10 советов, как произвести впечатление на инвестора » ДеньгоДел

» » Как произвести впечатление на инвестора

Как произвести впечатление на инвестора

Как произвести впечатление на инвестораВы долго и упорно работали над созданием собственного проекта, и вот он готов. Осталось ни много ни мало – понравиться инвесторам. От впечатления, которое вы на них произведете, зависит то, захотят ли они инвестировать средства в воплощение вашей бизнес идеи в жизнь.

Предлагаем вам 10 небольших советов, следуя которым, вы приблизитесь к осуществлению своей мечты.


1. Создавайте бизнес всерьез и надолго. Казалось бы, каждый предприниматель, основывая свой бизнес, планирует заниматься им всерьез и длительное время. Но это не всегда так, и это отталкивает инвесторов. Многие рассчитывают на быстрый скачок к IPO или вовсе перепродажу бизнеса. Но, желая заинтересовать венчурные компании, вы должны показать, что ваш бизнес реален и вы пришли в него надолго.

2. Позаботьтесь о надежных рекомендациях. Порой вкладчики капитала проявляют некую «лень» в отношении молодых предпринимателей, и хотят, чтоб им всё принесли на «тарелочке» с лучшими рекомендациями. А наиболее выгодные для вас рекомендации – от тех людей, которые являются авторитетами для венчурных капиталистов.


3. Следуйте закону «10-20-30». Создавая презентацию, которую вы собираетесь показывать потенциальным инвесторам, помните, что количество слайдов не должно превышать 10, время вашего выступления не должно превышать 20 минут, а размер самого маленького шрифта не должен быть меньше 30.

4. Постоянно ссылайтесь на положительную динамику. Самый действенный способ оказать нужное вам влияние на инвесторов – это доказать, что ваш бизнес способен приносить (или уже приносит) доход. Если компания уже осуществляет деятельность – предоставьте реальные графики, показывающие приток денег в бизнесе.

5. Только «чистый» бизнес. Чистота бизнеса – еще один эффективный фактор, который заинтересует венчурных капиталистов. Никаких судебных исков, никаких разбирательств с владением собственности и т.д.

6. «Нет» плохим новостям. Даже если в прошлом у вашего бизнеса были некие неприятные проблемы и вы их уже решили, не нужно рассказывать об этом потенциальным вкладчикам. Хотя, в будущем это сделать всё же предстоит. Но такие «сюрпризы» во время презентации проекта – не лучшая идея.

Как произвести впечатление на инвестора
7. Знайте своего врага. Сразу же обозначьте своих конкурентов. В каждом бизнесе должен быть момент соперничества, инвесторы это любят. Это некое доказательство того, что рынок реален и он не стоит на месте.

8. Откажитесь от лжи в цифрах. Даже если очень хочется приукрасить цифры в отчетах, делать этого категорически не стоит. Каждая ложь будет снижать ваши шансы на успех на 25%. Четыре лжи – и вы остаетесь ни с чем.


9. Не попадайте в любимые ловушки инвесторов. Инвесторы любят задавать каверзные вопросы. Чаще всего вы можете попасться на таких вопросах, как: «Планируете ли вы быть долгосрочным руководителем компании?» и «В чем ликвидность вашего бизнеса?». В первом случае вы должны ответить примерно следующее: «Прежде всего, я хочу создать большой бизнес. И если со временем это будет необходимым для компании, я отойду в сторону».

Ответ на второй вопрос должен звучать так: «Ликвидность – это не то, о чем мы думаем в первую очередь. Основная концентрация наших сил – вокруг продукта. Если мы создадим большую компанию, ликвидность будет, и я в этом уверен».

10. Оправдывайте ожидания. Не позволяйте инвесторам в вас разочароваться. Лучше пообещайте меньше, и перевыполните, чем наоборот.


86
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.
Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.
  • 0 комментариев

Прокомментировать эту статью

Имя:*
E-Mail (не отображается посетителям):
  • winkwinkedsmileam
    belayfeelfellowlaughing
    lollovenorecourse
    requestsadtonguewassat
    cryingwhatbullyangry
Вы же не робот, правда?