Как открыть книжный магазин

Хотя электронные книги постепенно завоевывают свою долю на рынке, часть аудитории по-прежнему предпочитает бумажные издания. Разберем, как открыть книжный магазин и выдержать серьезную конкуренцию с крупными интернет-платформами.

Плюсы и минусы бизнеса

Магазин книг

Основные преимущества книжного бизнеса:

  1. Книги остаются востребованным товаром. У них огромный ассортимент: фикшн, нон-фикшн, учебная литература и многое другое. Для каждого города/места можно подобрать то, что будет пользоваться спросом.
  2. Открыть книжный магазин можно в разных форматах. Если у вас ограничен стартовый капитал, это может быть небольшой павильон у метро/на вокзале.
  3. В магазине можно продавать не только книги, но также канцелярские товары, открытки, подарки и сувениры. Это позволит увеличить прибыль.

Недостатки:

  1. Это статичный рынок; здесь не бывает значительных всплесков продаж, и заработать миллионы с одного магазина не получится.
  2. Высокая конкуренция — и не только со стороны других книжных, но в первую очередь со стороны интернет-гигантов Литрес, Озон, Лабиринт, Book 24 и т.п.
  3. Чтобы открыть полноценный магазин с большим ассортиментом книг, потребуется достаточно крупный капитал.

Особенности и форматы книжных магазинов

Есть разные форматы книжных магазинов:

  • магазины широкого профиля и узкоспециализированные;
  • онлайн и оффлайн магазины.

Универсальный ассортимент книжного включает продукцию разных жанров: учебную, книги по саморазвитию, бизнесу, детские сказки, подростковую прозу, женские романы, детективы, триллеры, фантастику и фэнтези.

Открыть специализированный книжный выгоднее в следующих случаях:

  1. Если в районе много детей/детских учреждений (детсадов и школ, игровых и развивающих центров, поликлиник, магазинов) — имеет смысл продавать книги для детей.
  2. Если рядом университеты и школы — будет продаваться учебная литература.
  3. Недорогие любовные романы и детективы в мягких обложках — востребованы около автовокзалов, ж/д станций.
  4. Букинистические издания — редкий формат, который может привлечь покупателей в крупных городах.

Популярный сегодня формат — интернет-магазин — но здесь уже есть крупные игроки. Интернет магазин может быть дополнением к обычному магазину или отдельным видом бизнеса. Вам понадобится создать сайт с удобным каталогом и формой заказа — это кропотливая работа, требующая времени и вложений. К тому же потребуются серьезные затраты на рекламу и продвижение.

Интернет-магазинам проще заключать с издателями прямые договора; они могут работать не более выгодных условиях, получать книги под реализацию (то есть оплачивать их только после продажи) или с существенной отсрочкой платежа.

При выборе формата и концепции важно понимать ментальность ваших клиентов. Продумайте, чем именно ваш книжный магазин будет отличаться от конкурентов. Проанализируйте аудиторию, составьте портрет потенциального покупателя.

Пошаговый план открытия

Пошаговый план

Первый шаг к запуску своего книжного магазина — составление бизнес плана:

  • резюме — описание рынка, ЦА, конкурентов. Концепция вашего проекта, его основные характеристики, ассортимент, ценовая политика;
  • производственный план — все, что нужно сделать для запуска (выбор и ремонт помещения, покупка оборудования и мебели, покупка книг, найм персонала, оформление документов);
  • финансовый план — расчет расходов и доходов;
  • маркетинговый план — способы продвижения торговой точки;
  • анализ рисков, меры по их предотвращению.

Разберем основные пункты более подробно.

Анализ спроса и конкуренции

В первую очередь, проанализируйте количество книжных в вашем городе (для маленьких городов) или районе — их расположение, ассортимент, цены. Посмотрите, какие книги в списке бестселлеров на сайтах интернет магазинов.

Оцените состав жителей района, где вы планируете открывать магазин. Кого среди них больше — пенсионеров, молодых родителей, студентов, людей среднего возраста? Составьте портрет своего клиента — кто он, сколько ему лет, чем он живет и сколько зарабатывает, какие книги и как часто покупает.

