Бизнес в сфере красоты — одна из самых стабильных и популярных ниш, особенно для женщин. Представительницы прекрасного пола всегда хотят быть красивыми, поэтому в любом городе будут востребованы парикмахерские, салоны красоты и спа-салоны, кабинеты массажа и ногтевого сервиса. Но есть еще один тренд, которому следуют современные женщины — это оформление бровей и уход за ними.
Не зря именно брови называют визитной карточкой каждого человека, — они способны преобразить любую внешность, привлечь внимание к чертам лица и скрыть его недостатки. Корректировка, татуаж, окрашивание и ламинирование бровей — популярные процедуры, которые к тому же нужно проводить регулярно.
С каждым сезоном мода меняется — если раньше были в моде тонкие брови, то теперь — натуральные и достаточно широкие. И если раньше мастера работали в салонах красоты и парикмахерских, то в последние годы стали открывать специализированные студии бровей. Рассмотрим эту бизнес-идею более подробно.
Общая концепция и специфика бизнеса
Задача броу бара — не просто покрасить или выщипать брови, а создать единый стиль. Это мини салон, который также может оказывать дополнительные услуги, включая мейк-ап и косметические процедуры). Такой бизнес ориентирован в первую очередь на молодых женщин в возрасте от 18 до 45 лет, которые следят за своей внешностью.
Особенность броу бара в том, что круг клиентов ограничен, поскольку уход за бровями — узкая специализация. Вам нужно хорошо продумать продвижение вашего заведения, а также его расположение, и ответственно подойти к выбору мастеров и вопросам санитарной безопасности.
Учтите, что клиенты идут не в салон, а именно к мастеру. Также нужно поработать над оформлением помещения.
Бизнес план броу бара с расчетами
Итак, вы решили открыть свой броу-бар. Разберем пошаговый план запуска.
- резюме — описание вашего проекта, а также рынка и конкурентной среды в вашем городе. Ваша концепция, преимущества, ассортимент, ценовая политика;
- организационно-производственный план — все конкретные шаги по открытию нового бизнеса (оформление документов, поиск и ремонт помещения, закупка оборудования и расходников и т.п.);
- финансовый план — расчеты вложений и выручки;
- маркетинговый план — продвижение проекта;
- анализ рисков.
Ресницы и брови как бизнес: анализ спроса и предложения
Изучите предложение конкурентов в вашем регионе — есть ли аналогичные заведения, или услуги коррекции и ухода за бровями предлагают только в салонах красоты? Какова их ценовая политика и расположение, в чем сильные и слабые стороны, есть ли неудовлетворенный спрос на услуги броу-бара.
Перечень услуг и прейскурант
Основные категории услуг студии бровей:
- окрас бровей и ресниц;
- коррекция бровей (с помощью различных инструментов и техник);
- наращивание бровей;
- ламинирование ресниц и бровей.
Часто такие заведения предлагают экспресс-услуги.
Что касается ценовой политики, ориентируйтесь на цены в вашем регионе и ожидания потенциальных клиентов. В среднем окрашивание или коррекция обходится в сумму от 200 до 700 рублей, ламинирование — 1000-1500 рублей. Цены очень зависят от региона и позиционирования салона; чем выше его класс, тем выше прайс. Самые высокие цены на эти услуги — в Москве.
Средний чек броу-бара колеблется в пределах от 800 до 1500 рублей.
Помещение
Чаще всего предприниматели выбирают площадь в ТЦ или ТРЦ, неподалеку от магазинов женской одежды, косметики, бижутерии. Реже это помещение на первом этаже здания, в центре или в месте с хорошей транспортной доступностью, Если работает всего один мастер, вам хватит 8-10 кв. метров.
Желательно, чтобы рядом были похожие заведения (но не прямые конкуренты) — например, тату салон или массажный кабинет. Важно оценить, сколько людей проходит мимо каждый день, и сколько из них потенциально заинтересованы в вашем товаре.
Важное преимущество точки в ТЦ – это большой трафик посетителей.
Важно продумать необычный дизайн интерьера и подобрать качественное освещение, которое будет подчеркивать черты лица клиенток и наилучшим образом показывать работу мастера.
Для отдельно стоящего здания требуется большая площадь — от 20 кв.метров. Там можно предлагать дополнительные уходовые услуги для женщин. Как правило, в таких салонах работает не менее 2-3 мастеров.
Стоимость аренды варьируется в широких пределах от 25 000 рублей до нескольких сотен тысяч рублей.
Читайте также, как открыть кабинет эпиляции и депиляции.
Необходимые документы для ведения бизнеса
Вам потребуется зарегистрировать юридическое лицо (чаще всего в виде ООО) или ИП. Первый вариант подойдет для тех, у кого несколько соучредителей, или кто планирует запустить целую сеть торговых точек. Регистрация ООО сложнее и занимает больше времени по сравнению с ИП.
Получить статус ИП можно в течение 3 рабочих дней, подав заявление соответствующей формы и приложив копию паспорта, ИНН и квитанцию об оплате пошлины в 800 рублей. Документы подают в ФНС по месту регистрации. Можно подать их через МФЦ или онлайн через Госуслуги.
Код ОКВЭД 96.02.2 — Предоставление косметических услуг парикмахерскими и салонами красоты.
Вам потребуются разрешительные документы от пожарных и Роспотребнадзора. При этом у вас на руках должен быть арендный договор, договор на вывоз мусора, на стирку униформы, на утилизацию люминесцентных ламп, на дезинфекцию помещения.
После регистрации нужно открыть счет в банке, зарегистрироваться в Пенсионном фонде и фонде социального страхования. Желательно сразу подать в налоговую уведомление о переходе на упрощенную систему налогообложения.
Какое потребуется оборудование
Список оборудования зависит от площади и формата работы.
Вот примерный список на 1 мастера:
- зеркало;
- кресло;
- стол;
- мойка.
Обеспечьте качественное освещение — это важно для работы специалиста.
Если вы открываете студию в ТЦ, нужно заказать фирменную вывеску с названием и логотипом броу-бара. Обязательно провести косметический ремонт и продумать единый стиль интерьера.
Помещение должно выглядеть стильно и в то же время быть уютным; важно, чтобы клиентам было комфортно во время процедуры.
Помимо этого, вам потребуются инструменты:
- специальные расчески для бровей;
- конусные карандаши, щетки;
- аппликаторы;
- ножницы, пинцеты и щипцы;
- эпилятор;
- специальные линейки для прорисовки формы бровей;
- средства для ламинирования бровей;
- циркуль.
Необходимые расходники
Основные расходные материалы:
- разные виды красок;
- концентраторы роста бровей;
- обезжириватели;
- микробраш;
- тени.
Количество расходников зависит от списка услуг и количества мастеров.
Персонал
Выбор мастеров очень важен для броу-бара. Поэтому важно нанять персонал с хорошими рекомендациями и опытом работы. Продумайте схему мотивации: обычно персонал получает фиксированный оклад плюс процент от заказов, возможна также система бонусов за выполнение плана продаж и рост клиентской базы.
Кроме этого, вам может потребоваться администратор, маркетолог или менеджер по продвижению, уборщица, а также бухгалтер на аутсорсе.
Реклама и маркетинг
К известному мастеру люди приходят с помощью «сарафанного радио», но в большинстве случаев вам потребуется потратить дополнительные силы и заложить бюджет на продвижение услуг.
Вот основные способы:
- Наружная реклама — яркая привлекательная вывеска, рекламные щиты и растяжки.
- Свой сайт и соцсети, контекстная и таргетированная реклама. Здесь же можно размещать отзывы клиентов и другую информацию, публиковать фото, проводить конкурсы и розыгрыши.
- Реклама у блогеров.
- Визитки и флаеры.
- Реклама в лифтах.
Если вы делаете ставку на продвижение в интернете, все ресурсы должны регулярно обновляться. Постоянно публикуйте новый контент и продвигайте свои страницы.
Сколько нужно вложить на старте
Размер затрат зависит от того, в каком городе и районе вы арендуете помещение, какова его площадь, в каком состоянии оно вам досталось. Например, если вы взяли в аренду помещение бывшей парикмахерской или салона красоты, затраты будут минимальны.
Вот примерный расчет:
- аренда — от 20 000 рублей;
- оформление бизнеса — от 10 000 рублей;
- ремонт — от 20 000 рублей;
- покупка оборудования и расходников — от 150 000 рублей;
- резервный фонд — от 100 000 рублей.
Таким образом, открыть броу бар можно со стартовым капиталом от 300 000 рублей, но чаще сумма варьируется от 500 000 до 1,5 млн, а иногда может достигать нескольких миллионов рублей.
Кроме того, у вас будут ежемесячные затраты — на оплату труда сотрудников, аренду, покупку расходников, коммунальные платежи и налоги.
Рентабельность бизнеса
В среднем такой бизнес окупается в течение 1 года. Уровень рентабельности — от 25%. Эти показатели могут отличаться в зависимости от специфических характеристик вашего проекта; их необходимо просчитать в бизнес-плане.
Риски бизнеса
Основные риски:
- Сложности при поиске квалифицированных специалистов. Опытные мастера с клиентурой предпочитают работать на дому или открывать свои кабинеты или салоны. Привлечь их в чужой бизнес можно только при условии высокой оплаты труда.
- Это очень узкоспециализированный проект. Может быть сложно привлечь достаточное для окупаемости бизнеса количество клиентов.
- Это не услуга первой необходимости — есть риск серьезного снижения спроса из-за падения платежеспособности населения, а также в случае введения нового локдауна.
- Сложности при подборе места. Важен высокий трафик и наличие платежеспособной аудитории. При этом хорошие локации стоят дорого.
- Необходимость соблюдать строгое соответствие санитарно-эпидемиологическим нормам.
Броу бар может стать прибыльным бизнесом, но не в каждом городе и не в каждом районе. Важно грамотно выбрать место, оценить рынок и аудиторию, чтобы убедиться, что такой проект будет востребован.
Читайте также, как открыть солярий.