Бизнес-план магазина дверей

Магазин дверей — перспективный вид бизнеса. Широкий ассортиментный ряд, актуальность товара, различный ценовой сегмент, многоформатность и минимальное количество рисков делают эту бизнес-идею экономически целесообразной. Рассмотрим, как открыть магазин дверей с нуля с минимальными финансовыми вложениями.

Преимущества и недостатки торговли дверьми

Двери есть в каждом доме, и сроки их службы ограничены, но начинающим предпринимателям не стоит недооценивать конкуренцию и рассчитывать на скорый успех. В крупных городах работают десятки магазинов, специализирующихся на торговле дверьми. По статистике, половина точек, реализующих эти товары, закрываются, не проработав и года. 

Преимущества и недостатки торговли дверьми

Для успешности проекта требуется адекватная оценка ситуации в этой нише, понимание сильных и слабых сторон выбранного направления деятельности.

Именно недооценивание недостатков бизнеса зачастую приводит к скорому банкротству:

  • при неправильно выбранной ценовой нише страдает качество товара. Следовательно, снижается спрос. В то же время дорогостоящие изделия — надежные и долговечные, нередко оседают на складе по причине высокой стоимости;
  • неспособность конкурировать с федеральными сетевыми гипермаркетами и прямыми производителями дверей — их цены всегда будут ниже тех, что вы сможете предложить покупателю.

Есть у проекта и весомые преимущества, грамотное использование которых позволяет не только удержаться на плаву, но и занять достойное место в своей нише:

  • стабильный спрос;
  • при удачно выбранной ассортиментной линейке — высокий товарооборот;
  • многоформатность — в зависимости от потребностей потребительского спроса можно работать в бюджетном ценовом сегменте, а можно открыть элитный магазин по продаже эксклюзивных дверей из натурального дерева;
  • дополнительная прибыль за счет доставки и установки товара;
  • отсутствует фактор сезонности — изделия одинаково хорошо покупают в любое время года.

Пошаговый бизнес-план открытия магазина дверей

Невозможно запустить любой проект без предварительной подготовки, финансовой и рыночной аналитики, выработки концепции и маркетинговых исследований.

Бизнес-план

Вот что делают на подготовительном этапе:

  • анализируют ситуацию на внутреннем рынке — выявляют факторы, которые положительно влияют на развитие отрасли. Оценивают спрос и работу конкурентов — изучают их предложения, ценовую политику, потребности потребителя;
  • прорабатывают собственную концепцию и формат деятельности — продумывают товарный ассортимент, находят поставщиков дверей;
  • составляют стратегию закупок;
  • планируют рекламные мероприятия;
  • составляют финансовый план — смету расходов и предполагаемую рентабельность;
  • выявляют потенциальные риски, находят пути их минимизации.

Грамотно составленный бизнес-план включает всю нужную информацию и финансовые расчеты. Документ необходим для контроля всех этапов реализации проекта. Его отсутствие ставит под сомнение профессионализм предпринимателя, без которого сложно вести переговоры с партнерами по бизнесу и инвесторами. 

Оформление документов

На данный момент для легализации бизнеса по торговле дверями и комплектующих к ним, доступны следующие варианты оформления правового статуса: индивидуальный предприниматель — ИП, или общество с ограниченной ответственностью — ООО.

Оформление документов

Мы не будет в данной статье рассматривать плюсы и минусы каждого формата — все зависит от выбранной концепции и дальнейших планов бизнесмена на расширение.

Если ваша цель — один специализированный магазин или торговая точка, открыть ИП вполне достаточно. 

Перечень документов для подачи в ФНС по месту регистрации:

  • заявление — заполняется на месте;
  • паспорт;
  • ИНН;
  • чек об оплате госпошлины.

После получения свидетельства о регистрации ИП собирают пакет разрешений от контролирующих организаций:

  • Роспотребнадзор;
  • санитарная служба;
  • инспекция по пожарному надзору.

Экономически выгодная система налогообложения — УСН по ставке 6% от прибыли.