Выбор помещения и локации

Средний книжный магазин занимает площадь 90-110 кв метров, включая складское помещение и торговый зал. Это может быть отдельное здание или помещение в ТЦ. Главное условие — должен быть хороший пешеходный трафик: подойдет локация возле метро, остановок, больших супермаркетов. Очень хорошо, если рядом есть парковка.

Выбор помещения

Расположение в популярном ТЦ обеспечивает трафик и позволяет сэкономить на содержании магазина и маркетинге. Обязательно сделать привлекательную вывеску и красиво оформить витрину.

Документы для открытия книжного магазина

Для небольшого магазина с одним учредителем достаточно зарегистрировать ИП. Для этого нужно подать в налоговую по месту постоянной регистрации заявление с копией паспорта, ИНН и квитанцией на оплату (пошлина 800 рублей). Основной код ОКВЭД- 47.61.

Система налогообложения – упрощенная, ставка 6% с полученного дохода.

Потребуется стандартный набор разрешений — от СЭС, пожарных и местной администрации.

Закупка оборудования и мебели

Такие торговые точки обычно работают как магазины самообслуживания, чтобы дать читателям возможность спокойно пролистать книгу перед покупкой. Вам понадобятся стеллажи и полки. Можно купить в зал несколько диванов/кресел/стульев. Обязательное условие — хорошее освещение.

Также нужно подключить кассовый аппарат, купить компьютер и необходимое ПО для учета товара, сканер для штрих-кодов.

Ассортимент

Выбор ассортимента магазина целиком зависит от выбранной вами концепции.

Ассортимент книжного магазина

Если это не специализированный магазин, купите всего понемногу:

  • 15-20% детской и подростковой литературы;
  • 10-15% российской и мировой классики;
  • 15-20% — популярные новинки последних лет;
  • 5% учебной литературы,
  • 5-10% книги по бизнесу, саморазвитию;
  • 5% биографии известных людей,
  • 5% книги, посвященные правильному питанию, здоровому образу жизни, спорту;
  • 5% книги узкой специализации (по нескольку топовых книг в каждой нише — эзотерика, разведение растений и т.п.)
  • 10-15% известные книги в самых популярных жанрах (женский роман, детектив, фантастика, фэнтези, триллер)
  • 5-20% — прочее.

Также можно продавать канцтовары, игрушки, календари, товары ручной работ.

Владельцу книжного магазина важно ориентироваться на рынке рынке и понимать, какие книги популярны, регулярно заказывать ожидаемые новинки, понимать вкусы и предпочтения своих читателей, регулярно мониторить конкурентов.

Поставки товара

Поставщиками могут быть издательства или оптовые компании, но выгоднее работать с издательствами. Если вы хотите брать книги на реализацию, как правило, приходится выкупать крупную партию, что невыгодно и нецелесообразно для маленьких магазинов. Поэтому начинающие чаще выбирают посредников. Многие из них предлагают бесплатную доставку, а также различные бонусы. Предусмотрите в договоре возможность возврата тех экземпляров, которые не удалось распродать

Персонал

Продавцы книжного должны хорошо ориентироваться в литературе, поговорить с посетителями о книгах, дать совет. Как и любые другие продавцы, они обязаны быть доброжелательными и вежливыми со всеми клиентами.

Для работы небольшого магазина обычно достаточно 1-2 человек на смену (работу организуют в 2 смены). Кроме того, вам потребуется нанять управляющего/товароведа (такую работу может выполнять владелец магазина), а также бухгалтера и уборщицу (их можно привлечь на аутсорсе).

