Не каждая женщина готова покупать новое платье на день рождения, на корпоративный праздник, на новогодний бал. Даже на свадьбу не все готовы покупать платье, ведь его надевают только один раз. Салон платьев напрокат делает дает женщинам возможность на каждый выход надевать новый наряд без большого ущерба для семейного бюджета. Разберем особенности этого бизнеса.
Особенности и актуальность бизнес-идеи платьев напрокат
Платье напрокат может стать отличным решением проблемы: в чем пойти на вечеринку, мероприятие, корпоратив. Часто дамы не видят смысла покупать платье на один вечер, а предпочитают взять его в аренду, если нужно пойти на свадьбу, торжественный ужин, тематические вечеринки. В таком случае пригодится услуга проката платьев, которая очень востребована в крупных городах.
У этого бизнеса, есть несколько особенностей, которые нужно учитывать:
- Инвестиции. Размер вложений зависит от масштаба вашего предприятия: ассортимента, размерной линейки и т.д.
- Локация. Вам нужно хорошо знать свою целевую аудиторию и расположить салон максимально удобно для потенциальных клиентов.
- Маркетинг. Этот бизнес требует больших затрат на рекламу, так как услугами проката платьев люди пользуются от случая к случаю. Поэтому информация о вашем салоне должна быть всегда под рукой.
Читайте также бизнес-план свадебного салона.
Пошаговый план запуска салона проката платьев для торжественных событий, фотосессий
Прежде чем запускать бизнес, проведите исследования рынка услуги по аренде платьев для вечеринок, фотосессий в вашем регионе. Узнайте, есть ли спрос на прокат платьев, как работают конкуренты, в чем их сильные и слабые стороны. Продумайте, чем вы будете от них отличаться, разработайте уникальное торговое предложение (УТП).
Регистрация
Для легальной работы сначала оформите бизнес. Можно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Для этого в налоговый орган предоставьте:
- ксерокопию паспорта владельца бизнеса;
- заявление по форме ФНС;
- ИНН;
- квитанцию об уплате госпошлины.
Вести бизнес в статусе ИП легче: проще бухгалтерская и налоговая отчетность.
Если бизнес открывают несколько человек, регистрируйте юридическое лицо (например, ООО).
При регистрации нужно указать код ОКВЭД 71.40.9. Он распространяется на все группы товаров, прокат которых предоставляют подобные салоны.
Кроме свидетельства о госрегистрации, вам нужно будет получить разрешение от санитарной службы и органов пожарного надзора.
Закажите печати и бланки договоров с клиентами. Договор – это основной документ, описывающий взаимоотношения салона с клиентами. Поэтому важно, чтобы он был грамотно составлен и содержал исчерпывающую информацию об ответственности сторон. Лучше проконсультироваться с юристами.
Помещение
Идеальное месторасположение для салона платьев напрокат – в центре города, неподалеку от брендовых магазинов, салонов красоты, фотостудий. Удачным выбором будет аренда помещения в торгово-развлекательном центре, на первой линии торговых и пешеходных улиц. Витринные окна, яркая информативная вывеска, стритлайны привлекут внимание и запомнятся прохожим.
Достаточной для торгового зала считается площадь в 20 м². Пространство делят на:
- зал для посетителей;
- кладовую для платьев и костюмов;
- примерочную зону;
- комнату для мелкого ремонта и ухода за одеждой;
- место для отдыха сотрудников.
Важно, чтобы в помещении было хорошее освещение.
Оборудование
Позаботьтесь о комфорте посетителей салона. Помещение лучше отделать в светлых оттенках, дополнительным источником освещения могут стать большие окна. Чтобы не возникало ощущения тесноты и ограниченности пространства, в зале должны быть высокие потолки. Весь интерьер должен располагать к спокойному выбору парадной одежды.
В уголке ожидания поставьте уютный диван или кресла, можно предложить посетителям напитки, журналы.
Оборудовать салон можно, купив обычный набор для магазина одежды:
- манекены;
- зеркала;
- вешалки;
- примерочные кабины;
- прилавки;
- кассовый аппарат.
Манекены лучше использовать для демонстрации самых эффектных моделей. Остальные можно разместить на стойках и стеллажах с вешалками.
Если вы предполагаете предлагать в аренду обувь, аксессуары и т.п., для них потребуются отдельные витрины.
Купите швейное оборудование: оверлок и швейную машину. Так вы сможете расширить ассортимент услуг и предлагать подгонку не только платьев, взятых в аренду.
Для поддержания вещей в порядке понадобится отпариватель, утюг и гладильная доска.
Также нужна будет офисная техника: МФУ, стационарный компьютер или ноутбук с программным обеспечением.
Поставщики
Выбор поставщиков зависит от направления салона, предпочтений владельца, спроса, ассортимента.
В начале работы стоит формировать предложение в зависимости от сезона. Так, летом и в начале осени владельцы подобных бизнесов отмечают возрастающий спрос на свадебный ассортимент, в мае – на выпускные платья, ближе к новогодним праздникам – на карнавальные костюмы и вечерние наряды.
Обычно салоны проката предлагают такие платья:
- коктейльные;
- вечерние;
- для беременных;
- для фотосессий в разных стилях;
- карнавальные;
- детские
Если бюджет не позволяет закупить сразу все позиции, начните с нескольких платьев популярного бренда или самых ходовых моделей. Новое фирменное платье стоит 20-25 тысяч рублей. Бюджетные варианты (около 2 000 руб.) покупают на китайских сайтах. Пополнить ассортимент можно за один прокат. Вы должны уметь находить и выбирать оригинальные модели приемлемого качества.