В зависимости от специфики деятельности указывают доступные коды деятельности по классификатору ОКВЭД: 47.78, для установки дверей — 43.32.1.

Выбор месторасположения для магазина

Локация — важнейшая условие стабильной прибыли любого магазина. Поэтому к выбору варианта аренды подходят ответственно. Не стоит экономить на этой статье расходов.

Выбор месторасположения для магазина

Прежде чем остановиться на одном из вариантов, оцените его по следующим критериям:

  • трафик — предпочтительны места с высоким потоком проходимости;
  • заметность магазина с проезжей части и центральных улиц;
  • близость общественного транспорта, остановок;
  • наличие парковки возле магазина;
  • расположение в непосредственной близости других торговых точек и супермаркетов. Ассортимент не должен пересекаться;

Вам повезло, если рядом с вашим магазином уже работает строительный маркет, рынок. Отлично, если рядом присутствуют новостройки — высокая проходимость вам обеспечена.

Если ваш формат — небольшая торговая точка, можно арендовать место в торговом центре — там всегда много народа.

Выбор помещения для торговли дверями

Двери — товар габаритный, для хорошей просматриваемости изделий нужна большая площадь. К тому же требуются высокие стены и наличие как естественного, так и искусственного освещения.

Предпочтение отдают новым постройкам с ремонтом, коммуникациями, отсутствием сырости, системой отопления и вентиляции.

Учтите, что кроме торгового зала необходима территория под хранение товарного запаса, комнату для персонала, кабинет руководителя, санузел, подсобку.

Выбор помещения для торговли дверями

Подбор оборудования для магазина

Стандартный комплект оборудования включает:

  • выставочные стойки — на них располагают модели дверей;
  • стеллажи, полки, шкафы — для хранения товарного запаса;
  • витрины, крючки — для фурнитуры;
  • рекламные стойки — на них выкладывают каталоги, визитки, флаеры, буклеты;
  • прилавки;
  • столы;
  • стулья;
  • кассовая зона.

Набор оргтехники:

  • кассовые аппараты, количество — исходя из числа отделов;
  • компьютер;
  • принтер;
  • платежный терминал;
  • охранная сигнализация.

Выбираем поставщиков

При выборе торговых партнеров отталкивается от концепции. Если вы решили работать в формате монобренд, то вам необходимо найти одного поставщика дверей — желательно с раскрученным брендом. В этом случае вы формируете максимально полную ассортиментную линейку — от бюджетных моделей до дорогостоящих дверей и фрамуг. Можно договориться с поставщиком о скидках. 

Предприниматели, решившие торговать различными брендами с привязкой к определенной ценовой категории, например, премиальной, поступают следующим образом. Сначала проводится мониторинг внутреннего рынка, затем — переговоры с потенциальными поставщиками. В итоге выбирают наиболее привлекательные условия сотрудничества и подписывают договора. Предварительно консультируются с юристами.

Где находят поставщиков:

  • выходят напрямую на производителей изделий — при хороших объемах закупок у вас есть все шансы получить выгодные цены;
  • покупать товар на оптовых базах — стоимость дверей там дороже, зато можно заказать минимальную партию.

Подбор персонала

При посменном графике работы в штат принимают двух продавцов и двух кассиров для посменной работы. Если отделов несколько, количество сотрудников увеличивают. Знание специфики товара и умение предложить его клиенту — требования обязательные.

Дополнительно открывают вакансии:

  • мастер-сборщик;
  • грузчик;
  • водитель;
  • бухгалтер;
  • уборщица помещений.

Совет! Если хотите сэкономить на оплате труда сотрудников, скорректируйте штатное расписание. Например, бухгалтер на аутсорсинге или установщик по вызову. 

Реклама и маркетинг для магазина

Конкуренция на рынке очень высокая, маркетинговые мероприятия помогут понять ситуацию в этой нише. Аналитика, наблюдение за работой других магазинов являются определяющими факторами в выборе собственной стратегии действий. 

