Магазин дверей — перспективный вид бизнеса. Широкий ассортиментный ряд, актуальность товара, различный ценовой сегмент, многоформатность и минимальное количество рисков делают эту бизнес-идею экономически целесообразной. Рассмотрим, как открыть магазин дверей с нуля с минимальными финансовыми вложениями.
Преимущества и недостатки торговли дверьми
Двери есть в каждом доме, и сроки их службы ограничены, но начинающим предпринимателям не стоит недооценивать конкуренцию и рассчитывать на скорый успех. В крупных городах работают десятки магазинов, специализирующихся на торговле дверьми. По статистике, половина точек, реализующих эти товары, закрываются, не проработав и года.
Для успешности проекта требуется адекватная оценка ситуации в этой нише, понимание сильных и слабых сторон выбранного направления деятельности.
Именно недооценивание недостатков бизнеса зачастую приводит к скорому банкротству:
- при неправильно выбранной ценовой нише страдает качество товара. Следовательно, снижается спрос. В то же время дорогостоящие изделия — надежные и долговечные, нередко оседают на складе по причине высокой стоимости;
- неспособность конкурировать с федеральными сетевыми гипермаркетами и прямыми производителями дверей — их цены всегда будут ниже тех, что вы сможете предложить покупателю.
Есть у проекта и весомые преимущества, грамотное использование которых позволяет не только удержаться на плаву, но и занять достойное место в своей нише:
- стабильный спрос;
- при удачно выбранной ассортиментной линейке — высокий товарооборот;
- многоформатность — в зависимости от потребностей потребительского спроса можно работать в бюджетном ценовом сегменте, а можно открыть элитный магазин по продаже эксклюзивных дверей из натурального дерева;
- дополнительная прибыль за счет доставки и установки товара;
- отсутствует фактор сезонности — изделия одинаково хорошо покупают в любое время года.
Пошаговый бизнес-план открытия магазина дверей
Невозможно запустить любой проект без предварительной подготовки, финансовой и рыночной аналитики, выработки концепции и маркетинговых исследований.
Вот что делают на подготовительном этапе:
- анализируют ситуацию на внутреннем рынке — выявляют факторы, которые положительно влияют на развитие отрасли. Оценивают спрос и работу конкурентов — изучают их предложения, ценовую политику, потребности потребителя;
- прорабатывают собственную концепцию и формат деятельности — продумывают товарный ассортимент, находят поставщиков дверей;
- составляют стратегию закупок;
- планируют рекламные мероприятия;
- составляют финансовый план — смету расходов и предполагаемую рентабельность;
- выявляют потенциальные риски, находят пути их минимизации.
Грамотно составленный бизнес-план включает всю нужную информацию и финансовые расчеты. Документ необходим для контроля всех этапов реализации проекта. Его отсутствие ставит под сомнение профессионализм предпринимателя, без которого сложно вести переговоры с партнерами по бизнесу и инвесторами.
Оформление документов
На данный момент для легализации бизнеса по торговле дверями и комплектующих к ним, доступны следующие варианты оформления правового статуса: индивидуальный предприниматель — ИП, или общество с ограниченной ответственностью — ООО.
Мы не будет в данной статье рассматривать плюсы и минусы каждого формата — все зависит от выбранной концепции и дальнейших планов бизнесмена на расширение.
Если ваша цель — один специализированный магазин или торговая точка, открыть ИП вполне достаточно.
Перечень документов для подачи в ФНС по месту регистрации:
- заявление — заполняется на месте;
- паспорт;
- ИНН;
- чек об оплате госпошлины.
После получения свидетельства о регистрации ИП собирают пакет разрешений от контролирующих организаций:
- Роспотребнадзор;
- санитарная служба;
- инспекция по пожарному надзору.
Экономически выгодная система налогообложения — УСН по ставке 6% от прибыли.
В зависимости от специфики деятельности указывают доступные коды деятельности по классификатору ОКВЭД: 47.78, для установки дверей — 43.32.1.
Выбор месторасположения для магазина
Локация — важнейшая условие стабильной прибыли любого магазина. Поэтому к выбору варианта аренды подходят ответственно. Не стоит экономить на этой статье расходов.
Прежде чем остановиться на одном из вариантов, оцените его по следующим критериям:
- трафик — предпочтительны места с высоким потоком проходимости;
- заметность магазина с проезжей части и центральных улиц;
- близость общественного транспорта, остановок;
- наличие парковки возле магазина;
- расположение в непосредственной близости других торговых точек и супермаркетов. Ассортимент не должен пересекаться;
Вам повезло, если рядом с вашим магазином уже работает строительный маркет, рынок. Отлично, если рядом присутствуют новостройки — высокая проходимость вам обеспечена.
Если ваш формат — небольшая торговая точка, можно арендовать место в торговом центре — там всегда много народа.
Выбор помещения для торговли дверями
Двери — товар габаритный, для хорошей просматриваемости изделий нужна большая площадь. К тому же требуются высокие стены и наличие как естественного, так и искусственного освещения.
Предпочтение отдают новым постройкам с ремонтом, коммуникациями, отсутствием сырости, системой отопления и вентиляции.
Учтите, что кроме торгового зала необходима территория под хранение товарного запаса, комнату для персонала, кабинет руководителя, санузел, подсобку.
Подбор оборудования для магазина
Стандартный комплект оборудования включает:
- выставочные стойки — на них располагают модели дверей;
- стеллажи, полки, шкафы — для хранения товарного запаса;
- витрины, крючки — для фурнитуры;
- рекламные стойки — на них выкладывают каталоги, визитки, флаеры, буклеты;
- прилавки;
- столы;
- стулья;
- кассовая зона.
