Современный стиль жизни требует от нас ускориться: успеть, добежать, сделать, достичь. В постоянной спешке человек часто забывает о себе и своем здоровье. Занятия йогой представляют собой прекрасный вариант позаботиться о себе, побороть стресс, стать сильнее. Поэтому студии йоги пользуются большой популярностью, начиная с 2000-х годов. Для предпринимателя это интересный вариант начала бизнеса — особенно если владелец хорошо разбирается в философии йоги или сам является тренером.
Как открыть свою студию йоги — пошаговый план
Открытие студии требует детальной проработки стратегии и плана реализации. На первом этапе владелец определяется с направлениями йоги, которые будут преподаваться в студии.
Главные критерии выбора:
- известность направления,
- наличие преподавателей/инструкторов,
- затраты на оборудование помещения.
Для работы можно выбирать не только известные направления, но и мало используемые в работе конкурентами. Это может стать отправной точкой вашей бизнес-стратегии.
Затраты на оборудование не занимают большого удельного веса в смете, но ряд направлений йоги имеет некоторые особенности и требования к экипировке. Например, йога в гамаках предполагает покупку и установку гамаков для занятий.
Важнейший ресурс студии — кадры. Преподаватели во многом определяют успех вашей студии. Поэтому важно сразу определить необходимые параметры квалификации и опыта преподавателей.
Основными клиентами являются женщины в возрасте от 25 до 45 лет, их удельный вес в структуре потенциальных клиентов — 60%. Отдельно выделяют молодых девушек в возрасте 20-25 лет (10%) и женщин старше 60 лет (5%). Мужчины редко бывают в студиях йоги, поскольку многие считают, что это “женский” вид занятий. При этом йога — это не совсем спорт, а скорее философия и стиль жизни, а наиболее известные ее создатели и последователи — мужчины.
Представленный портрет целевой аудитории — очень усредненный. При занятии йогой как бизнесом владелец должен определить своего клиента более четко. Выбор самых популярных направлений не всегда обеспечит значительный успех, но позволит быстро набрать первых клиентов. Для достижения высоких результатов студия должна четко следовать требованиям клиентов, а иногда, предвосхищать их ожидания.
Для этого рекомендуется рассмотреть более узкие направления, например: детская йога, парная йога, йога для беременных и так далее. Узкое направление позволит привлечь клиентов, которые будут лояльны к студии, так как предложений данной услуги мало или они отсутствуют.
Совмещение популярных и специфических направлений позволит повысить прибыль студии, а также заложит основу для ее дальнейшего развития. При этом выбор узких направлений не является обязательным критерием. Не нужно поддерживать направление ради престижа, если оно не пользуется спросом у ваших клиентов.
Поиск локации и аренда помещения для курсов йоги
Помещение важно для проведения курсов йоги.
Выбирая локацию, учитывают следующие критерии:
- наличие поблизости остановок транспорта, станций метро,
- парковка,
- желательно расположение ближе к центру (особенно для крупных студий),
- пешеходный трафик,
- отсутствие шумных соседей (бары, ночные клубы)
Плюсом будет наличие поблизости парка: это позволит в теплое время проводить некоторые занятия на свежем воздухе. Также важным фактором является наличие других студий: нет смысла открывать студию рядом с сильным конкурентом.
При выборе помещения владелец выбирает из двух основных вариантов владения помещением:
Собственное помещение
В этом случае потребуется ремонт, оснащение зала за свой счет и найм полного штата сотрудников
Аренда зала в действующем фитнес клубе
Этот вариант используют в случае, если владелец бизнеса хочет сэкономить на стартовых затратах и выступать в качестве единственного преподавателя. Также этот вариант используют для того, чтобы накопить на стартовый капитал и открыть свое помещение.
Вне зависимости от выбранного варианта помещение должно соответствовать следующим критериям:
- полная тишина во время занятий (звукоизоляция очень важна),
- оформление в соответствии с философией йоги (ничто не должно отвлекать от практики),
- возможность приглушать свет во время занятий (во время медитации),
- удобный для занятий пол (занятия проводят не в обуви, а босиком).
Площадь помещения — не менее 80 кв. м. (при выборе собственного помещения). Кроме зала для занятий, нужно выделить зону работы администратора, раздевалки, душевые. Иногда в таких студиях выделяются помещения для массажа, чайной церемонии или специальные зоны отдыха.
Необходимое оборудование
Йога не требует большого разнообразия оборудования, как, например, тренажерный зал. И стоимость оборудования в этом случае ниже. Основное оборудование — коврик. Он должен быть в меру толстый и не скользкий. В йоге есть много упражнений на баланс. Тонкий коврик будет неудобен для ряда поз, где задействуется опора на колено.
Не стоит покупать самый дорогие коврики, это не практичный вариант. Они быстро изнашиваются: замена требуется не реже чем один раз в два года. Но и сильно экономить тоже не имеет смысла — клиенту должно быть удобно во время занятий.
К основному оборудованию, которое потребуется со старта работ, относится:
- блоки,
- ремни,
- веревки,
- одеяла или пледы,
- подушки,
- валики,
- уголки.
