Бизнес-план открытия магазина одежды » ДеньгоДел

» » » Бизнес-план магазина одежды

Бизнес-план магазина одежды

Бизнес-план магазина одеждыКогда начинающий предприниматель размышляет о том, какую идею бизнеса воплотить в жизнь, то часто выбор останавливается именно на магазине одежды. И не зря. Продажа одежды – одна из самых выгодных отраслей малого бизнеса. Этот товар всегда будет востребованным, ведь одежду носят абсолютно все. Другое дело найти правильный подход к этому бизнесу, чтобы ваш товар стал просто разлетаться с полок. В этой статье мы постараемся пролить свет на то, как открыть магазин одежды с нуля и выгодно ли это.


Содержание статьи

Одежда – это товар, продавать который намного легче, чем большинство других видов товара. Здесь важно следить за последними модными тенденциями - что делать совсем не сложно, и иметь хороший вкус. Эти качества пригодятся для того, чтобы закупать именно тот товар, который будут покупать. Со стороны бизнес на торговле одеждой выглядит очень простым, но как и любой другой бизнес, он имеет свои особенности.

Готовый пример бизнес-плана

Не смотря на сравнительную простоту ведения данного бизнеса, без составления бизнес-плана тут не обойтись. Ранее мы писали, как составить бизнес-план, а сейчас предлагаем вам скачать образец бизнес-плана именно магазина одежды. Скачать бизнес-план магазина одежды [408,92 Kb] (cкачиваний: 165)

Как открыть магазин одежды


Ассортимент товара

С самого начала важно определиться с направлением магазина. Продавать в одном магазине одновременно и шубы, и нижнее белье, будет невыгодным и как минимум странным. Поэтому выбираем вид одежды, которая и составит основной ассортимент вашего магазина.

Это может быть:
  • Верхняя одежда
  • Повседневная одежда
  • Нижнее белье
  • Вечерние платья и костюмы
  • Спортивная одежда
  • Детская одежда
  • Спецодежда
  • Одежда для дома (халаты, пижамы).
Также можно выбрать такие направления, как мужская или женская одежда, одежда эконом-класса или элитного класса, одежда для молодежи или людей зрелого возраста. Конечно, некоторые направления можно и совмещать: например, вы можете продавать женскую одежду для всех возрастов или верхнюю одежду для мужчин и женщин.

Когда магазин ориентируется на ценовую категорию, например, позиционирует себя как магазин одежды эконом-класса, то чаще всего в них можно встретить товар всех направлений (мужская, женская, верхняя, повседневная и т.д.). Помимо самой одежды, можно продавать и дополнительные товары – головные уборы, сумки, аксессуары.

Помещение и место для магазина

От правильного выбора месторасположения магазина зависит очень много. Подходя к этому этапу, предприниматель уже должен четко знать, какую одежду он будет продавать. Также должен быть составлен портрет потенциального покупателя. Главное требование к месту, где будет размещаться магазин – это высокая проходимость людей. Если вещи будут продаваться в низкой или средней ценовой категории, то хорошим вариантом будет место вблизи рынков, станций метро, оживленные улицы.

А вот магазин дорогих вещей размещать рядом с рынками и метро не стоит, так как богатые покупатели ценят, прежде всего, сервис и комфорт. Они с удовольствием посетят магазин, расположенный на территории торгового центра или на центральной улице города. Можно открыть магазин одежды и в спальном районе, если это будет повседневная одежда массового потребления. Однако, большой поток клиентов в спальном районе вы вряд ли получите.

Оборудование

Для магазина одежды потребуется специальное торговое оборудование, а именно:
  1. Стеллажи;
  2. Стойки с вешалками;
  3. Полки;
  4. Манекены;
  5. Зеркала;
  6. Примерочные.
Также необходим кассовый аппарат и стол для продавца.

Поставщики товара

Сложностей с поиском поставщика одежды быть не должно. Оптовиков сейчас очень много, и можно найти того, который предложит удобные и выгодные для вас условия. В интернете существует немало сайтов, где можно найти предложения от оптовых закупщиков и договориться с ними о сотрудничестве. Также можно самому закупать одежду на оптовых рынках.

