Как открыть магазин подарков и сувениров

Как открыть свой магазин сувениров и подарков? В чем плюсы данного бизнеса? Во-первых, тип товара. Любая сувенирная и подарочная продукция обычно небольшого размера, что дает возможность её легко транспортировать и хранить. В отличие от продуктов питания, срок годности хранения и реализации сувениров истечь не может.

Во-вторых, спрос на товар. Несколько раз в году мы отмечаем большие праздники, среди которых Новый Год, 23-е февраля, 8-е марта. А добавьте к ним профессиональные праздники, день всех влюбленных, дни рождения и годовщины! И на все эти праздники люди покупают друг другу подарки. Грамотно организовав работу магазина подарков и сувениров, без покупателей вы точно не останетесь.

Бизнес-план магазина подарков

Открывая даже небольшую торговую лавку, важно составить качественный бизнес-план. Он обеспечит вам надежность и стабильность вашего бизнеса, а все потенциальные проблемы будет заранее учтены. Здесь можно скачать бизнес план магазина подарков

Регистрация бизнеса

Нужно только оформить себя как индивидуального предпринимателя. Как это сделать вы можете почитать в нашей статье: Как открыть индивидуальное предпринимательство. Получать лицензии или специальные разрешения вам не придется, ведь подарочно-сувенирная продукция не требует этого. Сертифицированию подлежат только детские игрушки, если такая категория товара будет представлена в вашем магазине.

Поиск помещения

Помещение для магазина сувениров должно соответствовать требованиям пожарной службы и санитарно-эпидемиологической станции. Поскольку вы не будете иметь дела с продуктами питания, процесс проверки помещения и выдачи разрешения обычно проходит в упрощенном режиме.

Лучше сразу искать помещение, уже находящееся в нежилом фонде, иначе придется повозиться с документами.

Размеры помещения подбираются исходя из собственных возможностей и предпочтений. Вы можете открыть как совсем небольшую лавку с одной витриной и стендом за ней, так и крупный магазин с товарами нескольких категорий.

Расположение

Какие бы эксклюзивные и шикарные товары не продавались в вашем магазине, никто не будет ехать за ними на окраину города или искать в сложных закоулках. Два самых удачных варианта расположения магазина подарков – это центр города или любой крупный ТЦ.

В центре города можно подобрать помещение на первом этаже любого нежилого здания на главных улицах города. Желательно, чтобы вход в магазин располагался не во дворе здания. Так прохожим быстрее запомнится ваш магазин, и они уже будут знать, куда отправиться в поисках подарка для близких.

Подойдет также арендованная площадь в любом из торговых центров вашего города. В торговых центрах, даже в тех, которые на периферии города, всегда много людей, поэтому поток потенциальных клиентов вам будет обеспечен.

Если делать ставку на продажу туристической сувенирной продукции, то есть смысл размещать магазин вблизи главных городских достопримечательностей. Словом, там, куда в первую очередь едут туристы и гости города.

Если возникли сложности с арендой помещения, то можно попробовать торговать в сборно-разборной палатке. Если речь идет о продаже небольшого количества товара преимущественно мелкого размера. Получаете разрешение на торговлю в администрации города, и можно приступать к делу.

Оборудование и интерьер

Для внутреннего оснащения магазина потребуется обыкновенное торговое оборудование – витрины, стеллажи, полки, стойки. Для демонстрации сувенирных магнитов нужно будет закупить специальную доску большого размера. Для особо хрупкого и легко бьющегося товара потребуются стеклянные закрытые витрины.

До размещения оборудования на торговой площади желательно заранее продумать, какой товар, где будет находиться. Например, если вы будете продавать картины или настенные часы, то нужно сразу же выделить для них отдельную стену, к которой не примыкают витрины и стеллажи.

Также потребуется кассовый аппарат, стойка для продавца, желательно компьютер. Через него продавец или администратор сможет следить за сайтом магазина и сразу обрабатывать заказы на покупку.

Для внешнего оформления магазина понадобится яркая вывеска. Сделайте её креативной и достаточно крупной, чтобы она могла бросаться в глаза даже с большого расстояния.

Интерьер сделайте легким и ненавязчивым. Можно придумать интересный дизайн или создать свою символику, связанную с названием магазина. Назовите магазин «Слон». Наклейте на витрины наклейки с этими симпатичными животными или подвесьте небольшие бумажные фигурки к потолку.

Ассортимент

В него вы можете включить всё, что на ваш взгляд попадает под категорию «сувениры и подарки». Она обширна. Зайдите в любую сувенирную лавку и увидите, что продается там всё от посудных наборов до оригинальных футбольных мячей. В целом, весь товар сувенирного магазина можно разделить на несколько категорий: туристические сувениры, тематические подарки и различные мелкие товары.

Туристические сувениры. Наверняка многие хотят увезти с собой на память какую-то небольшую безделушку из города, в котором побывали первый раз. И даже если ваш город не туристический, а самый обычный, включите в ассортимент именно такие товары. Это могут быть значки, магниты, чашки, брелки, статуэтки и прочая мелочь с атрибутикой вашего города.

Тематические подарки. Неплохо бы добавить в ассортимент и подарки на определенную тематику. Например, спортивные, профессиональные, новогодние, детские. Под Новый год спросом пользуются сувениры на тему животного, «чей» год наступает по восточному календарю.

