Репетиторский центр как бизнес-проект

Современные люди уделяют большое внимание образованию. А проблемы с качеством знаний, которые дают государственные учреждения, делают услуги репетиторства востребованными во всех региона страны. Можно подрабатывать частным репетитором, а можно запустить целый репетиторский центр. Как это сделать с минимальными финансовыми вложениями — тема этой статьи.

Общая концепция и специфика бизнеса

Репетиторство как бизнес является популярной услугой на российском рынке. При грамотном подходе к делу у предпринимателя есть все шансы на успешное развитие, а у проекта — перспективы роста.

Общая концепция и специфика репетиторского центра

Приоритетными направлениями в работе репетиторских центров считаются:

  • иностранные языки;
  • математика;
  • информатика;
  • биология и химия.

Преимущества бизнес-идеи:

  • минимум капиталовложений на старте — при отсутствии средств можно начать с частных уроков на дому;
  • быстрые сроки окупаемости инвестиций, высокая рентабельность;
  • популярность услуги;
  • минимум рисков банкротства.

Недостатки:

  • высокая конкуренция;
  • негативное влияние внешних факторов — падение доходов населения, инфляционные риски;
  • чтобы запустить репетиторский центр, необходимо собрать внушительный пакет документов, разрешений, оформить лицензию.

Бизнес-план небольшого репетиторского центра

Работа образовательных учреждений курируется на федеральном уровне, поэтому к организации репетиторской деятельности нужно подойти с учетом всех требований Министерства Образования.

Бизнес-план

Реализацию проекта начинают с разработки стратегии действий.

В бизнес-план включают следующие пункты:

  • аналитика — оценивают конкурентоспособность проекта, определяют целевую аудиторию;
  • регистрация — бизнес регистрируют, собирают пакет разрешительных документов, получают лицензию;
  • аренда — подбирают помещение с учетом заявленных требований и санитарных условий;
  • внутреннее обустройство центра — делают текущий ремонт, покупают оборудование, мебель, учебные материалы;
  • штат — нанимают педагогов и технический персонал;
  • рекламная кампания — поиск лучших способов продвижения, привлечение потенциальных клиентов;
  • анализ рисков.

Рассмотрим подробно основные этапы бизнес-плана.

Анализ спроса на услугу и предложений на рынке

Прежде чем инвестировать в проект, оцените его целесообразность. Выясните, насколько услуга актуальна в вашем регионе. Узнайте, есть ли похожие учреждения, как далеко от вас они находятся, что предлагают клиентом и по каким ценам. Наверняка в округе уже есть репетиторы, но основными конкурентами будут не они, а другие образовательные/репетиторские центры.

Анализ спроса

Определите целевую аудиторию — это ваши потенциальные клиенты, на них ориентируется рекламная компания. Чаще всего в таких центрах занимается молодежь (школьники и студенты). Но если вы не ориентированы только на подготовку к экзаменам, среди клиентов могут быть люди разных возрастных категорий, хотя молодежь (до 25-30 лет) обычно преобладает.

Обычно большая часть аудитории — люди, проживающие в районе расположения заведения, или все русскоговорящие — если вы работаете не только очно, но и дистанционно, через интернет. Видеоуроки по скайпу и через мессенджеры сегодня очень востребованы и приносят дополнительный доход.

Формат центра

Формат репетиторского центра

Рассмотрите доступные варианты ведения бизнеса и выберите подходящий для себя вариант:

  • предшкольная подготовка;
  • репетиторство с учащимися по отдельным предметам — занятия проводятся индивидуально и группами;
  • подготовка сдаче ЕГЭ и к поступлению в высшие учебные заведения;
  • изучение английского языка индивидуально или в группах с разными целями (сдача тестов, подготовка к зарубежным поездкам и т.п);
  • занятия со студентами;
  • изучение иностранных языков — самая популярная услуга, которая ориентирована на все возрастные категории — от дошкольников до пенсионеров.

Выбрать один формат или сочетать сразу несколько направлений — все зависит от финансовых возможностей инвестора.

Выбор локации и поиск помещения

Помещение репетиторского центра

При выборе локации учитывайте следующие факторы:

  • проходимость;
  • транспортная доступность;
  • наличие в радиусе 1-2 километров государственных учебных заведений;
  • транспортная развязка;
  • парковка.

