Бизнес-план зоомагазина

Большинство людей любят животных; многие держат их дома. Кошки, собаки, рыбки и другие питомцы требуют особого ухода и специального питания, которое можно купить в зоомагазине. Там же продаются и сами сами домашние животные — попугаи, хомяки, морские свинки и т.п. Разберем, как на этом можно заработать.

Вы можете скачать готовый бизнес-план зоомагазина с расчетами на нашем сайте.
Скачать бизнес-план зоомагазина

Преимущества и недостатки бизнеса

Основные плюсы бизнеса:

1. Это перспективный и быстрорастущий рынок. Спрос на зоотовары стабилен и каждый год растет на 10-15%.
2. Рынок слабо подвержен кризису. Согласно отчетам крупных ритейлеров, во время начала пандемии спрос на зоотовары не только не упал, но даже вырос. Владельцы домашних животных не готовы на них экономить (например, переводя на более дешевые корма).
3. Рынок зоотоваров постоянно развивается, а ассортимент — расширяется.
4. Значительный средний чек (в среднем 500-600 рублей).
5. Многие товары имеют большие сроки годности — например, популярные в последнее время мультипаки, а также игрушки, аксессуары, наполнители.

Недостатки бизнеса:

1. Относительно маленькая торговая наценка (обычно 50-60%).
2. Высокая конкуренция.
3. Для продажи некоторых товаров (например, ветеринарных препаратов) нужна лицензия.

Пошаговый план открытия

Если вы хотите открыть зоомагазин, в первую очередь стоит тщательно изучить особенности этого рынка в вашем регионе. Ведь животные – не обычный товар, они требуют особого отношения и ухода. Рассмотрим, что нужно для открытия такого магазина.

Анализ спроса и предложения

Первый шаг — оценка ассортимента и ценовой политики ваших конкурентов, особенно в крупных городах. Проанализируйте, какие магазины работают в вашем сегменте, что они продают и по каким ценам, какие дополнительные услуги предлагают.

Отдельно проанализируйте онлайн-магазины, где продают товары для животных. Зайдите на форумы любителей собак и кошек, прочитайте, что пишут их владельцы, какие товары они предпочитают, чего им не хватает. Хорошая идея — создать аккаунты в соцсетях: там можно проводить опросы и собирать аналитику, а также привлекать клиентов.

Определяем ассортимент и поставщиков

Зоомагазины получают хорошую прибыль не только от продажи животных, но еще и от реализации кормов и зоотоваров. Выбор животных зависит от потребностей и предпочтений целевой аудитории, а также от ваших финансовых возможностей.

Учтите, что питомцы будут проживать и расти в вашем магазине до их продажи: всё это время вы должны будете их содержать и ухаживать за ними.

Наиболее популярные обитатели зоомагазинов:

• кошки,
• собаки,
• хомяки и морские свинки,
• аквариумные рыбки,
• черепашки,
• попугаи.

Изюминкой вашего магазина может стать «экзотический» уголок – ящерицы, пауки, змеи, и даже тараканы. Эти животные также находят своего покупателя. Если в вашем городе наблюдается высокая конкуренция в этом бизнесе, то есть смысл изучить ассортимент конкурентов и включить в свой ассортимент то, чего нет нигде.

Не каждый человек может самостоятельно подобрать витамины или средство от блох. Поэтому огромным плюсом станет наличие ветеринара-консультанта, который сможет посоветовать необходимый препарат.

Старайтесь завозить товар в разных ценовых категориях: тогда каждый покупатель сможет найти то, что ему по карману.

Животных покупают не чаще, чем раз в несколько месяцев или лет, а вот корма для них нужны постоянно. Лучше всего продаются корма для кошек и собак (на развес и в упаковках) ,немного хуже — для других питомцев (хомяков, рыбок, попугаев). Обычно эта группа товаров дает около 50% оборота.

Очень выгодно продавать аксессуары — посуду, поводки, домики и т.п. На них можно поставить более высокую торговую наценку. Доля таких товаров — около 10%.

Шампуни и другие средства по уходу занимают еще около 15%, а витамины и лекарства — 20%.
Как правило, поставщики зоомагазинов — крупные оптовые компании или дилеры известных брендов, работающие по этому региону. Желательно иметь 3-4 поставщиков. Не заказывайте сразу крупные партии товара — нужно хотя бы 2-3 месяца, чтобы понять, что пользуется спросом.

Выбор и оформление помещения

Помещение должно быть просторным, чтобы можно было удобно разместить весь товар. Покупателям будет некомфортно находиться в помещении, состоящем из бесконечных клеток, будок, стоек, коробок. Для небольшого магазина нужно как минимум 50 кв. метров.

Оптимальное расположение — в местах с хорошим пешеходным трафиком. Это может быть как спальный район, так и ТЦ, павильон у остановки или станции метро.

Экзотических животных лучше разместить в отдельном помещении или в отделенном уголке магазина. Вид змей или огромных мохнатых пауков может напугать и оттолкнуть некоторых клиентов. Аквариумы с рыбами и клетки с птицами должны размещаться на устойчивых поверхностях, желательно — на приличном расстоянии друг о друга, чтобы посетители не смогли случайно задеть и уронить их.

