Часы – это, пожалуй, незаменимая вещь для любого человека. Кроме своей основной функции – информирования о том, сколько сейчас времени – они выполняют еще и роль стильного аксессуара. В последнее время вторая их функция даже вышла на первый план, ведь практически у всех людей есть мобильный телефон, который тоже может нам сообщить который час. Если говорить о настенных либо напольных часах, то здесь ситуация такая же –они измеряют текущее время и служат отличным дополнением к домашнему интерьеру.
И если вы думаете, что в век информационных технологий часы, как наручные, так и настенные, не являются актуальными, вы ошибаетесь. Эта вещь пользуется огромным спросом с момента её изобретения, и вряд ли в ближайшие годы ситуация изменится. Открытие часового магазина – это отличный вариант для тех людей, которые хотят начать собственное дело в торговле.
Как открыть магазин часов
Ни для кого не будет секретом, что начать свой успешный бизнес в наше время довольно сложно. На большинстве рынков присутствует немалая конкуренция, и предпринимателям нужно прилагать все усилия, чтобы получать стабильную прибыль и не быть в минусе. Большую роль играет то, как вы начнете свой бизнес. Тщательно рассчитав все свои шаги на старте, вы значительно повышаете свои шансы на дальнейший успех. Итак, с чего же начать?
Регистрация магазина
С оформлением документации для такого магазина долго мудрить не придется – смело регистрируйте индивидуальное предпринимательство. Для старта бизнеса такой вариант подходит лучше всего – вы упростите себе выплату налогов, ведение бухгалтерии, да и сам процесс регистрации. Если в будущем ваш бизнес приобретет новые формы, вы всегда сможете переоформить предприятие на общество с ограниченной ответственностью.
Подбор помещения
От выбора места расположения магазина будет зависеть многое. Идеальный вариант – это аренда площади в одном из популярных торговых центров вашего города. Стоимость аренды, скорее всего, будет довольно высокой, но зато каждый день мимо вашего магазина будут проходить сотни ваших потенциальных покупателей. Если у вас есть на примете отдельное помещение, которое может стать вашим магазином – тоже неплохо. Но здесь следует учесть фактор проходимости улицы. Удачным расположением магазина будет место в центре города или в деловом районе. Спальные районы можете даже не рассматривать.
Позаботьтесь также о приятной вывеске вашего магазина. Она должна привлекать людей зайти внутрь, поэтому проявите немного креативности и сделайте её стильной и необычной. Если это торговый центр, сделайте внешние стенки магазина полностью стеклянными. Так всё внутреннее расположение магазина будет хорошо просматриваться снаружи. Если магазин находится в отдельном здании, то сделайте внешние витрины настолько просматриваемыми, насколько это возможно. Некоторые экземпляры товара можно поместить прямо «в окно»: так проходящие мимо люди будут сразу видеть, что продается в магазине.
Необходимое оборудование
Для магазина часов потребуется стандартное торговое оборудование: витрины, стеллажи, полки. Особенно обращайте внимание на качество стеклянных витрин – стекло в них должно быть очень прочным. Также потребуется стойка для продавца, где разместится кассовый аппарат и компьютер – если он необходим для ведения учета проданных товаров.
Ассортимент товара
Часы бывают разные: наручные, настенные, напольные, карманные, настольные (как правило, будильники), а также электронные, механические, спортивные, кварцевые, маятниковые. Вы можете продавать в своем магазине только какой-то один вид часов, например, наручные или настенные. Но если вы включите в свой ассортимент всевозможные виды товара, то это значительно повысит количество ваших потенциальных покупателей.
Позаботьтесь о правильной расстановке товара по залу магазина. Для каждого типа товара лучше отвести свое место. Наручные часы нужно поместить в стеклянную витрину, однако, разделите товар по его предназначению и виду. Не смешивайте мужские часы с женскими, а механические с электронными. Это значительно упростит продавцам работу, а покупателям выбор. Настенные часы, естественно, должны висеть на стене. Выделите для них одну или несколько стен вашего магазина (в зависимости от их количества) и развесьте часы, также стараясь группировать их по размеру, стилю, материалу и т.д.
Напольные часы, пожалуй, самый непопулярный вид часов в наше время. Не стоит делать на них большую ставку. Однако, три-четыре экземпляра красивых напольных часов вашему магазину не помешают. Кстати, для крупногабаритного товара хорошо бы предоставлять услугу доставки на дом. Бесплатно вы будете это делать или за отдельную плату – решайте сами, исходя из своих возможностей.
