Как продать бизнес

Предпринимательская деятельность – неотъемлемая часть жизни многих людей. И мысль о том, что предприятие может перейти к другому собственнику приводит в серьезное замешательство. Поэтому если вы трезво осознаете необходимость (либо просто свое желание) продать сою компанию, то вас можно назвать зрелым и разумным бизнесменом. И если это ваше окончательное решение, то вы должны основательно подготовиться к этому шагу. В этой статье приведено несколько рекомендаций о том, как продать бизнес.

Почему люди решают продать свою компанию? По психологическим, экономическим или организационным причинам. Возможно, собственник просто утратил заинтересованность в данном деле и планирует открыть бизнес в другой сфере (либо уже открыл и параллельно им занимается). Другая банальная причина продажи своего дела – это отсутствие дохода. Или невыгодное соотношение дохода и прилагаемых усилий.

Предприниматель может не справляться с управлением компанией, Это приводит к потере клиентов. Начинают уходить квалифицированные сотрудники. Партнеры отказываются от сотрудничества. Всё это может повлиять на решение о продаже.

Не важно, какая из причин является основной в вашем решении, вы должны продавать свою компанию с умом. Мы приведем несколько полезных универсальных советов, как продать свое дело. Они подойдут практически для любой сферы деятельности.

Как выгодно продать бизнес

Спросите себя, почему вы хотите продать свою фирму. Обоснование крайне важно, так как часто предприниматели принимают поспешное решение и потом вынуждены жалеть о содеянном. Возможно, ваш бизнес находится в отличном состоянии. А ваше желание его продать связано лишь с тем, что вы перетрудились и устали? Тогда стоит всего лишь взять себе небольшой отпуск.

После отдыха вы взглянете новыми глазами на свое дело, и ваше желание избавиться от него как рукой снимет. Четко сформулируйте причину продажи. Хотя бы для самого себя. Это позволит понять, как действовать в дальнейшем.

Перспективность и оценка бизнеса

Если вы решили, что больше не будете заниматься фирмой, ее можно продать или ликвидировать. Проанализируйте, может ли организация дальше развиваться. Насколько она перспективна. Будет ли интересно заниматься этим бизнесом потенциальным покупателям. Если ответы на эти вопросы положительные, то можно начинать заниматься продажей. Если ответы отрицательные, то стоит задуматься о ликвидации компании. Часто именно второй вариант является более целесообразным.

Для оценки стоимости фирмы, привлеките профессионала – оценщика бизнеса. После анализа данных он вам подскажет, на какую стоимость может претендовать компания как объект продажи и как лучше ее реализовать – как целостный бизнес или по частям (можно отдавать активы по отдельности). В оценивании предприятия желательно использовать несколько различных методик.

Но помните о том, что оценка эксперта – это всего лишь его мнение. Ведь потенциальный покупатель, скорее всего, захочет привлечь своего специалиста, чтобы оценить бизнес заново. И он имеет на это полное право. Возможно, после повторной оценки речь будет идти уже о совсем другой сумме продажи.

Условия современного бизнес-рынка таковы, что часто предприятие покупают по гораздо меньшей цене, чем его оценивали независимые эксперты.

Подготовка к продаже

На данном этапе следует определить целесообразность реализации. Необходимо разобраться в том, как увеличить стоимость компании. Оцените, нужен ли косметический ремонт помещений, какова будет его стоимость и выгодно ли это вам для продажи своего дела.

Все необходимые оценки бизнеса нужно проводить заранее. Это же относится к финансовому и юридическому аудиту. Узнайте, сколько это займет времени, и как будет проходить. Закончить эти мероприятия нужно до того, как начнете переговоры с будущим покупателем.

Иногда полезно представить себя на месте потенциального покупателя. Когда вы опубликовали объявление о продаже компании на специальном сайте, взгляните на него глазами покупателя. Вы сразу увидите, какой недостаток тут же бросается в глаза. Что можно добавить к объявлению, а о чем лучше пока умолчать.

Как продать бизнес

Сбор документации

Процесс продажи компании связан с определенной бумажной волокитой. Проверьте действительность всех договоров. При необходимости продлите их. Это могут быть договора на поставку товара и сырья, на аренду помещения или оборудования, лизинга.

Иногда может понадобиться справка из банка об отсутствии у фирмы кредитов и задолженностей. Сбор всех документов займет много времени. Поэтому об этом стоит позаботиться заранее.

Поиск покупателей

Вы сможете условно составить портрет будущего покупателя, если знаете рынок, потребности клиентов и поведение конкурентов. Это могут быть физические лица. Или существующие компании, которые хотят расширить и укрепить свои позиции на рынке. Бизнес – это специфический товар. И у него бывают очень сложные покупатели.

Когда покупатель готов внести задаток, то можно говорить о его серьезной заинтересованности в приобретении вашего дела. Проводить тщательный анализ компании, экспертные оценки и аудит покупатель может после внесения определенной части названной вами суммы.

Если вы вели переговоры с несколькими покупателями, и получали отказы, то лучше спросить у них о главной причине такого решения. Возможно, они откроют вам глаза на моменты, которые ранее казались вам незначительными, и в дальнейшем вы сможете устранить эти ошибки.

Рейтинг
( 87 оценок, среднее 4.76 из 5 )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
ДеньгоДел.com
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: