Как открыть магазин нижнего белья » ДеньгоДел

» » » Как открыть магазин нижнего белья

Как открыть магазин нижнего белья

Как открыть магазин нижнего бельяТорговля одеждой и обувью является особенной сферой бизнеса. Это та ниша, которая всегда будет востребована, ведь людям всегда и при любых обстоятельствах нужно будет одеваться и обуваться. Торговля же нижним бельем – это отрасль, которая, с одной стороны, является подвидом торговли одеждой, но с другой стороны, это отдельное поле деятельности для организации бизнеса.

Этот товар является удобным с точки зрения его хранения: ведь нижнее белье легкое по весу и небольшое по размерам, что позволяет хранить много единиц товара на маленькой территории. Нижнее белье не так подвластно изменению модных тенденций, как другая одежда. Можно смело продавать модели из прошлых коллекций за довольно высокую цену. К тому же, наценка на данный вид товара составляет от 100% до 300%.

Содержание статьи

Если вы хотите открыть магазин нижнего белья (не важно, мужского или женского), вам не потребуется огромной территории, вследствие чего значительно снижаются затраты на старт бизнеса.

Бизнес-план магазина нижнего белья

Приведем некоторые цифры касательно стоимости открытия магазина нижнего белья.
  • Стоимость аренды ~ 1000 долларов;
  • Оборудование ~ 2500 долларов;
  • Реклама ~ 500 долларов;
  • Закупка товара ~ 10-15 тысяч долларов.
Приблизительная выручка магазинов нижнего белья составляет 6-7 тысяч долларов, а прибыль – 1-2 тысячи долларов.

Открытие магазина нижнего белья

Чем выгодно нижнее белье как товар? Тем, что оно будет востребовано в любое время года разными категориями потребителей. Данный бизнес не подвержен сезонности, поэтому он будет приносить стабильную прибыль круглогодично.

Месторасположение

Для открытия магазина нижнего белья есть два варианта хорошего места расположения – либо отдельный магазин на улице (первый этаж какого-либо здания), либо в составе торгово-развлекательного комплекса. Более предпочтительным является второй вариант по двум причинам: во-первых, для магазина данного типа не нужно большой территории, а значит, вы легко сможете арендовать площадь в торговом центре по сравнительно небольшой цене.

Во-вторых, с точки зрения количества потенциальных клиентов торговый центр более выгоден, так как там всегда наблюдается большой наплыв покупателей. Также, при аренде площади под магазин в торговом центре, вы избавляете себя от бумажной волокиты касательно юридического оформления помещения, так как это уже забота администрации торгового центра.

Со временем можно открыть еще несколько точек магазина в разных районах города. Если вы заработаете хорошую репутацию на своем первом открытом магазине, то и другие торговые точки будут пользоваться стабильным спросом.

Ценовая политика

Для начала нужно понять, нижнее белье какой ценовой категории вы будете продавать. Разделяют низкую, среднюю и высокую ценовую категории. Если вы решили оформить свой бизнес именно в виде магазина, то советуем подумать о средней и высокой ценовой категории. Люди, которые отдают предпочтение самому дешевому белью, скорее всего, пойдут за ним на вещевой рынок. В магазинах самым востребованным является товар средней ценовой категории, так как он подходит большинству слоев населения как по качеству, так и по цене.

Магазин элитного нижнего белья – это отдельная история. Чтобы продавать дорогое белье, нужны знания о различных брендах и фирмах-производителях, а также необходимо следить за последними тенденциями в моде, чтобы угодить привередливым богатым дамам.

Ассортимент

Ассортимент товара необходимо формировать таким образом, чтобы большинство товарных позиций составляло женское нижнее белье. Его должно быть не менее 90% от всего товара. Остальные 10% товарного ассортимента будет составлять мужское и детское нижнее белье. Также в качестве дополнительного товара можно предоставить покупателям купальные костюмы, пляжную одежду, домашнюю одежду (халаты, пижамы). Помните, что вашими основными покупателями будут женщины, поэтому ставку нужно делать на женский товар. Чем шире и разнообразнее будет ассортимент, тем больше вероятности, что покупательница уйдет из вашего магазина довольной.

В продаже должны быть как комплекты нижнего белья, так и отдельные единицы (бюстгальтеры, трусы). Также в категорию нижнего белья можно отнести боди, пеньюары, майки и топы, колготки. Поэкспериментируйте с введением в ассортимент нижнего белья для беременных и белья, моделирующего фигуру (утягивающего). Определенный процент товара должно составлять белье больших (нестандартных) размеров. Нижнее белье, представленное в вашем магазине, должно быть различных цветов, моделей и материалов. Даже если вы выбрали нишу средней ценовой категории, не будет лишним присутствие на полках магазина дорогостоящих моделей. Пусть их будет немного, но они должны быть. Это внесет определенное разнообразие в ваш товарный ассортимент.

Касательно производителей, то конечно, лучше закупать товар от уже известных и зарекомендовавших себя брендов. Бирка с названием известной компании для покупателей будет считаться залогом отличного качества. Когда вы уже наработаете определенную базу постоянных клиентов и завоюете их доверие, можно вводить в ассортимент товар и других, менее популярных производителей. В любом случае, основным фактором при выборе того или иного производителя для вас должно являться качество их продукции. Чтобы вам проще было ориентироваться в производителях, приведем для примера несколько популярных брендов нижнего белья, имеющих хорошую репутацию на данном рынке: Lormar, Calzedonia, Milavitsa, Palmetta.