Маркетинг

Как раскрутить свой книжный магазин:

  • если магазин расположен в хорошем месте и имеет яркую привлекательную вывеску, которая хорошо просматривается с дороги, это уже половина успеха;
  • наружная реклама — указатели, билборды;
  • раздача флаеров, визиток, листовок;
  • распродажи — оптимально 2 раза в год;;
  • публикации в крупных “книжных” группах и интернет-сообществах;
  • проводите в книжном конкурсы, праздники, автограф-сессии, мастер-классы;
  • свои страницы в соцсетях с регулярными публикациями и таргетированной рекламой;
  • свой сайт + контекстная реклама;
  • скидки и бонусы для постоянных клиентов;

Есть два способа продвигать книжный магазин — онлайн и оффлайн; они могут отлично дополнять друг друга. Желательно выделить под это направление отдельного человека — маркетолога, который будет вести сайт и соцсети, писать и публиковать рецензии и прочие полезные материалы, а также следить за упоминаниями о вас в популярных сообществах и прессе.

Он же может договариваться о публикациях с блогерами (за деньги или по бартеру), продумывать, какие интересные мероприятия можно провести в книжном и как сделать так, чтобы о них узнало как можно больше людей.

Сколько нужно денег, чтобы начать книжный бизнес

Как и в любом другом бизнесе, средневзвешенные расчеты позволяют лишь приблизительно оценить размер вложений. Все зависит от города, площади магазина, его концепции и ассортимента.
Вот приблизительный список расходов на магазин в городе с населением 400 000 человек, площадью 80 кв. метров.

Книги и деньги
Статья расходовРазмер вложений, в рублях
Оформление и регистрация25 тыс.
Косметический ремонт75 тыс
Оплата аренды за 3 месяца150 тыс
Покупка стеллажей, мебели, ПО250 тыс
Покупка книг800 тыс
Расходы на создание сайта и маркетинг100 тыс.
Непредвиденные расходы50 тыс.

Всего
1,45 млн рублей

Ежемесячные расходы:

  • оплата труда сотрудников — 90 тыс. рублей,
  • аренда — 50 тыс. рублей,
  • маркетинг — 30 тыс. рублей, 
  • дозакупка книг — 100 тыс. рублей,
  • коммунальные услуги — 15 тыс рублей,
  • налоги — 15 тыс.рублей

Итого — 300 тыс. рублей.

Читайте также, как открыть комиссионный магазин.

Сколько можно заработать

Книги — товар с высокой наценкой, обычно их продают в 2 раза дороже закупочной цены..

Если средний чек в магазине составляет 500 рублей, а количество покупателей — 40 в день, выручка составит 600 000 рублей в месяц, а доход — 300 000 рублей.

Но учтите, что в реальности книжному магазину очень сложно выйти на такие показатели продаж.

Чаще всего первые месяцы магазин работает в убыток и выходит на точку безубыточности через 3-4 месяца работы. Рентабельность — 15-20 процентов, срок окупаемости — около 2 лет.

Риски бизнеса

Основные риски:

  1. Дальнейшее падение популярности бумажных книг. Это происходит, во-первых, благодаря росту популярности интернета, во-вторых — благодаря увеличению доли электронных книг. Но до сих пор доля электронных книг на российском рынке лишь немного превышает 10% — пока преждевременно говорить о вытеснении бумажных аналогов.
  2. Недостаточный объем продаж. Главные причины — завышенные цены, плохо подобранный ассортимент, низкая квалификация продавцов, неудачное расположение торговой точки.

Как видите, большинство рисков легко предотвратить еще на этапе планирования бизнеса.

Заключение

Многие люди до сих пор предпочитают бумажные, а не электронные книги. Именно благодаря им книжные магазины по-прежнему остаются на плаву. Если вы хотите открыть успешный бизнес в этой нише, нужно во-первых хорошо разбираться в книгах и тенденциях книжного рынка, во-вторых, тщательно выбирать место и ассортимент, с учетом потребностей целевой аудитории, в третьих — продумывать каналы продвижения и дополнительные возможности заработка (продажа канцтоваров и подарков, проведение мастер-классов).

Книжный магазин может стать популярным местом в городе и источником стабильного дохода для своего владельца, но для этого придется приложить усилия.

Читайте также, как открыть магазин подарков и сувениров.
Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
ДеньгоДел.com
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock
detector