Фишкой вашего салона может быть предложение не отдельного платья, а образа целиком, включая аксессуары, обувь.
Хорошая идея – купить несколько платьев на сайтах иностранных производителей. Там можно найти интересные модели ценой 5-20 тысяч рублей.
Есть вариант — получить эксклюзивные модели, обратившись в ателье, или на сайты, где мастера продают свои изделия.
Если у вас есть знакомая швея, которая сможет по картинке из интернета сшить платье-копию, это еще один способ получить оригинальное платье в единственном экземпляре.
Самое главное – помнить о потребностях и предпочтениях целевой аудитории, быть в курсе последних модных трендов, предвосхищать желания клиентов.
Чтобы сэкономить на ассортименте:
- интересуйтесь в магазинах одежды и на рынках вещами с браком – возможно, незначительный дефект можно исправить без ущерба для вещи, а изделие вы получите со скидкой.посмотрите предложения поставщиков – часто они предлагают товары по акциям;
- следите за распродажами модных бутиков и магазинов стоковой одежды;
- найдите площадки в интернете, на которых частные продавцы предлагают вечерние наряды – там можно найти платья по доступным ценам, которые были надеты всего пару раз;
- познакомьтесь с начинающими дизайнерами – они будут рады предоставить для вашего салона костюмы на привлекательных условиях, в обмен на рекламу;
- интересуйтесь в магазинах одежды и на рынках вещами с браком – возможно, незначительный дефект можно исправить без ущерба для вещи, а изделие вы получите со скидкой.
Успешные предприниматели не советуют экономить на качестве. Учтите, что платья будут активно эксплуатироваться, после каждого клиента нужно проводить химическую чистку. Поэтому нужно, чтобы они сохраняли товарный вид как можно дольше. В среднем, одно платье служит не более 2-3 лет.
Стоимость вложений в покупку платья окупается в среднем через 4-5 заказов при стоимости аренды от 1 до 3 тысяч рублей.
Персонал
Следующий шаг запуска бизнеса – подбор персонала. Для работы вам понадобятся:
- консультант по стилю, который знает модные тенденции и может помочь клиентам подобрать платье с учетом особенностей фигуры и личных предпочтений клиента;
- администратор – для решения оргвопросов (заключения договоров, ведения аккаунтов в соцсетях и т.п.);
- бухгалтер – может работать на аутсорсе;
- байер – эксперт по закупкам новых товаров;
- мастер по ремонту и подгонке платьев (можно на неполный рабочий день);
- охранник.
Инициатор бизнеса может взять на себя несколько обязанностей. Хорошо, если вы заключите договор на обслуживание с химчисткой на льготных условиях. Так вы сократите расходы.
Реклама
На старте бизнеса главная задача – заявить о себе. И при дальнейшей работе не стоит забывать о регулярном продвижении. Используйте все доступные виды рекламы:
- Напечатайте флаеры, листовки и раздайте их в местах, где есть ваша целевая аудитория (в ресторанах, кафе, кинотеатрах, салонах красоты и т.п.).
- Заведите аккаунты в социальных сетях и развивайте доверие к компании. Качественные фотографии, продвижение по хэштегам и геолокации помогут создать положительный имидж. Отличная идея – заказать фотосессию, чтобы показать весь ассортимент. Используйте игровые механики: конкурсы, акции, розыгрыши. Предложите совместные активности стилистам, дизайнерам, фотографам, у которых схожая целевая аудитория. Общение читателями поможет вам точнее выявить их потребности, увеличить количество клиентов.
- Не пренебрегайте рекламой в печатных изданиях — например, женских журналах.
- Используйте возможности наружной рекламы – растяжки, баннеры и т.п.
Есть примеры бизнесов по прокату платьев, которые работают только через интернет и не имеют оффлайн-точки. В таком случае вам нужен будет только склад и примерочная, которые можно организовать дома. Договариваться с клиентами можно онлайн с помощью мессенджеров или по телефону.
Сколько нужно вложить в бизнес по аренде свадебных платьев (расчеты)
Примерные вложения в бизнес по аренде свадебных платьев на старте:
| Статья расходов | Сумма (руб.) |
| Закупка оборудования | 250 000 |
| Закупка товаров | 950 000 |
| Регистрация ИП | 800 |
| Реклама | 150 000 |
| Заключение договора аренды (Сумма платежа за 2 месяца) | 100 000 |
| Итого: | 1 450 800 |
Ежемесячные платежи:
| Фонд оплаты труда | 130 000 |
| Оплата коммунальных услуг | 20 000 |
| Рекламные расходы | 50 000 |
| Пополнение ассортимента | 150 000 |
| Химчистка | По необходимости |
| Итого: | 350 000 |
Стоимость проката платья зависит от многих факторов:
- покупательной способности клиентов в вашем регионе;
- цен конкурентов;
- класса вещей вашего салона.
Прокат платья в сутки, как правило, стоит 25-30% от его цены. Вложенные средства возвращаются после 4-5 заказов.
Рентабельность бизнеса оценивается в 25-30%.
Заключение
Хороший ассортимент и грамотный маркетинг могут сделать бизнес по прокату платьев прибыльным перспективным делом. Эту идею сможет реализовать активная женщина, которая живет в крупном городе, следит за модой и разбирается в потребностях современных женщин.
Читайте также бизнес-план ателье.