Объем закупок зависит от планируемого количества посетителей. Первоначальная закупка имеет цель покрыть потребность максимальной загрузки на 50% с последующими закупками оборудования по необходимости.
Отметим, что для работы также потребуется музыкальная система или просто небольшой магнитофон. Занятия проходят под специальную музыку, которая не только создает фон для практики, но позволяет частично нивелировать внешние шумы.
Йога как бизнес: документы и разрешения
Для занятия йогой как бизнесом потребуется регистрация в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или общества с ограниченной ответственностью (ООО). Выбор формы собственности зависит от многих факторов.
В большинстве случаев решающим является размер предприятия. При открытии небольшого бизнеса используют ИП. Если предполагается расширение и привлечение дополнительных инвесторов или нескольких учредителей, то целесообразнее использовать ООО. Также нужно помнить, что в случае банкротства собственник ООО отвечает по обязательствам только имуществом предприятия, тогда как ИП отвечает еще и личным имуществом.
Если предприниматель предполагает снимать помещение в действующем фитнес клубе, или просто работать без привлечения дополнительных сотрудников, то возможна регистрация в качестве самозанятого. Это позволит сэкономить, но учтите, что такой режим имеет ограничения по годовому доходу (2,4 млн. р. в год).
Найм персонала
При открытии собственной студии потребуется укомплектовать штат следующими сотрудниками:
- преподаватели йоги,
- администратор,
- бухгалтер,
- уборщица.
Как правило, для ИП бухгалтерия отдается на аутсорс, только крупный центр может нанять бухгалтера в штат. Количество преподавателей зависит от размеров студии и количества направлений, минимально предлагается учесть в штате 2 преподавателя (студия работает все дни недели, а преподаватели имеют выходные). Количество преподавателей увеличивается с необходимостью открывать новые группы или направления.
Администраторов в штате предполагается два, с посменной работой. Уборщица в штате одна, в некоторых случаях заключают договор с клининговыми компаниями.
Рекламная кампания
Рекламная компания студии йоги использует большинство стандартных инструментов:
- вывеска и другие виды наружной рекламы,
- листовки и флаеры,
- объявления возле подъездов,
- визитки,
- сайт, соц сети, реклама в интернете.
Современный бизнес предполагает широкое присутствие в интернете. Поэтому потребуется ведение аккаунтов во всех социальных сетях, вложения в продвижение (контекстная и таргетированная реклама, реклама у блогеров). Йога имеет древнюю историю, ее философия открывает большой простор как для ведения блогов и страниц, так и для рекламной компании.
Важно продумать программу лояльности. Для студии йоги это льготная стоимость на абонементы с большим количеством посещений (по логике: чем больше посещений покупаешь за раз, тем меньше стоит одно посещение).
Можно предлагать бонусы (например, на дни рождения), проводить акции — например, приведи друга и получи 2 занятия бесплатно.
Сколько нужно вложить на старте
Приведем примерный перечень затрат для открытия небольшой студии йоги:
- регистрация — 4000 р.,
- ремонт — 800 000 р.,
- оборудование и мебель — 500 000 р.,
- реклама — 50 000 р.,
- зарплата персонала в первый месяц — 200 000 р.,
- прочие расходы — 26 000 р.
Примерная сумма затрат на старте — 1 580 000 р.
Сколько можно зарабатывать на йоге
Планируется, что студия начинает работу с четырех групп, численностью 10-15 человек. Со второго года численность групп увеличивается до 15-20, а количество групп вырастает до 7.
Примерный расчет ежемесячных расходов:
- аренда — 50 000 р.,
- заработная плата — 200 000 р.,
- реклама — 25 000 р.,
- коммунальные платежи — 10 000 р.
- прочие расходы — 10 000 р.
Сумма ежемесячных затрат составит 295 000 р. При расчете учитывается, что некоторые статьи затрат переменные. Например, заработная плата преподавателей напрямую зависит от количества клиентов и определяется в процентах от дохода его групп (25-30%).
В первый год потенциальный доход оценивается в размере 250 000 р. в месяц. Прибыль составит 100 000 р. На второй предполагается увеличение дохода до 450 000 р. в месяц (прибыль — 250 000 р.).
Занятия йогой как бизнес: основные риски
Если воспринимать занятия йогой как полноценный бизнес, важно поддерживать высокое качество услуг. Риск, связанный с низким качеством занятий — самый важный для работы. Поэтому особое внимание уделяется персоналу и повышению квалификации. Крайне важно заработать репутацию и подключить “сарафанное радио”, чтобы люди стали приходить к вам по рекомендациям.
В качестве внешних рисков отметим действия конкурентов, ошибки в рекламной кампании, падение платежеспособного спроса населения (например, в случае кризиса), вынужденное закрытие студии в случае ухудшения эпидемиологической обстановки. Владелец студии должен работать над собственным брендом, развивать свой продукт, действовать продуманно и взвешенно.
Читайте также, как открыть скалодром.