Отдельное внимание стоит уделить вентиляции помещения. Она должны быть отличной, ведь такой бизнес предполагает наличие специфических запахов.

Регистрация бизнеса и необходимые документы

Удобнее всего оформить такой бизнес как ООО, но если речь идет об одной торговой точке, подойдет формат ИП. Зарегистрировать ИП можно в течение 3 дней, подав заявление установленной формы по месту регистрации и заплатив гос.пошлину 800 рублей. Процесс регистрации ООО немного дольше и сложнее: потребуется выбрать учредителей, предоставить их документы, прописать Устав и внести уставный капитал, заплатить пошлину 4000 рублей.

Основной код ОКВЭД — 47.76.2 (розничная торговля товарами для животных).

После оформления документов нужно открыть расчетный счет, зарегистрировать кассовый аппарат, встать на учет в Пенсионном фонде и фонде соц.страхования. Желательно сразу подать заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения (УСН Доходы минус расходы со ставкой 15%).

Список необходимых документов:

1. Разрешение из Управления торговли.
2. Свидетельства о постановке на учет в Пенсионном фонде и Налоговой инспекции.
3. Лицензия на продажу вет.препаратов (если вы планируете продавать и их тоже).
4. Разрешения из Государственного управления ветеринарии (ветеринарная справка, разрешения на ввоз животных и т.д.)
5. Разрешения Санэпидемстанции и пожарной инспекции.

Найм персонала

В маленьком магазине один человек может совмещать обязанности продавца, закупщика бухгалтера. Но если вы планируете со временем расширять бизнес или открываете сразу большой магазин, то нужно нанять 2-4 продавцов-консультантов и 2 кассиров для посменной работы, а также специалиста по закупкам/ товароведа, уборщицу. Бухгалтера можно привлечь на аутсорсе.

Главные требования к продавцу — вежливость и компетентность в вопросах, связанных с животными. Он должен не только продать интересующий покупателя товар, но и суметь посоветовать, проконсультировать, помочь выбрать.

Закупка оборудования

Вам понадобятся:

• полки, витрины и стеллажи (в зависимости от площади и количества товара);
• холодильный шкаф;
• аквариумы и клетки;
• весы.

Важно сделать качественное освещение, вентиляцию, установить охранную сигнализацию.

Реклама бизнеса

Закажите броскую вывеску, продумайте наружную рекламу (баннер или щит), раздавайте флаеры и визитки. В спальных районах можно использовать рекламу в лифтах.

Хороший способ продвижения — размещение информации о магазине на тематических форумах, сайтах о животных, прессе. Также будет не лишним посетить выставку животных и раздать там свои листовки.

Можно продвигать магазин в интернете — через сайт, социальные сети, городские форумы и паблики. Ведите свой блог, публикуйте полезный контент, настройте рекламу.

Продумайте бонусную и скидочную программу для постоянных клиентов.

Сколько стоит открыть зоомагазин

По оценкам экспертов, для вхождения в этот бизнес потребуется около 500 000 — 1 млн рублей. Сюда входит аренда (30-50 тыс. рублей), ремонт помещения (50 000 -150 000 рублей), стоимость оборудования для торгового зала (около 50 000 — 150 000), закупочная стоимость товара (300-500 тыс. рублей), фонд оплаты труда (от 30 000 до 150 000 рублей — в зависимости от количества персонала).

Затраты на оборудование составляют до 150 000 рублей. Сюда входят холодильник, полки, витрины, стеллажи, а также клетки и другие необходимые приспособления для содержания животных.

Затраты на товарный запас — самая значительная статья расходов. Важно продумать первую закупку, чтобы заполнить полки, но не купить лишний товар, который не будет пользоваться спросом и ляжет мертвым грузом. Расходы могут достигать 500 000 рублей.

Срок окупаемости зоомагазина – примерно 2-2,5 года.

Сколько можно заработать

Все зависит от проходимости магазина, количества продаж и среднего чека. Обычно небольшой магазин генерируе чистую прибыль 100 000 — 150 0000 рублей ежемесячно при обороте около 1 млн рублей. Суммы могут варьироваться.

Возможные риски и проблемы бизнеса

Главные риски зоомагазина:

1. Отсутствие спроса (из-за низкой проходимости, завышенных цен, плохого обслуживания, неграмотно подобранного ассортимена).
2. Высокая конкуренция, особенно в мегаполисах.
3. Рост расходов на аренду, содержание магазина, а также рост закупочных цен.
4. Проблемы с персоналом — некомпетентность, текучка кадров и т.п.
5. Сильное падение покупательской способности из-за кризиса.

Магазин товаров для животных может стать прибыльным бизнесом, если в вашем городе есть спрос на такую продукцию и мало конкурентов. Это стабильная и быстрорастущая ниша, но для успешного запуска нужно грамотно проанализировать ситуацию, подобрать подходящее место и сформировать востребованный ассортимент. Вашими основными конкурентами станут онлайн магазины, которые с каждым годом завоевывают все большую долю рынка.