Организация закупки товара

Выбирая из двух вариантов – закупка у оптовиков либо закупка у производителей напрямую – советуем остановиться на первом варианте. Оптовые фирмы, как правило, предлагают более широкий выбор продукции относительно как разнообразия производителей, так и модельного ряда. Работая с оптовиками, вы всегда можете пополнить ассортимент, заказывая новые модели.

Во избежание недоразумений, всегда проверяйте сертификаты качества на получаемую продукцию, а также внимательно оформляйте накладные на доставку. Нет необходимости заказывать транспорт для перевозки больших грузов, так как ваш товар поместится и в обычную легковую машину.

Если вы всё же решили сотрудничать с производителями напрямую, то учтите тот факт, что часто менять ассортимент вам не удастся. Обычно заказ от производителя доставляется довольно долго. Да и придется тратить значительное время на переговоры с каждым производителем, что может несколько затруднить весь ход бизнеса.
Как открыть магазин нижнего белья

Организация продаж

Нижнее белье – это товар, на который всегда ставится довольно высокая наценка. На товар средней ценовой категории наценка обычно составляет 100%, на элитные модели – до 300%.

Выкладку товара постарайтесь организовать так, чтобы покупатель, зайдя в ваш магазин, сразу же видел, что имеется в наличии. Часто в магазинах выкладывают на витрину каждую модель только по одному размеру, а остальные размеры хранятся на складе и приносятся по просьбе покупателя. Это, конечно, выгодно с точки зрения экономии места, но совсем невыгодно из-за того, что так вы можете терять определенное количество потенциальных покупателей. Люди не всегда обращаются к продавцу с вопросом или советом. А в отношении нижнего белья может еще срабатывать стеснение или чувство неудобства. Например, покупатели, которые носят большие или нестандартные размеры белья, не всегда захотят обратиться к продавцу с просьбой показать размер побольше. Не увидев на витрине своего размера, они просто уйдут, а вы, таким образом, потеряете потенциального клиента. Поэтому старайтесь выкладывать на полки или вешать на стойки товар всех имеющихся размеров.


Самые привлекательные модели, на ваш взгляд, размещайте на самых видных местах, например, на манекенах в центре зала или по его периметру. На товар, который уже долгое время не продается, можно делать скидки, обязательно повесив на входе в магазин информацию, что идет распродажа. Для того, что быстрее привлечь внимание покупателей к распродаже, обозначьте её крайние сроки, создав таким образом, эффект «спешки».

Оборудование

Для магазина нижнего белья потребуется стандартный набор торгового оборудования:
  1. Стеллажи.
  2. Полки.
  3. Стойки с вешалками.
  4. Ящики для хранения товара.
  5. Манекены и полуторсы.
  6. Примерочные с зеркалами.
  7. Стойка у кассы.
  8. Кассовый аппарат
Особое внимание уделите освещению внутри магазина. Как известно, с помощью правильного освещения можно выгодно подчеркнуть товар и привлечь внимание к тем моделям, которые вы хотите продать в первую очередь.

Персонал

Качества, которыми должны обладать продавцы в магазине нижнего белья при общении с покупателями: вежливость, доброжелательность, компетентность и умение дать совет, если покупатель того пожелает. Продавцы должны хорошо ориентироваться в ассортименте: знать, какой товар уже есть в наличии, а какой планируется через определенное время; уметь подобрать нужный размер; не путаться в производителях. График работы для продавцов лучше организовать посменно – два через два. Также магазину необходим администратор, который будет следить за работой продавцов и организовывать всю деятельность магазина.

Открыть интернет-магазин нижнего белья

Если вы не имеете возможности открыть полноценный оффлайновый магазин, то отличным вариантом для вас будет открытие интернет-магазина. Такой магазин имеет как плюсы, так и минусы. Из плюсов можно назвать то, что покупатель круглосуточно может посетить ваш магазин и сделать заказ на доставку. Все товарные позиции можно рассмотреть со всех сторон (для этого размещайте фотографии с разных ракурсов, а также товар на модели или манекене). Также достоинство интернет магазина для покупателя заключается в том, что товар могут доставить ему прямо домой курьером.

Главный минус онлайн магазина – это то, что товар нельзя пощупать и примерить. Однако, в современном мире для многих людей это уже не является проблемой, так как онлайн покупки сейчас очень популярны и всё больше и больше людей становятся постоянными клиентами интернет-магазинов.

Для того, чтобы клиентам было легко ориентироваться в вашем магазине, весь товар разбейте на категории и оформите это в удобное меню. Контакты для оформления заказа должны быть на виду, чтобы клиент сразу понял, как можно сделать заказ.


86
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.
Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.
  • 0 комментариев

Прокомментировать эту статью

Имя:*
E-Mail (не отображается посетителям):
  • winkwinkedsmileam
    belayfeelfellowlaughing
    lollovenorecourse
    requestsadtonguewassat
    cryingwhatbullyangry
Вы же не робот, правда?