Бизнес-план военторга

Военторг как бизнес-идея заслуживает детального изучения — это перспективный, хоть и необычный вид бизнеса. Огромное количество товаров, ориентированных на военнослужащих, пользуется спросом и у гражданского населения.

Как открыть магазин, специализирующийся на реализации военной продукции и раскрутить бизнес в такой необычной узкой нише — тема этой статьи.

Преимущества и недостатки бизнеса на продаже спецодежды

Основными плюсами проекта по продаже спецодежды являются:

• востребованность товаров военной тематики;
• доступность реализации идеи;
• доходность и рентабельность;
• многоформатность;
• высокий средний чек;
• простой бизнес-план;
• финансовая устойчивость — при условии грамотной раскрутки проекта;
• возможность дальнейшей перепродажи магазина как уже сформировавшийся бизнес.

Минусы:

• конкуренция — высокая, как и в других сферах торговли;
• крупные капиталовложения на старте;
• товарные остатки — под них попадают сезонные позиции;
• высокие риски — если что-то идет не по плану, финансовые потери от реализации товара по бросовой стоимости составляют 75% и выше.

Пошаговый бизнес-план открытия военторга

Ключевыми шагами пошагового плана реализации проекта с нуля являются:

• исследование рынка — изучаем, как работают конкуренты. Анализируем спрос и предложение. Прорабатываем свою концепцию деятельности. Исходя из финансовых возможностей выбираем доступный формат магазина;
• регистрация бизнеса, получение лицензии и оформление необходимых разрешений;
• поиск поставщиков;
• аренда помещения;
• закупка оборудования;
• проработка маркетинговой и рекламной политики;
• набор команды и запуск торговой точки.

Читайте также:как открыть магазин подарков и сувениров

Определяемся с форматом

Военторг — проект многоформатный.

Доступные концепции:

• реализация профильного ассортимента — военная форма и обувь, экипировка, оружие и патроны, сувенирная продукция, тактическая атрибутика;
• магазин с сопутствующими товарами — книги и журналы военной тематики, снаряжение для путешествий, спорта, активного отдыха;
• дополнительные услуги — например, пошивочная мастерская или ателье по ремонту одежды и обуви;
• аренда — палатки, туристические приспособления, спальники.

Читайте также, как открыть магазин спортивного питания

Формируем ассортимент

Ассортимент магазинов для военнослужащих граждан и потребителей подобной тематики включает сотни наименований товаров различных категорий.

Чтобы выделить из этого многообразия востребованные направления, изучают рынок и анализируют спрос.

Действуйте по алгоритму:

• изучите потребности населения — за основу берут статистику в своем регионе. Определите не только перечень ходовых позиций, но и выявите те, которых не хватает. Это отличная возможность компенсировать товарный дефицит и увеличить свою прибыль;
• узнайте мнение компетентных специалистов — консультация профессиональных военных даст объективную информацию от первых лиц. Здесь важно не только грамотно подобрать ассортимент, но и выбрать достойные бренды. Такая продукция должна быть качественной;
• важно добиться представленности популярных позиций в различных моделях, брендах, ценовых категориях. Так каждый подберет подходящий для себя, вариант;
• обратите внимание на сезонность — своевременная корректировка ассортимента с учетом погоды избавит от ненужных товарных вложений;
• актуальность. Это ошибочное мнение, что мода и военная одежда несовместимы. Сегодня над разработкой формы работают лучшие отечественные дизайнеры. А современные военные ценят не только качество одежды — в тренде удобство, комфорт, стиль.

Обратите внимание! Торговля предметами оружия требует наличие лицензии и разрешений

Выбираем место расположения магазина

Неудачная локация торговой точки сводит на ноль все усилия предпринимателя. Отсутствие покупателей — самая частая причина банкротства.

