Пошив нижнего белья — интересный бизнес для творческих личностей, талантливых и предприимчивых. Совсем не обязательно иметь внушительный стартовый капитал — начинать можно с малого. Главное — понимание потребностей целевой аудитории, желание много работать и наличие практического опыта шитья.
Как открыть ателье по пошиву женского белья с нуля с минимальным финансовыми вложениями — тема этой статьи.
Особенности бизнеса на пошиве, что нужно знать и уметь
На прилавках магазинов трудно найти продукцию индивидуального пошива. Почти все нижнее белье — продукт промышленного производства. А это означает одинаковые лекала, стандартные размеры, не интересные фасоны и ткани.
Учитывая, что многие женщины имеют нестандартные пропорции, им сложно подобрать белье в магазине, поэтому его пошив на заказ может быть востребован.
Такой бизнес специфичен, и начинающему предпринимателю нужно учесть ряд нюансов:
- к каждому заказчику нужно подходить индивидуально. Делайте замеры грамотно, научитесь с помощью хитростей кроя подчеркнуть фигуру — оттенить недостатки и подчеркнуть достоинства. Не забывайте о комфорте и удобстве клиентов. Если освоите эту науку, бизнес пойдет в гору;
- качество ткани — это то, на чем нельзя экономить. Даже самый изящный комплект будет выглядеть просто и дешево, если он сшит из плохого материала;
- учитесь у популярных брендов — выбирайте трендовые модели, цвета, формы. При этом ваши изделия не должны полностью их повторять — ведь это индивидуальный пошив;
- выработайте грамотную ценовую политику — вам нужно научиться шить так, чтобы белье было не намного дороже фабричного, но при этом предприниматель получил прибыль;
- постоянно следите за качеством — если клиент останется недоволен, он больше никогда не обратится к вам за заказом.
Если вы планируете работать самостоятельно, изучите характеристики материалов, которые будете использовать, пройдите курсы шитья и кройки.
Начинайте с несложных в исполнении, фасонов. Оригинальные модели начнете шить, когда набьете руку и наработаете постоянных клиентов.
Кроме пошивочных навыков, вы должны уметь:
- правильно подбирать ткани;
- придумывать индивидуальный декор;
- разобраться в фурнитуре;
- самостоятельно моделировать, делать лекала, снимать мерки.
Читайте также, как открыть магазин нижнего белья.
Как организовать бизнес на пошиве нижнего белья — пошаговый план
Грамотная стратегия — залог успешной реализации проекта.
Составьте пошаговый бизнес-план, который должен включать:
- анализ внутреннего рынка, конкуренции;
- определение целевой аудитории;
- поиск стартового капитала;
- аренда помещения — при необходимости;
- покупка оборудования и расходного материала;
- найм персонала — если бизнес выходит за формат семейного;
- финансовый план — смета расходов и прогноз прибыли;
- оценка рисков, поиск путей их минимизации.
Рассмотрим основные пункты плана более детально.
Анализ рынка и конкуренции
Пошив женского белья под заказ предполагает достаточно узкий круг клиентов. Если вы не определитесь с ценовой категорией и не будете ясно представлять, кто ваш потенциальный заказчик, вы не сможете запустить прибыльный бизнес.
Узнайте, сколько других ателье или мастеров по пошиву нижнего белья есть в городе, что они предлагают клиентам, в каком ценовом сегменте работают. Чтобы занять свое место на рынке услуг, выделите свои конкурентные преимущества — они помогут переманить часть заказчиков у уже работающих частных ателье и цехов по пошиву женского белья.
Закупка оборудования и ткани
Чтобы начать работать, приобретите комплект оборудования — количество определяется исходя из числа швей.
Для небольшого ателье на одно рабочее место потребуется:
- швейная машина;
- оверлок;
- нож для раскроя ткани — отдавайте предпочтение дисковым моделям;
- маркировочный пистолет;
- комплект игл;
- ножницы;
- концевая линейка;
- плоскошовный станок;
- манекены.
Что касается материалов, за основу выбирайте искусственные, синтетические и натуральные волокна.
Требования к ткани:
- удобная в эксплуатации;
- долговечная;
- приятная на ощупь;
- эластичная;
- экологичная;
- безопасная для здоровья.
Рекомендованные виды материалов:
- батист;
- атлас;
- микромодал;
- гипюр.
Альтернативными и более бюджетными, но также качественными тканями являются интерлок, бамбук, лиоцелл.
Эти материалы полностью соответствуют заявленным характеристикам и при этом снижают себестоимость готового изделия, что может стать весомым конкурентным преимуществом.
Оформление документов и разрешений
Оформлять бизнес имеет смысл, когда появятся первые заказчики, а вы получите практический опыт ведения бизнеса.
Если все складывается удачно, переходите к процессу регистрации. Удобный правовой формат — ИП. Подойдет тем предпринимателям, кто не планирует в дальнейшем расширятся.
Преимущества статуса:
- минимум отчетности и налогов;
- сжатый пакет разрешительных документов;
- быстрые сроки оформления — свидетельство выдадут через 5 дней после подачи заявления;
- возможность работать без кассового аппарата;
Недостатки:
- вы не сможете иметь соинвесторов и соучредителей;
- вам не доступны контракты с юридическими лицами;
- вы не сможете претендовать на налоговый вычет.
