Франчайзинг – распространенное и развитое явление в мировом бизнесе. Это вид отношений между субъектами рынка, подразумевающий передачу от одной стороны другой прав на ведение определенного бизнеса на оговоренных условиях. При этом используется бренд, товарный знак, принципы организации деятельности и т.д. передающей стороны.
Сторона, которая продает права на использование своего бренда в ведении бизнеса, называется франчайзером. Сторона, которая получает эти права – франчайзи. Для франчайзера преимущество такого сотрудничества в том, что он получает возможность быстрого распространения популярности своего бренда. А франчайзи (свободные предприниматели) могут таким образом стать владельцами бизнеса и действовать от имени уже известной торговой марки.
Как возник франчайзинг
акую продукцию на определенной территории Америки. Исаак Зингер решил именно так организовывать свой бизнес. В результате появилось понятие франчайзинга, которое впоследствии превратилось в то явление, каким мы его знаем сейчас.
Создать франчайзинговую систему Зингера сподвиг то, что его компания не могла обеспечить надлежащее обслуживание производимых швейных машинок по всей территории Америки. Чтобы каждый, кто купил швейную машинку, мог получить качественную и своевременную помощь в обслуживании товара, Зингер стал передавать сторонним фирмам право на осуществление обслуживания своей продукции в разных городах Соединенных Штатов.
Следующий всплеск произошел в 1898 году, главным действующим лицом которого была уже компания “General Motors”, начавшая также применять принципы франчайзинга. На заре прошлого века франчайзинг начал свое бурное развитие среди компаний, которые занимались оптовыми продажами различных товаров. Далее к этой системе организации деятельности подключились нефтеперерабатывающие предприятия. С годами принципы франчайзинга несколько менялись и подстраивались под текущие условия рынка.
Основателем того вида франчайзинга, который мы знаем сейчас, считается Рэй Крок. Создав компанию McDonald’s, он стал продавать другим предпринимателям права на ведение бизнеса по готовой модели. Эта система позволила ресторанам быстрого питания McDonald’s стать такими популярными и узнаваемыми повсюду.
Роялти во франшизе
Сам объект франчайзингового договора, то есть принципы ведения бизнеса, товарный знак, бренд, логотипы и т.д. называется франшизой. Франчайзи выплачивают франчайзерам два вида платежей – паушальный взнос и роялти. Паушальный взнос выплачивается один раз, когда предприниматель вступает во франчайзинговую сеть. Роялти – это периодические регулярные выплаты, которые делает франчайзи своему франчайзеру.
Есть несколько типов роялти, которые используются в разных сферах бизнеса. Например, сумма роялти бывает фиксированной и прописанной в договоре, а может быть процентом от продаж, которые осуществила компания-франчайзи.
Плюсы франчайзинга для франчайзера
- Использование системы франчайзинга – это наилучший метод для развития и повышения популярности своего бренда без больших капиталовложений.
- Снижается степень всевозможных рисков в ведении бизнеса для франшизодателя.
- Франчайзеру не нужно решать всевозможные управленческие проблемы, в каждом предприятии сети – этим занимается сам франчайзи.
- Появляется возможность использования сторонних ресурсов (как финансовых, так и трудовых), что значительно ускоряет развитие бренда.
- Созданная франчайзинговая сеть облегчает компании «завоевание» новых территорий. Предприниматели, купившие франшизу, лучше знают свой регион, нужды клиентов и рыночные условия.
Преимущества франчайзинга для франчайзи
- Возможность вести бизнес от имени крупной компании, используя проверенные модели и принципы организации деятельности.
- Франшиза позволяет стать частью крупной компании, у которой уже есть свои постоянные клиенты и поклонники, поэтому снижаются расходы на раскрутку бренда.
- Существенно снижается риск обанкротиться, так как франчайзи может получить помощь от франшизодателя в рамках составленного договора.
- Возможность покупки сырья, расходных материалов, оборудования и т.д. по льготным ценам. Франчайзер предоставляет помощь в обучении сотрудников.
- Несмотря на необходимость «подчиняться» условиям франчайзера в ведении бизнеса, предприятие-франчайзи является самостоятельным юридическим лицом и сохраняет определенную степень своей независимости (принимая решения на местном уровне).
Недостатки франчайзинга
- Франчайзер получает только часть прибыли, которую зарабатывает предприятие-франчайзи. Эта сумма значительно меньше той, которую компания могла бы получать, если бы это предприятие находилось в собственности самого франчайзера.
- Усложняется процесс контроля и отчетности. Так как предприятия могут быть разбросаны по всему миру, франчайзеру довольно сложно контролировать деятельность каждого франчайзи.
- Для франчайзера появляется риск нажить себе серьезного конкурента, если франчайзи, набравшись опыта и необходимых знаний захочет выйти из сети и заниматься бизнесом независимо под другим брендом.
- Покупая франшизу, предприниматель обязан вести бизнес согласно заранее установленным правилам франчайзера. Эти правила касаются всего – начиная от принципов общения с клиентами и заканчивая цветом рабочей формы сотрудников. Использовать свои нововведения в уже установленной системе запрещено.
- Франчайзи рискует снизить спрос на свои услуги (товары), если то же самое произошло и у франчайзера. Проще говоря, если популярность бренда Subway во всем мире снизится, то упадут рейтинги и отдельно каждого ресторана.
Для лиц, не являющихся предпринимателями, франчайзинг также имеет свое значение. Во-первых, появляется возможность пользоваться услугами и покупать товары всемирно известных брендов в своем городе (даже в самом небольшом). Во-вторых, франчайзинговые предприятия дают возможность легко получить рабочее место, что решает проблему занятости населения. И, в-третьих, благодаря налаженной и отработанной системе организации бизнеса, потребители получают высокий уровень качества обслуживания в сети.