Различные товары. В магазин сувениров люди обычно приходят с конкретной целью – купить подарок определенному человеку на праздник или дату. Поэтому, чем шире выбор вы предоставите, тем больше получаете шансов на то, что посетители не уйдут от вас с пустыми руками. Среди товаров могут быть: фоторамки, декоративные свечи, статуэтки, бижутерия, посуда, аксессуары, копилки, шкатулки, открытки, зажигалки, картины, часы, аромалампы, ночники, различные головоломки, наборы для настольных игр

Дополнительные услуги

Какой же магазин подарков и сувениров без услуги праздничной упаковки? Закупите коробки всевозможных размеров, красивые пакеты, оберточную бумагу и пленку, ленты, банты.

Все эти материалы стоят недорого, а вот сама услуга упаковывания подарков в магазинах оценивается высоко. Но люди всё равно заказывают её, ведь всегда хочется, чтобы подарок имел не только отличное содержание, но и красивую оболочку.

Еще одной дополнительной услугой может стать создание онлайн версии вашего бизнеса, то есть, интернет-магазина. Многим сейчас гораздо комфортнее выбирать и покупать товары онлайн.

Открыть интернет магазин подарков несложно. Вы можете просто фотографировать свой товар и создавать торговые позиции на сайте, из которых каждый онлайн посетитель сможет выбрать и заказать в один клик.

Организовывать доставку на дом не спешите. Для начала стоит ограничиться возможностью самовывоза заказанного товара с вашего склада или прямо из магазина. Если интернет-магазин будет успешен, то в скором времени можно предоставлять и услугу доставки на дом с помощью курьера.

Поставщики

Проблем с их поиском быть не должно. Вы можете поискать таковых в интернете или на оптовых рынках в вашем городе. Если есть возможность съездить за границу и закупить несколько партий товара, обязательно сделайте и это. Например, в Китае можно купить разную сувенирную продукцию очень дешево, а сбыть её у нас во много раз дороже.

Если планируете продавать товары hand-made, то есть, ручной работы, то поищите мастеров, которые предоставят вам свои творения. Возможно, с некоторыми из них у вас сложится долгосрочное сотрудничество, что будет выгодно и вам, и им. Найти их легко на тематических форумах о hand-made, в социальных сетях или на ярмарках изделий ручной работы, которые регулярно проводятся в каждом крупном городе.

Цены

Сувениры – это не вещи первой необходимости, и большинство людей не желают на них тратить много денег. Если человек отправляется за подарком в сувенирную лавку, значит, он не готов платить за него большие суммы.

За дорогими подарками ходят в магазины электроники, бутики, но никак не в сувенирную лавку. А если ваш магазин находится, к примеру, в переходе метро или это переносная палатка, то о каких больших суммах покупки вообще может идти речь?

Цены на ваш товар должны быть более, чем адекватные. Хорошую наценку можно сделать разве что на туристические сувениры. Чаще люди покупают красивую чашку или магнит с достопримечательностью города, даже если они дороги.

Если в продаже есть изделия ручной работы, то на них тоже можно поставить ценник с цифрой чуть более высокой, чем на остальных аналогичных товарах. Ручная работа – это эксклюзив, а он всегда ценится. Ведь вам еще придется делиться доходом от продажи этих изделий с их авторами.

Персонал

Из многих видов товара, именно сувениры и подарки больше всего привлекают. Поэтому найти продавцов-консультантов несложно. Желательно брать продавцов уже с опытом работы. Они должны уметь помочь в выборе подарка.

Нужен будет администратор, бухгалтер и уборщица. Но если ваш магазинчик небольшой, вы можете и не нанимать столько сотрудников. Функции администратора и бухгалтера вы можете выполнять сами, пользоваться услугами приходящей уборщицы или вовсе возложить ответственность за чистоту на продавца за дополнительную плату.

Реклама

Для рекламирования своего магазина можно:

1. давать рекламу на радио, телевидение, Интернет;
2. распространять листовки и буклеты;
3. участвовать в ярмарках и выставках.

С первыми двумя всё понятно: если есть достаточное финансирование, то заказывайте рекламные ролики и транслируйте их в СМИ. В интернете можно рекламировать магазин в социальных сетях (распространять ссылки на сайт и/или создать своё сообщество), на городских форумах. Можно попробовать таргетинговую рекламу.

С раздачей листовок тоже всё просто: закажите печать рекламных буклетов в типографии и наймите нескольких студентов, которые будут раздавать их возле метро и вблизи самого магазина.

Участие в ярмарках и выставках – неплохая возможность не только заявить о своем магазине и показать его с лучшей стороны, но и дополнительно заработать. В крупных городах часто организуют ярмарки, приуроченные к какой-то дате, например, к Рождеству. Следите за организацией таких мероприятий, так как тут важно вовремя подать заявку на участие.

Обычно стоимость одного торгового места на ярмарке невысока, но зато всего за один день вы сможете сбыть столько товара, сколько не продаете в магазине за неделю. При каждой продаже товара вручайте покупателю рекламную брошюрку и приглашайте посетить ваш магазин.

Успех в любом бизнесе всегда связан с его непрерывным развитием. Не стойте на одном месте. Ищите поставщиков, расширяйте ассортимент, добавляйте креативности товару, открывайте новые точки продаж. Перспектив у такого бизнеса много, вплоть до того, чтобы создать свой бренд и производить сувениры самостоятельно.