Требования к помещению — стандартные. Нужны основные коммуникации (водопровод, канализация, система отопления и вентиляции), а также наличие двух входов — запасного и эвакуационного, возможность зонирования на отдельные комнаты: учебные классы, кабинет администратора, санузел, подсобка, гардероб, холл. В помещении нужно подключить интернет.

Обратите внимание! Согласно действующим нормативам, на одного обучающегося приходится не менее 2,5 квадратных метров — учитывайте этот фактор при выборе помещения.

Необходимые разрешения и образовательная лицензия

Первым этапом реализации идеи является легализация бизнеса.

Необходимые разрешения и образовательная лицензия

Доступный правовой формат:

  1. ИП — подходит тем, кто не нацелен на масштабный проект. Плюсы — простая отчетность, выгодная схема налогообложения, быстрые сроки получения свидетельства ИП.
  2. ООО — его регистрируют те, кто планирует центр с широким спектром услуг. Преимущества статуса: неограниченный штат сотрудников, работа с юридическим лицами, возможность иметь до 50 соучредителей.

Перечень документов для регистрации ИП:

  • паспорт и ИНН;
  • квитанция о перечислении пошлинного сбора;
  • заявление.

Для ООО нужен Устав компании и уставный капитал (от 10 000 рублей), сведения о юридическом адресе, протокол общего собрания/решение учредителей об учреждении Общества с ограниченной ответственностью.

Закон предусматривает дополнительные правовые форматы для образовательных учреждений: НОУ; ЧОУ; АНО.

Все они требуют лицензирования деятельности. Лицензию выдает Министерство Образования (местное подразделение). Список документов регламентирует десятый пункт Положения о лицензировании образовательной деятельности.

Единственный случай, когда лицензия не нужна — если ИП лично оказывает образовательные услуги без привлечения наемных работников (то есть если он сам работает частным репетитором).

Учтите, что оформление лицензии занимает много времени. Только срок рассмотрения документов составляет 60 дней. Но необходимо еще разработать свои образовательные программы.

Далее следует постановка на налоговый учет. Обратитесь в районную службу по месту предпринимательской регистрации. Выберите выгодную схему обложения — например, УСН по ставке 6% от прибыли или 15% от разницы между вложениями и доходами.

Укажите доступные коды деятельности ОКВЭД:

  • 80-42;
  • 80-10-3;
  • 92-51 — подразумевает услуги клубной направленности. Такой формат также подходит для репетиторства и не нуждается в лицензировании.

Получите разрешения: Роспотребнадзора, санитарной службы и пожарной инспекции — на соответствие помещения заявленным нормам.

Заключите договор аренды, а также договора на утилизацию мусора и санитарную обработку помещения.

Важно! У всех преподавателей должны быть санитарные книжки.

Учтите, что ответственность за их отсутствие ложится на владельца центра.

Не забудьте оформить лицензию — документ выдает территориальная образовательная комиссия.

Закупка оборудования и оргтехники

Оборудования и оргтехника для репетиторского центра

Для оснащения центра покупают:

  • мебель — количество и комплектность определяют индивидуально, исходя из выбранной концепции;
  • компьютеры;
  • принтеры;
  • ксероксы;
  • видеопроектор;
  • учебную доску;
  • учебники;
  • методический материал;
  • канцелярия — бумага, ручки, карандаши, файлы.

Персонал для репетиторства

Для организации работы небольшого центра в штат берут:
администратора — при дефиците средств в первые месяцы работы заведения эту функцию может взять на себя владелец бизнеса. Это экономит стартовые инвестиции на этапе раскрутки проекта.

Персонал для репетиторства

По мере выхода на окупаемость можно нанять отдельного:

  • специалиста;
  • репетиторов — количество обучающего персонала зависит от выбранной концепции;
  • уборщицу;
  • охранника.Дополнительно стоит установить охранную сигнализацию. Профильные компании на договорной основе оказывают данную услугу;
  • бухгалтера — это может быть сотрудник на ставке или аутсорсинговая фирма. Второй вариант предпочтительнее, экономия фонда оплаты труда составляет 40-45%.

При подборе кадров обращают внимание на следующие качества соискателей:

  • педагогическое образование;
  • удачные кейсы обучения (например, для подготовки к ЕГЭ очень важны результаты сдачи экзаменов прошлыми учениками);
  • опыт работы по специальности;
  • коммуникабельность;
  • приятный, приветливый вид.

