

Вам потребуется помещение, где разместится:

• цех;
• склад;
• комната для персонала;
• кабинет администратора.

Требования к помещению:

• полезная площадь — 30-35 квадратных метров;
• возможность зонирования;
• водопровод;
• канализация;
• система отопления;
• вентиляция;
• надежная электропроводка;
• наружное и внутреннее освещение.

Желательно:

• наличие парковки;
• транспортная развязка.

Обратите внимание! Если вы решили заниматься реализацией товара в этом же месте, предусмотрите помещение под торговый зал. В этом случае важное значение имеет локация.

Необходимые расходники

Сырьевая база зависит от выбранной концепции.

Это могут быть:

• ткани;
• дерево;
• стекло;
• акрил;
• натуральные камни;
• посуда.

Оборудование также выбирается исходя из вида сувениров и технологии производства. Если планируется реализация — приобретают торговое оборудование: витрины, стеллажи, кассовый аппарат.

Совет! Если не уверены в перспективах бизнеса, покупайте оборудование китайских производителей. Их расходные материалы и рабочие установки стоят в разы дешевле.

Документы для ведения бизнеса

Легализацию бизнеса начинают с оформления правового статуса.

Доступны варианты:

• ИП — подойдет тем, кто нацелен на семейное дело и не планирует расширяться. Его преимущество — быстрая регистрация, минимум отчетов и разрешительных документов. Свидетельство выдают через 3 дня с момента обращения;
• ООО — регистрируют те предприниматели, кто запускает масштабный проект с перспективой выхода на межрегиональный рынок.

Перечень документов:

• паспорт;
• ИНН;
• чек об оплате пошлины;
• заявление.

Для ООО дополнительно нужны Устав компании, уставный капитал, сведения о юридическом адресе, решение учредителей.
Выгодная форма налогообложения — УСН по ставке 6% от доходов.
Пакет документов: от Роспотребнадзора и санитарной службы, от пожарных, договор аренды и сертификаты на весь ассортимент.

Если вы работаете в одиночку, можно оформиться как самозанятый гражданин. Это самая простая, удобная и выгодная форма ведения малого бизнеса. Вы значительно сэкономите на налогах и сборах по сравнению с ИП. Но учтите, что если вы планируете продавать товар через посредников — не все согласятся сотрудничать с самозанятым.

Персонал

Каким будет ваше штатное расписание, зависит от выбранной концепции.

По мере наращивания мощностей можно нанять в штат:

• администратора;
• работников производства;
• дизайнера;
• продавца — если планируете реализацию через свой магазин;
• уборщицу;
• бухгалтера. Как вариант — аутсорсинговая фирма.
  Если это семейный бизнес, им можно заниматься самостоятельно, в домашних условиях. Так поступают те предприниматели, кто ограничен в средствах и не готов инвестировать крупные суммы.

Реклама и маркетинг

Налаженный сбыт — обязательное условие успешного развития любого бизнес-проекта. Без эффективной рекламы и маркетинга раскрутить собственное дело и найти клиентов довольно сложно.

Используйте следующие инструменты продвижения продукции:

• прямые продажи через точки на центральных улицах, на вокзалах, в аэропорту, в популярных туристических местах. Заключите договора о сотрудничестве с магазинами, занимающимися реализацией такой продукции — сувенирные магазины, лавки мастеров;
• социальные сети — заведите на популярных ресурсах собственные странички. Рассказывайте о себе, участвуйте в обсуждениях на профильных форумах, подключите таргетированную рекламу;
• свой сайт — наполните ресурс полезным контентом по теме, разместите качественное портфолио, укажите цены. Создайте раздел комментариев — положительные отзывы реальных покупателей станут лучшей рекламой. Запустите контекстную рекламу. Продумайте возможность запуска интернет-магазина. Это увеличивает продажи на 30-40%;
• продажа через маркетплейсы (Вайлдберриз, Озон);
• рекламный ролик на радио, местном телевидении;
• объявление в городских газетах — чем большее количество потенциальных клиентов о вас узнают, тем быстрее вы наладите сбыт;
• городские ярмарки и выставки — участие в подобных мероприятиях является отличной возможностью представить свою продукцию и заключить долгосрочный контракт о сотрудничестве;
• рекламная рассылка коммерческих предложений — подойдет тем, кто специализируется на бизнес-логотипах.

Контролируйте качество товара. Сарафанное радио никто не отменял — безупречная репутация привлекает клиентов.

Совет! Если позволяют мощности, выходите на международный рынок. Давайте объявление на зарубежных сайтах — в западных странах спрос на сувениры гораздо выше.

Сколько нужно вложить на старте

Размер стартовых инвестиций зависит от специфики и масштабов производства.

Чтобы открыть небольшую мастерскую по изготовлению сувенирной продукции, необходимы вложения в следующие статьи расходов (приблизительный расчет в рублях):

• регистрация деятельности и сбор пакета документов — 10 000;
• аренда помещения — 30 000;
• текущий ремонт и обустройство — 80 000;
• закупка оборудования и расходников — 300 000;
• рекламная кампания — 50 000;
• фонд оплаты труда (при наличии наемных сотрудников) — 100 000.

Для запуска производства требуются капиталовложения примерно 570 000 рублей. Эта сумма будет гораздо меньше при работе на дому, без аренды и привлечения помощников. Но в таком случае и прибыль будет ниже.

Также учтите ежемесячные расходы на закупку материалов, аренду, фонд оплаты труда, налоги, коммунальные платежи и рекламу.

Рентабельность бизнеса

Как быстро вложения вернутся владельцу, зависит от ряда факторов:

• региона;
• ассортимента;
• конкуренции;
• каналов сбыта.

Средний уровень рентабельности — 45%. Период выхода на самоокупаемость — 4-5 месяцев, срок полного возврата инвестиций — 1 год (при налаженном сбыте).

Прибыль будет больше при создании интернет-магазина и наличии сопутствующих товаров. Это актуально, когда спрос на продукцию падает.

Риски бизнеса

Проект сопряжен с рисками:

• конкуренты — появление новых компаний, специализирующихся на выпуске похожих изделий, приводит к перенасыщению рынка. В результате падает спрос. Чтобы удержаться на плаву, нужно вкладывать средства в рекламу, анализировать рынок, искать конкурентные преимущества, оперативно корректировать ассортимент;
• низкий спрос;
• сезонность — чтобы минимизировать финансовые потери, в месяцы, когда спрос проседает, пересматривают ассортимент, вводят новые позиции или дополнительные услуги.

Производство сувенирных товаров — перспективное направление, особенно для курортов и городов с большим туристическим потоком.

Продукция востребована и при налаженном сбыте прибыль вам гарантирована. Бизнес быстро окупается и имеет хорошие возможности расширения.

Читайте также, как открыть магазин для художников.