Рассматривая предложения арендаторов, учитывают ряд нюансов:

• соседство с армейскими объективами — воинские части, гарнизоны, военные городки. Они — ваша прямая целевая аудитория. Военнослужащие и их семьи больше других категорий заинтересованы в специальном снаряжении и экипировке;
• трафик — чем больше проходимость, тем лучше. Аренда помещения в центре стоит вдвое дороже, но и количество посетителей в разы больше;
• цена — оцените адекватность стоимости аренды применительно к инфраструктуре;
• конкуренты — прежде, чем вы остановитесь на конкретном варианте аренды, убедитесь в отсутствии аналоговых торговых точке. Соседство с прямыми конкурентами чревато отсутствием покупателей;
• парковка — ее наличие не менее важно, чем удобные подъездные пути и просматриваемость магазина с проезжей части. Места должно хватать на одновременную парковку 3-4 автомобилей;
• близость к торговым центрам — здесь всегда много клиентов различных целевых групп и социальных статусов. Многие их них могут стать вашими постоянными покупателями.

Подбираем помещение

Размер помещения под магазин зависит от выбранной концепции — чем шире ассортиментный ряд, тем большая площадь необходима для его размещения.

Потенциал помещения определяют по ряду критериев:

• состояние — коммуникации, ремонт. Чем оно лучше, тем меньше вложений в обустройство магазина;
• соседство с конкурентами, инфраструктурой, рыночные перспективы;
• возможность для размещения вывески и рекламы;
• наличие отдельного входа;
• система вентиляции и обогрева;
• возможность зонирования — под торговый зал, подсобные помещения и склад для хранения товарных запасов;
• юридическая чистота — прежде чем вы подпишете договор с арендатором, удостоверьтесь, что обременение отсутствует, а все бумаги на помещение в порядке.

Закупаем оборудование для магазина

Для размещения товаров вам потребуется:

• витринное оборудование — полки, стеллажи, столы;
• холодильник — если планируется продажа продуктовых наборов;
• стойки для одежды, вешалки, зеркала.

Точный перечень оборудования зависит от специфики и количества товара.

Выбираем поставщиков спецодежды и спецснаряжения

Главные критерии при выборе партнеров по бизнесу — качество и надежность их спецснаряжения и спецодежды. Кроме известных брендов, на территории страны работают сотни мелких предприятий, специализирующихся на пошиве и производстве военных товаров. Многие из них предлагают добротную одежду и проверенное временем оборудование. Но есть и такие, кто откровенно копирует известных производителей, явно уступая им в качестве.

Чтобы не ошибиться с выбором поставщиков, действуйте по следующему принципу:

• проработайте ассортиментный ряд — узкий круг позиций конкретизирует производителей, исключает невостребованные товары;
• проведите мониторинг рынка — ассортимент и ценовая политика конкурентов облегчает поиск конкурентоспособных поставщиков;
• ищите выгодные предложения — на интернет-ресурсах, профильных форумах, биржах. Изучите каталоги товаров, запросите информацию, задайте все вопросы. Выйдите на производителей, а не посредников — так вы сможете предоставить клиентам конкурентоспособные цены;
• рассмотрите условия сотрудничества кандидатов на партнерство. Отбирайте по критериям: объем заказа, стоимость, сроки поставки. Из имеющихся предложений выберите наиболее выгодные;
  убедитесь в надежности партнера и качестве продукции — безупречную репутацию поставщика подтверждают отзывы реальных клиентов. Перед первой поставкой запросите образцы продукции и протестируйте на соответствие заявленным характеристикам;
• проведите переговоры — согласуйте сроки, составьте и подпишите договор. Документ будет гарантом стабильности сотрудничества и соблюдения прописанных в нем условий;
• купите первую партию товара — лучше сначала ограничиться малыми объемами.

Совет! Если хотите выйти на прямых производителей спецодежды и снаряжения — посещайте публичные мероприятия, где могут быть потенциальные партнеры — выставки, ярмарки.

Нанимаем персонал

Сотрудникам магазина необходимы знания товара и практический опыт обслуживания техники и снаряжения. Отсутствие обучения вам придется компенсировать за свой счет.

