Проблемы с произношением звуков и дикцией есть у многих детей и взрослых. Чтобы их решить, нужен логопед. Это специалист, который выявляет и корректирует речевые дефекты в произношении звуков или целых фраз, а также решает проблемы с дикцией, интонацией или ударениями, борется с заиканием, невнятной речью, замедленным/ускоренным произношением, последствиями операций, нарушениями чтения и письма.
Чаще всего такой специалист нужен детям в возрасте от 3 лет, но и взрослым могут понадобиться его услуги. Логопед может помочь распознать проблему на ранней стадии. Его главная цель — создание предпосылок и комфортной среды для коррекции и развития речи.
Дефекты речи не являются смертельной болезнью, но они влияют на жизнь человека и мешают его общению с другими людьми, начиная с детства. Большинство дефектов становятся заметны во время формирования речи, — чаще всего, такие нарушения можно устранить с помощью специалиста. Дошкольный возраст больше всего подходит для работы с нарушениями в этой области, хотя бороться с проблемами можно и в более позднем возрасте, — но тогда это будет сложнее.
Нужно понимать, что проблемами с речью вопрос не ограничивается. В школе проблемы с речью могут привести к издевкам сверстников, вплоть до травли и буллинга, а в результате ребенок может получить массу комплексов и психологическую травму. Во взрослом возрасте это может помешать продвижению по службе — особенно если работа связана с необходимостью активно общаться с людьми, убеждать их в чем-то, проводить презентации и т.п.
Грамотный логопед учтет особенности развития ребенка (у каждого свой ритм развития речевых центров) и составит программу исправления, если увидит проблему с произношением звуков и слогов, со скоростью или согласованностью речи, составлением предложений. В статье разберем, как открыть частный логопедический кабинет в вашем городе.
Постановка звука: особенности и нюансы бизнеса
Особенности бизнеса на постановке звука:
- Необходимость индивидуального подхода к каждому клиенту. Также для логопедов важно умение работать с детьми.
- Сложности продвижения. С одной стороны, спрос на эти услуги очень высок. С другой — люди больше доверяют не рекламе, а «сарафанному радио» — то есть советам друзей и знакомых. Поэтому у новой логопедической студии могут быть сложности, особенно если в ней работают никому не известные специалисты.
- Сложности с подбором персонала. Хорошему востребованному специалисту нет большого смысла идти в найм — он может отлично зарабатывать, организовав прием в частном порядке (например, если арендует небольшой кабинет).
- Сложности ценообразования. Разброс цен на такие услуги очень велик: нужно трезво оценивать, сколько люди готовы платить за услуги. Цена также зависит от профессионализма специалиста, уровня логопедического кабинета, возраста и диагноза клиента.
- Высокая конкуренция, в том числе с логопедами, работающими в государственных учреждениях (их помощь можно получить бесплатно по ОМС).
Но к логопедам всегда большая очередь, и «бесплатных» специалистов явно не хватает, чтобы удовлетворить спрос.
Сколько зарабатывает логопед
Средний уровень зарплат у логопедов варьируется в достаточно широких пределах — от 30 000 рублей до 100 000 рублей (но может быть и выше). Если говорить о часовых ставках, то средний уровень — от 500 рублей/час до 2000 рублей/час.
Как открыть частный логопедический центр
Большинство частных логопедах принимают в специальных логопедических кабинетах — они могут располагаться отдельно или на территории клиник, поликлиник или больниц. Разберем, как открыть логопедический центр.
Читайте также: бизнес план медицинского центра.
Анализ рынка
Спрос на услугу есть во всех регионах, но учтите, что не все родители могут оплатить услуги частного логопеда. Поэтому важно проанализировать ситуацию в вашем городе: посмотрите, насколько доступны услуги таких специалистов в в государственных медцентрах, сколько есть логопедических кабинетов, какова их аудитория и ценовая политика, какие отзывы оставляют их клиенты, есть ли неудовлетворенный спрос на услуги логопедов.
Аренда или покупка помещения под частный кабинет логопеда
Помещение под частный кабинет логопеда может находиться в школе, бизнес-центре или медицинском центре (нежилой фонд).
Важно выбрать место, куда будет удобно добираться вашим потенциальным клиентам — с хорошей транспортной доступностью и пешеходным/автомобильным трафиком.
