5 советов, как продать бизнес » ДеньгоДел

» » Как продать бизнес

Как продать бизнес

Как продать бизнесДля многих людей созданный «своими руками» бизнес является неотъемлемой частью их жизни, и мысль о том, что предприятие может перейти к другому собственнику приводит их в серьезное замешательство. Поэтому если вы трезво осознаете необходимость (либо просто свое желание) продать бизнес, то вас можно назвать зрелым и разумным бизнесменом. Если в вашей жизни наступил момент, когда вы решили продать свой бизнес, вы должны основательно подготовиться к самой продаже.




Содержание статьи

Почему люди решают продать свою компанию? Причины могут быть разные – как психологические, так и экономические или организационные. Возможно, собственник просто утратил заинтересованность в данном деле и планирует открыть бизнес в другой сфере (либо уже открыл и параллельно им занимается). Другая банальная причина продажи бизнеса – это отсутствие желаемой прибыли, невыгодное соотношение дохода и затрачиваемых усилий на развитие бизнеса.

Также предприниматель может не справляться с управлением компанией, что приводит к отсутствию клиентов, потери доли рынка, уходу квалифицированных сотрудников или отказу сотрудничать со стороны партнеров. Всё это также может породить желание избавиться от бизнеса путем его продажи.

Не важно, какая из причин является основной в вашем решении, вы должны продавать бизнес с умом. Мы приведем несколько полезных универсальных советов как продать компанию, которые подходят практически для любой сферы деятельности.

Как выгодно продать бизнес


1. Необходимость продажи

Для начала нужно определиться с причиной, по которой вы хотите продать свою фирму. Обоснование продажи бизнеса крайне важно, так как часто предприниматели принимают поспешное решение и потом вынуждены жалеть о содеянном. Возможно, ваш бизнес находится в отличном состоянии и ваше желание его продать связано лишь с тем, что вы перетрудились и устали? Тогда стоит всего лишь взять себе небольшой отпуск.

После отдыха вы взглянете новыми глазами на свой бизнес, и ваше желание избавиться от него как рукой снимет. Если же причина действительно серьезная и обусловленная объективными факторами, то необходимо четко её сформулировать, хотя бы для самого себя. Так вам будет проще понять, как действовать на следующих этапах продажи компании.

2. Перспективность и оценка бизнеса

Если вы решили, что заниматься данным бизнесом больше не будете, у вас два пути: либо его продать, либо ликвидировать. Необходимо проанализировать, имеет ли компания пути дальнейшего развития, перспективна ли она и будет ли интересно заниматься данным делом потенциальным покупателям бизнеса. Если ответы на эти вопросы положительные, то можно начинать заниматься продажей, если нет – то стоит задуматься о ликвидации компании. Часто именно второй вариант является более целесообразным.

Для того, чтобы оценить стоимость фирмы, привлеките профессионала – оценщика бизнеса. После анализа данных он вам подскажет, на какую стоимость может претендовать компания как объект продажи и как лучше ее продать – как целостный бизнес или по частям (можно продавать активы по отдельности). Лучше всего, если будет использовано несколько различных методик в оценивании бизнеса.

Однако, помните о том, что оценка эксперта – это всего лишь его мнение, и когда вы начнете переговоры с потенциальным покупателем, скорее всего он захочет привлечь своего специалиста и оценить бизнес заново. И он имеет на это полное право. Возможно, после повторной оценки бизнеса речь будет идти уже о совсем другой сумме продажи.

Условия современного бизнес-рынка таковы, что часто предприятие покупают по гораздо меньшей цене, чем его оценивали независимые эксперты.

3. Подготовка к продаже

Здесь стоит определить, насколько целесообразной является продажа бизнеса именно сейчас, и что вы можете сделать для того, чтобы увеличить его стоимость. Оцените, нужен ли косметический ремонт помещений, какова будет его стоимость и выгодно ли это вам для продажи бизнеса.

Все необходимые оценки бизнеса, в том числе финансовый и юридический аудит, нужно проводить заранее. Узнайте, сколько это займет времени и как будет проходить. Закончить эти мероприятия нужно до того, как начнете переговоры с будущим покупателем.

Довольно полезным бывает представление себя на месте потенциального покупателя. Когда вы разместили объявление о продаже компании на специальном сайте, указав все необходимые параметры бизнеса и желаемую цену, взгляните на это объявление глазами покупателя. Вы сразу увидите, какой недостаток бизнеса сразу бросается в глаза, что лучше добавить к объявлению, а о чем лучше пока умолчать.
Как продать бизнес

4. Сбор документации

Процесс продажи бизнеса связан с определенной бумажной волокитой. Проверьте действительность всех договоров, которые могут иметь значение при продаже, и при необходимости продлите их. Это могут быть договора на поставку товара, на аренду помещения или оборудования, на поставку сырья, договора лизинга.

Также обратите внимание на то, что может понадобиться справка из банка о том, что бизнес не имеет кредитов и задолженностей. Сбор всех документов займет не малое время, поэтому стоит позаботиться об этом заранее.

5. Поиск покупателей

Зная рынок, на котором работает ваша компания, включая потребности клиентов и поведение конкурентов, вы сможете условно составить портрет будущего покупателя. Это могут быть как физические лица, так и уже существующие компании, которые хотят расширить и укрепить свои позиции на рынке. Бизнес – это специфический товар, поэтому и покупатели у него могут быть не простые и очень разные.

Когда покупатель готов внести задаток, то можно говорить о его серьезной заинтересованности в покупке бизнеса. После внесения определенной части от желаемой вами суммы, он может начинать тщательный анализ компании с проведением желаемых экспертных оценок, аудитов и так далее.

Если вы вели переговоры с несколькими покупателями, и каждый из них вам отказал в сделке, то не лишним будет поинтересоваться у них о главной причине отказа от покупки. Возможно, они откроют вам глаза на моменты, которые ранее казались вам незначительными, и в дальнейшем вы сможете устранить эти ошибки.


86
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.
Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.
  • 0 комментариев

Прокомментировать эту статью

Имя:*
E-Mail (не отображается посетителям):
  • winkwinkedsmileam
    belayfeelfellowlaughing
    lollovenorecourse
    requestsadtonguewassat
    cryingwhatbullyangry
Вы же не робот, правда?