Кроме продавцов, в штат берут:

• директора;
• бухгалтера;
• уборщицу;
• охранника.

Реклама и маркетинг для магазина

Эффективный маркетинг и грамотная реклама привлекает клиентов и увеличивают продажи:

• СМИ и интернет-порталы — разместите объявления об открытии военторга в городской газете, запустите ролик на местном теле- и радиоканале;
• печатная продукция — визитки, листовки, скидочные купоны;
• наружная реклама — броская вывеска с креативным названием магазина, баннер неподалеку;
• тематические мероприятия — акции, бонусы, праздничные скидки, выставки;
• соцсети — страницы на популярных ресурсах расскажут о вас пользователям. Постоянно обновляйте контент, публикуйте полезную информацию. Сообщайте о новинках, об акционных предложениях. Контактируйте с потенциальными клиентами, быстро отвечайте на вопросы;
• политика лояльности — самый сильный мотиватор. Дарите бонусы и небольшие подарки, предлагайте скидки постоянным клиентам, закажите дисконтные карты. Так вы не только наработаете своих клиентов, но и переманите тех, кто покупает у конкурентов;
• качество и уровень обслуживания — лучшая реклама военторга. Покупатели не только будут сами делать у вас покупки, но и порекомендуют магазин друзьям и знакомым;
• внутреннее обустройство магазина — интерьер, стилизованный под военную тематику, работает на привлечение клиентской аудитории.

Сколько стоит открыть военторг

Чтобы открыть магазин с нуля, необходимы внушительные инвестиции на старте. Основные статьи расходов — вложения в оборудование и товарный запас.

На что идут деньги и где можно сэкономить — рассмотрим более детально.

Вложения в оборудование

Чтобы обустроить торговый зал, примерочные и складское помещение, нужно закупить торговую мебель, инвентарь, оборудовать кассовую зону, примерочные, склад.

Приобретение нового комплекта обойдется владельцу магазина в 500-600 тысяч. Если средств не хватает, рассмотрите вариант покупки подержанных витрин, стеллажей, полок. Постепенно замените их на новые. Экономия составляет 30-40% — это внушительная сумма на старте, которую можно перенаправить на другие нужды.

Вложения в товар — одежду, фурнитуру, спецснаряжение

Инвестиции в товарный запас — самая затратная часть расходов. Сколько потребуется денег — зависит от выбранной концепции.

Если ваш проект нацелен на реализацию одежды, обуви и аксессуаров, для первого заказа достаточно 400-450 тысяч.

Специальное снаряжение, амуниция, пневматика и патроны стоят дорого. На это потребуется от 0,5 до 1,5 миллионов рублей.

Сколько можно заработать

Средний уровень рентабельности военторгов составляет 30-35%. Такую рентабельность и доходность объясняет высокий средний чек — его сумма 3,5-4 тысячи рублей.

Вложенные инвестиции могут окупиться через 12-18 месяцев стабильной работы. Чистый доход владельца магазина при указанных вложениях варьируется в диапазоне 250-270 тысяч рублей ежемесячно.

На увеличение прибыли работают:

• дополнительный ассортимент и услуги;
• качественный сервис;
• реклама и маркетинг.

Возможные риски и проблемы бизнеса

Подводные камни есть в любом бизнесе.

Финансовому процветанию военторга угрожают:

• слабая информативность — отсутствие продвижения, неэффективная реклама;
• сомнительное качество товаров;
• неквалифицированные продавцы;
• невостребованный ассортимент.

Если вы мечтаете о собственном деле, проект открытия военторга станет прибыльным и перспективным бизнесом.

Потребность в военной амуниции и спецснаряжении присутствует всегда — кроме людей в форме, мир военной тематики интересен коллекционерам и поклонникам одежды.

Грамотная стратегия действий и эффективная реклама привлекут больше покупателей и увеличат рентабельность магазина, а грамотный анализ рынка и востребованный ассортимент станет ключом к успеху военторга.

Читайте также, как открыть комиссионный магазин