Если в здании нет лифта, кабинет должен располагаться на первом этаже. Обязательно наличие коммуникаций — электросети, канализация, водоснабжение, вентиляция, отопление. Желательно наличие раковины.
Если прием ведет всего один специалист (или два, работающих посменно), вам хватит 25 м2. Помещение нужно разделить на зоны — ресепшн, сам кабинет, санузел, зона ожидания для родителей, игровое пространство (желательно). Если вы пока не наработали клиентскую базу, рассмотрите вариант почасовой аренды.
Оборудование и мебель
Потребуется стандартный набор мебели — кушетка, столы и стулья, шкаф; диван, журнальный столик. Записи ведутся в компьютере. Специального оборудования для логопеда не нужно.
Найм персонала
Большинство родителей могут привести ребенка на прием ближе к вечеру — в районе 16-18 часов. Многие также согласны приводить детей в субботу. Учитывайте это. Можно предложить скидку на утренний прием, но даже в таком случае не факт, что вам удастся набрать желающих.
Можно открыть кабинет, где вы будете работать самостоятельно, или набрать в штат нескольких логопедов или специалистов смежных специальностей. Кроме того, можно нанять администратора, бухгалтера (на аутсорсе), уборщицу.
Реклама и маркетинг логопедии
Лучшей рекламой считается «сарафанное радио». Для грамотного логопеда с кейсами набор клиентов обеспечен.
Какие способы продвижения логопедии можно использовать:
- наружная реклама (баннеры, указатели, вывеска);
- раздача буклетов, флаеров расклейка объявлений;
- свой сайт, контекстная реклама;
- профили в социальных сетях, таргетированная реклама;
- публикации в родительских форумах и группах в соцсетях;
- продвижение через свой блог.
Хороший вариант — бесплатные первичные консультации. С их помощью легко набрать первых клиентов.
Читайте также, как открыть кабинет эпиляции и депиляции.
Какие нужны разрешительные документы
Логопед не должен получать лицензию, но должен иметь диплом по специальности. Для одного человека оптимальным будет режим самозанятости (при годовой выручке до 2,4 млн рублей). В таком случае налоговая ставка с физлицами составит всего 4%.
Можно зарегистрировать ИП. В таком случае вы можете привлекать сотрудников на основе договора найма (самозанятые не могут нанимать людей в штат, но могут привлекать их по договорам ГПХ). Код ОКВЭД при регистрации 86.90 — деятельность медицинская прочая.
ИП должен зарегистрироваться в ФНС, открыть счет в банке, подать уведомление о переходе на упрощенную систему налогообложения (ОСНО невыгодно для малого бизнеса), а также получить стандартный пакет документов: от СЭС, пожарной службы.
Расходы и доходы
Расходы на запуск логопедической студии включают аренду, ремонт (при необходимости), покупку мебели и рекламу. Тут все зависит от ваших возможностей и планов: если принимать клиентов на дому или арендовать кабинет по часам, а также использовать бесплатные способы продвижения (сарафанное радио, соцсети, публикации на форумах) — стартовые расходы будут близки к нулю. Если же вы планируете взять в аренду помещение, оборудовать его самостоятельно, а тем более — если хотите купить помещение, расходы составят от 150 000 до нескольких миллионов рублей.
Цена индивидуального занятия начинается с 300-400 рублей и может достигать 2000-5000 рублей — в зависимости от квалификации специалиста логопеда, конкретных проблем, региона и других факторов. Можно организовать групповые занятия — они менее эффективны, но стоят дешевле. При почасовой аренде окупить расходы можно сразу же, при долгосрочной аренде кабинете — в течение нескольких месяцев (при наличии клиентов).
Возможные риски
Главная сложность такого бизнеса — поиск потенциальных клиентов. Отсутствие опыта, недостаток квалификации, завышенные цены, неудачное расположение студии, неграмотное продвижение могут негативно повлиять на ваш проект.
Продумайте свои конкурентные преимущества — на каких проблемах вы будете специализироваться, каким именно категориям клиентов сможете помочь. Например, сейчас очень востребованы логопеды — дефектологи. Вероятны проблемы с поиском наемных сотрудников, поскольку многие специалисты этой категории предпочитают работать на себя. (если вы нанимаете сотрудников) — многие логопеды предпочтут открыть свою частную практику, а не работать в чужой логопедической студии.
Читайте также, как открыть стоматологический кабинет.