Юридическая справка! Деятельность по пошиву нижнего белья не попадает под обязательное лицензирование. Исключение — если вы разработали и внедряете собственный бренд. В таком случае его нужно зарегистрировать.
Если вы работаете на дому и не привлекаете наемных сотрудников, можно зарегистрироваться как самозанятый гражданин. В таком случае налог при работе с физлицами составит всего 4%.
При постановке на налоговый учет выбрать удобный формат налогообложения: патент; или УСН — по ставке 6% от дохода.
Укажите доступный код деятельности ОКВЭД: 14-14.
При регистрации ИП или ООО нужно предоставить пакет документов в налоговый орган и заплатить госпошлину.
Для регистрации ИП потребуются:
- паспорт;
- ИНН;
- чек о перечислении пошлины — 800 рублей;
- заявление установленной формы.
Сразу после регистрации подайте заявление о переходе на патентную форму обложения или УСН.
Дополнительно потребуются разрешения:
- Роспотребнадзора;
- пожарной инспекции — если помещение находится в аренде;
- санитарной службы.
После получения свидетельства необходимо стать на учет в ФСС- там вам выдадут коды статистики. Также необходимо зарегистрироваться в фонде социального страхования и пенсионном фонде.
Сколько нужно вложить на старте
Объемы инвестиций в проект на этапе его запуска зависят от планируемых масштабов производства. Если работать на дому, основных расходов можно избежать. Но и прибыль в этом случае будет минимальной.
Рассмотрим приблизительную смету расходов на примере открытия небольшого ателье с двумя наемными работниками (в рублях):
- регистрация бизнеса в форме ИП — 5 000;
- приобретение оборудования — 150 000;
- аренда — 30 000;
- косметический ремонт и обустройство ателье — 50 000;
- реклама — 20 000;
- наружная вывеска — 30 000;
- закупка тканей и фурнитуры — 40 000;
- расходники, швейный инвентарь и инструменты — 20 000;
- комплект мебели для персонала и клиентов — 80 000;
- фонд оплаты труда — 50 000;
- резервный фонд — 10 000.
Таким образом, чтобы открыть небольшое ателье, потребуются капиталовложения в размере 500 000 рублей. Вложения будут гораздо меньше, если работать самостоятельно на дому.
Где и как продавать
Самый сложный момент — найти первых покупателей.
Используйте доступные варианты реализации готовых изделий:
- подруги, знакомые, родственники друзей и знакомых. Со временем сарафанное радио сработает, когда ваши первые клиенты распространят информацию своим знакомым, а они начнут рекомендовать вас другим людям;
- интернет — посещайте профильные группы, создайте свою страничку. Используйте возможности контекстной и таргетированной рекламы;
- рассылайте коммерческие предложения интернет-магазинам и торговым точкам, специализирующимся на продаже нижнего белья;
- запустите рекламу на местном радио, в газетах, дайте объявление в городскую газету — чем больше женщин о вас узнают, тем лучше;
- подумайте о создании собственного интернет-магазина — это поднимет продажи.
Сколько можно заработать
Посчитаем рентабельность и планируемую прибыль на конкретном примере.
Средняя стоимость одного комплекта, сшитого по индивидуальным меркам, варьируется в диапазоне 3 500 — 4 000 рублей. В указанную сумму входят следующие затраты на ткань, фурнитура, декор, энергоресурсы, аренда, оплата труда швеи, а также наценка.
Квалифицированный мастер за один рабочий день может сшить 2 пары комплектов, что в денежном эквиваленте составляет 7-8 тысяч. В месяц реально продать товар на 240 000 рублей.
При таких расчетах период окупаемости инвестиций наступает спустя полгода стабильной работы ателье. Точный анализ рынка и грамотная рекламная стратегия помогут сократить сроки выхода на точку безубыточности. Средний уровень рентабельности бизнеса — 30%.
Возможные проблемы и риски бизнеса
Каждый третий бизнес-проект не выдерживает и года работы. Основные причины банкротства — конкуренция, нехватка денег, переоценка собственных способностей.
Негативными факторами, способными погубить бизнес, являются:
- большое количество частных цехов и государственных фабрик, специализирующихся на пошиве нижнего белья. Их преимущества — более низкие цены. Ваши — качество, дизайн, индивидуальность;
- отсутствие спроса — возможно, вы неграмотно проанализировали ситуацию на рынке, используете неэффективную рекламу, или она охватывает не тот целевой сегмент женщин;
- низкое качество — изделия, сделанные на заказ, должны быть красивыми, удобными и добротными. Не экономьте на материалах, наймите профессиональных швей, изучайте модные тенденции, равняйтесь на именитые бренды;
- высокая стоимость — белье, сшитое на заказ, стоит в 2-3 раза дороже фабричного, поэтому оно по карману не каждой женщине. Ищите недорогих поставщиков тканей — это снизит себестоимость, а следовательно, розничную цену.
Женское нижнее белье — товар востребованный и актуальный. Красивое и элегантное, сшитое по индивидуальным меркам, оно способно сделать любую женщину королевой, а сам бизнес по его пошиву — доходным и рентабельным.
Читайте также: бизнес-план ателье.