Набор оргтехники:
- кассовые аппараты, количество — исходя из числа отделов;
- компьютер;
- принтер;
- платежный терминал;
- охранная сигнализация.
Выбираем поставщиков
При выборе торговых партнеров отталкивается от концепции. Если вы решили работать в формате монобренд, то вам необходимо найти одного поставщика дверей — желательно с раскрученным брендом. В этом случае вы формируете максимально полную ассортиментную линейку — от бюджетных моделей до дорогостоящих дверей и фрамуг. Можно договориться с поставщиком о скидках.
Предприниматели, решившие торговать различными брендами с привязкой к определенной ценовой категории, например, премиальной, поступают следующим образом. Сначала проводится мониторинг внутреннего рынка, затем — переговоры с потенциальными поставщиками. В итоге выбирают наиболее привлекательные условия сотрудничества и подписывают договора. Предварительно консультируются с юристами.
Где находят поставщиков:
- выходят напрямую на производителей изделий — при хороших объемах закупок у вас есть все шансы получить выгодные цены;
- покупать товар на оптовых базах — стоимость дверей там дороже, зато можно заказать минимальную партию.
Подбор персонала
При посменном графике работы в штат принимают двух продавцов и двух кассиров для посменной работы. Если отделов несколько, количество сотрудников увеличивают. Знание специфики товара и умение предложить его клиенту — требования обязательные.
Дополнительно открывают вакансии:
- мастер-сборщик;
- грузчик;
- водитель;
- бухгалтер;
- уборщица помещений.
Совет! Если хотите сэкономить на оплате труда сотрудников, скорректируйте штатное расписание. Например, бухгалтер на аутсорсинге или установщик по вызову.
Реклама и маркетинг для магазина
Конкуренция на рынке очень высокая, маркетинговые мероприятия помогут понять ситуацию в этой нише. Аналитика, наблюдение за работой других магазинов являются определяющими факторами в выборе собственной стратегии действий.
Не менее важное значение имеет и грамотная реклама. Каждый инструмент продвижения должен работать эффективно. Хороший вариант — сотрудничать со строительными магазинами и строительными бригадами.
Разместите рекламные предложения:
- в местных газетах;
- в общественном транспорте;
- на остановках;
- на рекламных щитах.
На результат работает продвижение магазина в интернете:
- социальные сети;
- собственный сайт;
- таргетированная и контекстная реклама;
- ролики на радио и телевидении.
И конечно, предлагайте скидки и бонусы. Нет ничего лучше финансовой мотивации.
Интерес вызывают следующие предложения:
- скидка постоянному покупателю;
- скидка за установку трех и более дверей;
- скидки на неходовые позиции и остатки товара.
Сколько стоит открыть магазин
Размер стартовых капиталовложений в раскрутку бизнеса с нуля зависит от ряда факторов: масштабы проекта, регион, финансовые возможности предпринимателя.
К расходам на старте относятся:
- регистрация деятельности;
- аренда помещения;
- маркетинг и рекламная кампания;
- обустройство магазина;
- закупка оборудования;
- приобретение товара;
- затраты на оплату труда персонала;
- налоги;
- резервный фонд — в него закладывают 10 % от общей суммы сметы расходов. Деньги являются подушкой безопасности и идут на непредвиденные траты.
Чтобы открыть магазин по торговле дверями, в среднем нужно не менее 700-800 тысяч рублей.
Читайте также про магазин подарков и сувениров
Вложения в оборудование
На приобретение оборудования потребуется не менее 250-280 тысяч. Если денег не хватает, приобретают подержанные витрины и стеллажи. Постепенно проводят их модернизацию. Комплектность торгового инвентаря и оборудования мы рассмотрели в разделе выше.
Вложения в товар
Расходы на товарный ряд зависят от выбранного ассортимента. Кто-то ориентируется на одного производителя и выставляет в магазине весь спектр изделий, а кто-то на этапе раскрутки приобретает только ходовые позиции.
Минимальная сумма на наполнение магазина дверями и комплектующими к ним — полмиллиона рублей. Постарайтесь договориться о максимальной отсрочке платежа или брать товар только под реализацию.
Многие предприниматели практикуют систему предложений по каталогу. Клиент по каталогу выбирает понравившуюся модель, а магазин приобретает ее у поставщика, то есть вкладывает деньги в товар только при наличии заказа. Такой подход актуален, если речь идет о премиальном сегменте дверей.
Сколько можно заработать на продаже дверей
При хорошем ассортименте и стабильном спросе вложения окупаются в течение 8-10 месяцев. Доход предпринимателя зависит от масштабов проекта, региона, конкурентоспособности. Можно рассчитывать на рентабельность до 35%.
Стартовые инвестиции вернутся быстрее при наличии конкурентных преимуществ:
- гибкие цены — чем они ниже, тем востребованней товар;
- качество изделий — не каждое предприятие соблюдает технологию производства дверей. От этого страдает их качество;
- сервис — доставка, установка, внедрение системы скидок.
Возможные проблемы и риски бизнеса
Магазин по торговле дверями относится к бизнесу с малыми рисками. И тем не менее, проблемы не исключены.
Негативное влияние на доходность и рентабельность проекта оказывают следующие факторы:
- непорядочность поставщиков — двери низкого качества, производственный брак, неправильное хранение, сбой поставок, завышение стоимости изделий;
- большое количество конкурентов в городе — ситуация усугубляется, если вы работаете в одной ценовой нише с ними;
- снижение спроса — причины, по которым проседают продажи — высокие цены, неудачная локация, слабая реклама, неквалифицированные продавцы.
Серьезный подход к делу, грамотная пошаговая стратегия действий минимизируют возможные риски и открывают возможности дальнейшего развития и расширения бизнеса.
Читайте также, как открыть строительную фирму