Реклама и маркетинг

Реклама и маркетинг

Для продвижения услуги используют следующие рекламные инструменты — они работают на привлечение клиентов:

  • интернет — социальные сети, профильные форумы;
  • собственный сайт — ресурс наполняют полезным контентом по теме, размещают прайс, информацию о преподавателях, цены. Создают раздел отзывов, организовывают возможность онлайн-связи. Подключают контекстную рекламу;
  • аккаунты в социальных сетях, таргетированная реклама;
  • ролик на местном радио и телеканале;
  • печатная продукция — визитки, флаеры, скидочные купоны.

Читайте также, как открыть детский развлекательный центр.

Сколько нужно вложить на старте в репетиторские услуги

Калькулятор-подсчет

Вот примерный перечень стартовых затрат (в рублях):

  • оформление, сбор разрешений, согласований, получение лицензии — 120 000 рублей;
  • аренда — 50 000;
  • текущий ремонт — 100 000;
  • мебель, оборудование, учебные материалы — 210 000;
  • фонд оплаты труда (при штате 8 сотрудников) — 250 000;
  • реклама — 80 000;
  • резерв — 30 000.

Стартовые капиталовложения составляют 840 000 рублей.

Для бесперебойной работы учреждения требуются текущие инвестиции (в рублях):

  • аренда — 50 000;
  • заработная плата сотрудников — 250 000;
  • коммунальные платежи — 15 000;
  • реклама — 10 000;
  • налоги — в зависимости от выбранной формы обложения.

Текущие затраты составляют 325 тысяч ежемесячно плюс налоги.

Совет! Если вы не готовы к таким вложениям, рассмотрите вариант франшизы — на отечественном рынке есть интересные предложения.

Реально оценивайте свои возможности и избегайте кредитов, если не уверены, что сможете их выплатить.

Рентабельность бизнеса

Рентабельность бизнеса

Какой будет рентабельность, зависит от ряда факторов:

  • регион;
  • выбранная концепция;
  • ценовая политика;
  • клиентопоток;
  • локация.

При указанных вложениях средняя прибыль варьируется в диапазоне 90 000 — 120 000 рублей. Средний уровень рентабельности — 30-35%. При наличии клиентов капиталовложения окупаются примерно через год стабильной работы учреждения.

Дополнительные услуги увеличивают прибыль и сокращают период возврата инвестиций.

Это могут быть:

  • летние занятия;
  • детские коллективные мероприятия — игры, мастер-классы;
  • тренинги;
  • семинары.

Читайте также, как открыть детский сад.

Риски бизнеса

Несмотря на стабильность бизнеса и востребованность услуг репетиторства, проект сопряжен с рисками. Их прорабатывают еще на этапе планирования — это помогает избежать ошибок в момент запуска бизнеса и в первые годы работы.

Риски бизнеса

На результатах работы центра негативно отражаются:

  • конкуренция — она в этой сфере достаточно высокая. В каждом крупном городе работают десятки аналоговых учреждений. Чтобы занять свое место и наработать базу клиентов, важно стать лучше — не завышайте стоимость обучения, принимайте на работу профессионалов, следите за качеством услуг. Это поможет обойти конкурентов;
  • падение доходов населения — повлиять на этот фактор вы не сможете. Финансовые возможности многих родителей ограничены. При этом, понимая важность образовательного процесса, они готовы платить тем центрам, кто предлагает более выгодную стоимость услуги. Следите за ценовой политикой, чтобы не допустить критического падения спроса в любой ситуации;
  • низкая квалификация преподавателей — желая сэкономить, некоторые предприниматели нанимают на работу репетиторов без опыта и образования. Низкое качество обучения — бич подобных заведений. Как только родители поймут, что центр ничем не отличается от обычной школы, ваша репутация будет безнадежно потеряна;
  • удачная локация — если спустя 3-4 месяца работы вы видите, что клиентов недостаточно, несмотря на рекламу, попробуйте найти другой вариант аренды. От грамотного расположения заведения зависит его рентабельность и ваша прибыль.

Современные репетиторские центры оказывают широкий спектр услуг, восполняют пробелы государственных учреждений образования. Чтобы реализовать проект с нуля, нужны инвестиции, грамотная стратегия, эффективная реклама и грамотный персонал.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
ДеньгоДел.com
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock
detector