В этом деле важно уметь договариваться. Общайтесь с разными поставщиками, предлагайте свои условия, «выбивайте» для себя скидки. Как правило, люди, которые занимаются оптовыми закупками и сотрудничают со многими продавцами, довольно гибкие в общении. Поэтому договориться можно со многими, было бы желание и настойчивость. Конечно, наиболее выгодный для продавца вариант – это брать у поставщика одежду под реализацию. Но на такой шаг идут очень не многие поставщики, тем более, при сотрудничестве с новым продавцом.

Наценки на товар обычно составляют 70-100%, а на одежду известных брендов – до 150%.
Бизнес-план магазина одежды

Подбор персонала

Как известно, большой процент продаж зависит от навыков торговли продавца. И это правило напрямую относится и к такому товару, как одежда. Хороший продавец может повысить доход магазина на 60 и более процентов. Если сразу же хотите завоевать любовь клиентов, нанимайте продавцов с хорошим опытом работы. Они должны быть доброжелательны, вежливы, внушать доверие. Хороший продавец должен умело убеждать клиента купить ту или иную вещь, но ни в коем случае не навязать свое мнение в открытую. Это, как правило, только раздражает и отпугивает покупателей.

Чтобы проверить навыки продавцов, берите их сначала на испытательный срок (обычно это один месяц). Продавцы должны быть напрямую заинтересованы в объеме продаж, поэтому их зарплата должна зависеть от количества проданных ими вещей. Обычно зарплаты продавцов составляет небольшая ставка и процент от продаж.

Внутренняя обстановка

Покупатель будет возвращаться в тот магазин, где ему было комфортно. Как только потенциальный покупатель вошел в магазин, он еще не рассмотрел товар и не узнал цены, но уже интуитивно оценил помещение с позиции «мне нравится тут находиться или я хочу поскорее уйти». Для магазина одежды создавать какой-то особенный дизайн интерьера не обязательно (если это не элитный магазин дорогих вещей), достаточно хорошего ремонта и поддержание комфортного температурного режима – зимой должно быть тепло, а летом прохладно.

Также продумайте и освещение внутри магазина. Как известно, правильное освещение может помочь представить товар в выгодном свете. Уделите особое внимание примерочным – покупателям должно быть в них удобно и просторно. Снабдите их зеркалами в полный рост, крючками и вешалками для собственных вещей покупателей.

Рядом с примерочными неплохо поставить диваны или пуфы, которым особенно обрадуются мужчины, пришедшие в магазин вместе со своими женами или подругами. Что касается самого товара, то его стоит разместить в магазине по категориям – рубашки, брюки, свитера, юбки и т.д., чтобы покупателю было легче ориентироваться в ассортименте и найти нужную ему вещь.

Рекламная кампания

Вот на чем, но на рекламе магазина одежды точно экономить не стоит. Потенциальные покупатели не узнают о вас, пока вы сами им о себе не расскажете. В первую очередь необходимо сделать визитки, буклеты, листовки, и раздавать их в людных местах, но обязательно в том районе, где находится магазин. Получив листовку с рекламой нового магазина, который находится на другом конце города, очень редкий покупатель поедет туда. Каждому купившему у вас вещь, вручайте визитку. Её могут увидеть родственники или друзья покупателя, а вы таким образом пополните число потенциальных клиентов.

Хорошим стимулом прийти в магазин еще раз будет наличие скидочных купонов на следующую покупку. Позаботьтесь о красочной яркой вывеске, бросающейся в глаза. У входа в магазин размещайте плакаты с информацией для покупателей, например, о новом завозе товара, начале сезонной распродажи и т.д.

Не нужно открывать магазин незаметно. Максимально привлеките внимание к открытию – украсьте вход праздничными элементами декора, проведите акции или розыгрыши призов.


86
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.
Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.
  • 1 комментарий

Прокомментировать эту статью

Имя:*
E-Mail (не отображается посетителям):
  • winkwinkedsmileam
    belayfeelfellowlaughing
    lollovenorecourse
    requestsadtonguewassat
    cryingwhatbullyangry
Вы же не робот, правда?
Мария

27.06.14 10:05

1

Желающим открыть свой магазин советую изучить опыт Борселлино. Я тут скупаюсь сравнительно недолго, но впечатления только положительные, и ассортимент большой, и качество только самое высокое. Так что я довольна, хотелось бы, чтобы и остальные магазины соответствовали такому же высокому уровню