Для будильников и просто настольных часов можно выделить несколько стеллажей или полок. Расставляйте товар так, чтобы было видно каждый экземпляр часов. Помещая какой-то товар вглубь стеллажа, вы рискуете тем, что покупатели его просто не заметят. А те, которые всё же заметят, захотят его достать и рассмотреть поближе — полезут за ним самостоятельно, и могут случайно задеть остальной товар, стоящий на полке. Результат – разбитый или испорченный товар.
Каждый образец товара должен иметь правильно оформленный ценник. Он должен содержать не только цену на товар, но и название фирмы-производителя, модель, артикул и технические характеристики часов.
Сопутствующий товар. Можно также включить в ассортимент товара и батарейки, ремешки для наручных часов, футляры.
Заключение договора с поставщиками
Понятно, что товар сам по себе в вашем магазине появляться не будет. Необходимо найти одного или нескольких надежных поставщиков. Тут у вас есть два варианта: сотрудничать напрямую с производителем, либо заключать договора с оптовыми компаниями. Первый вариант более выгоден с точки зрения финансов – производитель будет ставить на товар минимальную наценку. Зато второй вариант выгоден в плане разнообразия товара – оптовые компании предложат вам часы всевозможных видов от разных производителей. Но готовьтесь к тому, что наценка у них будет довольно высокая.
Отдельного внимания заслуживает момент транспортировки товара в ваш магазин. Так как часы – это тот товар, который можно легко разбить или повредить, следите за тем, чтобы транспортировка осуществлялась по всем правилам. Каждый экземпляр наручных часов должен быть упакован в футляр. В прочные картонные коробки складывается по 5-10 футляров, а затем коробки помещаются в ящики. Настенные часы просто упаковываются в коробки по размеру, а затем тоже складываются в ящики. На внешней их стороне обязательно должны стоять указания «Беречь от ударов», «Осторожно» и т.д.
Подбор персонала
В магазин часов потребуются продавцы-консультанты. Их количество будет зависеть от графика работы (одна смена или две), и от размера магазина. В совсем небольшой магазин, специализирующийся на продаже одного вида часов, потребуется не более 1-2 продавцов. Если магазин довольно крупный, лучше поставить по продавцу в каждый отдел.
Ваши продавцы должны не просто уметь показать товар и принять за него оплату, но и рассказать о товаре и его возможностях, помочь в выборе. Консультанты также должны в совершенстве владеть знаниями о функциональности разных видов часов. В особенности это касается электронных часов – консультант должен уметь продемонстрировать клиенту, как включается и работает та или иная функция товара. Если доставку часов у вас заказывают не часто, нанимать в штат курьера будет невыгодно. Просто начните сотрудничать на постоянной основе с одной из существующих в вашем городе курьерских служб, вызывая их по мере надобности.
Бухгалтерию вы можете взять на себя либо отдать в руки аутсорсинговой компании, что будет, скорее всего, самым выгодным вариантом.
Бизнес-план магазина часов
Часы – это точный прибор. Настройтесь на то, что такой же точности расчетов вы будете придерживаться в своем бизнес-плане, и тогда можете не бояться, что вам внезапно не хватит денег на закупку товара или выплату заработной платы персоналу. Приводим некоторые статьи затрат из бизнес-плана открытия магазина часов:
- Аренда помещения: от 500 долларов в месяц.
- Ремонт помещения и оформление дизайна: от 2000 долларов.
- Заработная плата персоналу: от 1000 долларов в месяц.
- Закупка товара: от 4000 долларов одна партия.
- Приобретение оборудования: от 1000 долларов.
- Коммунальные и прочие расходы: от 150 долларов в месяц.
Средняя окупаемость такого бизнеса – 12-18 месяцев.
Как открыть интернет-магазин часов
Для расширения каналов сбыта и увеличения популярности вашего магазина вы можете открыть его аналог в интернете. Конечно, это повлечет за собой определенные расходы, но и выгода будет несомненной. Потратиться нужно будет на создание сайта, его обслуживание и продвижение. Дизайн сайта должен совпадать с дизайном физического магазина – логотип, название, основная цветовая гамма должны быть такими же. Так посетители сайта будут ассоциировать его с оффлайновым магазином.
На сайте интернет-магазина должен быть представлен товар, который посетители могут заказать себе на дом – это могут быть те же модели, что и в физическом магазине, а могут быть и другие – по вашему желанию. Предоставляйте возможность как безналичного расчета, так и оплаты наличными в руки курьеру.
В случае открытия интернет-магазина штат вашего персонала расширится как минимум на двух человек – того, который будет принимать и обрабатывать заявки, и курьера, который будет доставлять товар клиенту.
Читайте также: Как доставляют товары из интернет-магазинов.