Автозаправочная станция — перспективная бизнес-идея, ведь топливо востребовано в любой стране в любое время года. Для запуска заправки с нуля требуется проанализировать рынок, выбрать подходящее место и выработать грамотную стратегию действий. Как это сделать, вы узнаете из статьи.
Как открыть заправку — пошаговый план
Вы можете запустить заправку с нуля или стать частью франшизы. Второй вариант проще, поскольку франчайзи получает проверенную модель ведения бизнеса, но его права при этом серьезно ограничены. Кроме того, в этом случае вам потребуются дополнительные расходы на оплату паушального взноса и выплату роялти.
Если вы хотите запустить свое дело, начните с составления бизнес-плана:
- резюме — анализ рынка сбыта, описание целевой аудитории и конкурентов. Выбор концепции, плюсы и минусы проекта, объем капиталовложений;
- организационно-производственный план — сюда входит аренда, подготовка помещения, оформление документов, покупка оборудования;
- финансовый план — расчет постоянных и ежемесячных расходов, а также доходов, срока окупаемости, уровня рентабельности;
- маркетинговый план — рекламная кампания;
- анализ рисков.
В статье мы рассмотрим вариант открытия стационарной АЗС с нуля. Еще заправки бывают контейнерными, модульными, передвижными и т.д. От вида АЗС зависят требования контролирующих инстанций и особенности запуска.
Также АЗС могут продавать разные виды топлива. Самый стандартный вариант — реализация только бензина (АИ-92, 95, 98) и дизельного топлива. Но бывают многотопливные заправки, которые продают газ и жидкое топливо и газ. Бывают газонакопительные компрессорные заправки (АГНКС), а также АЗС, продающие сжиженный нефтяной газ (АГЗС) и криогенные станции, реализующие природный газ. Самый редкий вид АЗС — станции, работающие с электромобилями.
Документы для АЗС
Вы можете зарегистрировать как ИП или ООО. Оформить документы для ИП проще, но в этом случае не получится запустить сеть заправок или оформить нескольких соучредителей; есть также ряд других ограничений. Кроме того, предприниматель отвечает по обязательствам личным имуществом. Но если речь идет о небольшой АЗС с одним учредителем, зарегистрировать ИП можно за 5 рабочих дней, подав заявление в орган ФНС, а также через МФЦ или Госуслуги. Потребуется только заявление, копия паспорта и ИНН владельца, а также
Зарегистрировать ООО сложнее; нужны более внушительные стартовые инвестиции и более серьезный пакет документов, включая Устав и решение учредителей. Также понадобится уставный капитал в сумме от 10 000 рублей. Ликвидировать ООО сложнее, зато Общество отвечает по обязательствам только в пределах уставного капитала.
Основной код ОКВЭД для АЗС — 47.30. Могут потребоваться дополнительные коды.
После регистрации нужно открыть счет в банке. Желательно подать заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения. Чаще всего используют УСН (налог 15% от чистой прибыли или 6% от прибыли).
У вас на руках должен быть документ о собственности на землю, где находится АЗС, или долгосрочный договор аренды. Земля должна соответствовать установленным законом требованиям по размеру участку, его расположению и покрытию (его нужно заасфальтировать или забетонировать). Подъездные пути на АЗС не должны иметь дефектов. Еще нужен договор на дератизацию и утилизацию ТБО.
Для открытия АЗС потребуется внушительный пакет документов, включая разрешение от архитектурного ведомства. Проект заправки должен быть согласован в Ростехнадзоре.
Также нужно получить разрешения от:
- ГИБДД;
- Управления по энергонадзору;
- Комитета по охране окружающей среды;
- СЭС;
- пожарных.
Также вам нужны сертификаты качества на все виды топлива и лицензия на хранение ГСМ. На оформление всех бумаг уйдет не меньше 3-4 месяцев.
Поиск места для АЗС
От расположения АЗС во многом зависит ее выручка. Лучше рассмотреть варианты аренды на трассах, рядом с транспортными развязками, но желательно — не слишком далеко от населенных пунктов. Беспроигрышное место — федеральные трассы. Требуется площадь около 100 квадратных метров.
Большое значение имеет количество других АЗС в этом районе.
Прежде чем окончательно выбрать место, закажите независимую экспертизу. АЗС должна быть расположена не ближе чем в 30 метрах от жилых домов, но только не с подветренной стороны — это требование пожарной безопасности.
Важно предусмотреть комфортные подъездные пути. Хороший вариант — выделить место для кафе.
Найм персонала
Количество персонала зависит от размеров АЗС. Главное требование к заправщикам — опыт работы и профпригодность, которую подтверждает специальный сертификат. Кроме заправщиков, вам потребуется администратор, как минимум один кассир, а также техник, охранник, продавцы (при наличии на заправке магазина или кафе), уборщица. В некоторых случаях нанимают также электрика. Бухгалтерию обычно передают на аутсорс.
Читайте также, как открыть грузовой автосервис.
Сколько нужно вложить на старте
Открытие заправки — недешевый проект. Самые затратные статьи — оборудование, покупка и монтаж спецтехники. На это уйдет не менее 2,5-4 млн рублей. Еще не менее 1-2 млн уйдет на покупку топлива. Аренда, регистрация, реклама и сопутствующие расходы — от 300 000 рублей.
Общие расходы на запуск — от 4 млн рублей.
Кроме того, вам потребуются ежемесячные расходы:
- аренда,
- оплата труда персонала,
- коммунальные выплаты,
- пополнение топливного запаса,
- налоги.
Примерный расчет для АЗС на 3-4 колонки — от 700 000 рублей ежемесячно.
Продвижение бизнеса
В первую очередь, нужно проанализировать ситуацию на рынке и конкуренцию в вашем регионе. Начинать продвижение нужно еще на этапе строительства АЗС. Если вам удастся найти подходящую локацию с большим автомобильным трафиком и без переизбытка конкурентов, это уже первый шаг к успеху. Следующий этап — разработка востребованного ассортимента.
Основные способы продвижения:
- вывеска — ее должно быть видно издалека, даже в темное время суток. Желательно установить специальный стенд с ценами;
- другие виды наружной рекламы недалеко от заправки — например, в зоне ближайшей транспортной развязки;
- бонусная программа и гибкая ценовая политика.
Все остальные способы продвижения плохо работают для заправки. Люди обычно заправляют машину там, где им удобно; дополнительным бонусом может стать наличие скидок на этой АЗС.
Рентабельность автозаправочной станции
Уровень рентабельности автозаправочной станции зависит от нескольких факторов:
- выбора локации;
- количества конкурентов в этом районе;
- ассортимента и ценовой политики.
Заправочный бизнес — очень перспективная ниша. Спрос на бензин остается стабильно высоким в любое время года.
Чтобы заработать больше, можно оказывать дополнительные услуги:
- автомойка;
- магазин или кафе;
- услуги автосервиса.
При правильном выборе локации одна АЗС способна приносить выручку от 15 миллионов в год. Стартовые инвестиции могут окупиться уже в течение 12 месяцев.
Учтите, что стоимость бензина регулярно меняется, поэтому желательно заключать долгосрочные договора, чтобы удерживать стабильные цены.
Заключение
Для запуска прибыльной АЗС важно грамотно выбрать локацию и заслужить репутацию среди клиентов. Продуманный ассортимент и бонусная программа, квалифицированный персонал и дополнительные услуги — также важные факторы успеха этого бизнеса. Кроме этого, нужно найти надежных поставщиков и тщательно контролировать цены.
Читайте также, какие бизнес идеи популярны в России в этом году.