Реклама и маркетинг

Не менее важное значение имеет и грамотная реклама. Каждый инструмент продвижения должен работать эффективно. Хороший вариант — сотрудничать со строительными магазинами и строительными бригадами. 

Разместите рекламные предложения:

  • в местных газетах;
  • в общественном транспорте;
  • на остановках;
  • на рекламных щитах.

На результат работает продвижение магазина в интернете:

  • социальные сети;
  • собственный сайт;
  • таргетированная и контекстная реклама;
  • ролики на радио и телевидении.

И конечно, предлагайте скидки и бонусы. Нет ничего лучше финансовой мотивации.

Интерес вызывают следующие предложения:

  • скидка постоянному покупателю;
  • скидка за установку трех и более дверей;
  • скидки на неходовые позиции и остатки товара.

Сколько стоит открыть магазин

Размер стартовых капиталовложений в раскрутку бизнеса с нуля зависит от ряда факторов: масштабы проекта, регион, финансовые возможности предпринимателя.

Сколько стоит открыть магазин

К расходам на старте относятся:

  • регистрация деятельности;
  • аренда помещения;
  • маркетинг и рекламная кампания;
  • обустройство магазина;
  • закупка оборудования;
  • приобретение товара;
  • затраты на оплату труда персонала;
  • налоги;
  • резервный фонд — в него закладывают 10 % от общей суммы сметы расходов. Деньги являются подушкой безопасности и идут на непредвиденные траты.

Чтобы открыть магазин по торговле дверями, в среднем нужно не менее 700-800 тысяч рублей.

Читайте также про магазин подарков и сувениров

Вложения в оборудование

На приобретение оборудования потребуется не менее 250-280 тысяч. Если денег не хватает, приобретают подержанные витрины и стеллажи. Постепенно проводят их модернизацию. Комплектность торгового инвентаря и оборудования мы рассмотрели в разделе выше.

Вложения в товар

Расходы на товарный ряд зависят от выбранного ассортимента. Кто-то ориентируется на одного производителя и выставляет в магазине весь спектр изделий, а кто-то на этапе раскрутки приобретает только ходовые позиции.

Минимальная сумма на наполнение магазина дверями и комплектующими к ним — полмиллиона рублей. Постарайтесь договориться о максимальной отсрочке платежа или брать товар только под реализацию. 

Многие предприниматели практикуют систему предложений по каталогу. Клиент по каталогу выбирает понравившуюся модель, а магазин приобретает ее у поставщика, то есть вкладывает деньги в товар только при наличии заказа. Такой подход актуален, если речь идет о премиальном сегменте дверей.

Сколько можно заработать на продаже дверей

При хорошем ассортименте и стабильном спросе вложения окупаются в течение 8-10 месяцев. Доход предпринимателя зависит от масштабов проекта, региона, конкурентоспособности. Можно рассчитывать на рентабельность до 35%.

Стартовые инвестиции вернутся быстрее при наличии конкурентных преимуществ:

  • гибкие цены — чем они ниже, тем востребованней товар;
  • качество изделий — не каждое предприятие соблюдает технологию производства дверей. От этого страдает их качество;
  • сервис — доставка, установка, внедрение системы скидок.

Возможные проблемы и риски бизнеса

Магазин по торговле дверями относится к бизнесу с малыми рисками. И тем не менее, проблемы не исключены.

Риски бизнеса

Негативное влияние на доходность и рентабельность проекта оказывают следующие факторы:

  • непорядочность поставщиков — двери низкого качества, производственный брак, неправильное хранение, сбой поставок, завышение стоимости изделий;
  • большое количество конкурентов в городе — ситуация усугубляется, если вы работаете в одной ценовой нише с ними;
  • снижение спроса — причины, по которым проседают продажи — высокие цены, неудачная локация, слабая реклама, неквалифицированные продавцы.

Серьезный подход к делу, грамотная пошаговая стратегия действий минимизируют возможные риски и открывают возможности дальнейшего развития и расширения бизнеса.

Читайте также, как открыть строительную фирму

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
ДеньгоДел.com
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock
detector