Вести здоровый образ жизни сегодня модно. А в последние годы это стремление людей только усилилось – все стали заботиться о своем питании, физическом состоянии, отказываться от вредных привычек. Человек, который заботится о своем здоровье, как правило, регулярно ходит в тренажерный зал или фитнес центр.
Сложно однозначно сказать, хватает ли в нашей стране таких заведений из расчета всех желающих их посещать. Но многие из существующих фитнес центров забиты под завязку — значит, спрос есть. Люди хотят туда ходить, а ваша задача — дать им такую возможность. Открыть фитнес клуб с нуля может каждый, но сначала нужно изучить некоторые нюансы. В любом случае, открытие фитнес клуба – это удачное вложение финансовых средств с отличной перспективой получать высокий и стабильный доход в будущем.
Плюсы и минусы фитнес центра
Основные преимущества этого бизнеса:
- есть перспективы роста благодаря популяризации идей ЗОЖ,
- во многих городах ниша не заполнена,
- есть возможность запустить срзу несколько бизнесов и/или заработать на предоставлении доп. услуг — солярий, продажа полезных коктейлей и спортивного питания и т.п.
Основные минусы:
- сезонность. Летом спрос падает,
- подверженность кризисам, поскольку это не услуга первой необходимости,
- большая конкуренция.
Анализ спроса и конкурентов
Люди хотят быть здоровыми, и с каждым годом эта тенденция только усиливается. Двадцать лет назад, когда в РФ появились первые фитнес клубы, это были заведения премиум-класса. Но сегодня их услуги вполне доступны среднестатистическому человеку. При этом лишь 1% жителей нашей страны посещает зарубежные/международные фитнес клубы. Зато доля российских заведений в этой нише растет примерно на 20 процентов в год. В основном это касается крупных городов с населением более 100 000 человек.
Основные цели посетителей фитнес клубов — желание стать красивыми, психологический тонус, желание быть подтянутым или просто провести время с пользой. Таковы данные опросов.
70% посетителей фитнес клубов — женщины. Более половины клиентов — молодые люди от 18 до 25 лет. Обычно это люди среднего достатка (или выше среднего), имеющие высшее образование.
Предпринимателю стоит ориентироваться преимущественно на эту целевую аудиторию.
Основные конкуренты — сетевые фитнес-клубы. Оцените, насколько их много в вашем городе, сможете ли вы конкурировать по ценам, качеству обслуживания и услугам.
Скачать бизнес-план фитнес-клуба
Здесь вы можете бесплатно скачать образец бизнес-плана фитнес-клуба. Скачать бизнес-план фитнес-клуба
Как открыть фитнес-клуб
Разберем пошаговый план открытия своего фитнес центра.
Регистрация бизнеса
Как и любая другая компания, фитнес клуб должен быть официально зарегистрирован в государственном органе. При выборе организационно-правовой формы регистрации, в первую очередь, нужно опираться на свои намерения обслуживать только физических лиц, или и юридических тоже.
Если предполагается первый вариант, то достаточно будет регистрации в качестве индивидуального предпринимателя (для России) или физического лица-предпринимателя (для Украины). И сама процедура оформления пройдет проще, и «лишних» налогов вам платить не придется (имеется ввиду возможность использования упрощенной системы налогообложения). А вот если вы хотите в дальнейшем работать с юридическими лицами, то обязательной будет регистрация общества с ограниченной ответственностью.
Выбор концепции
Сразу же важно определиться с направленностью фитнес клуба, которая в первую очередь зависит от платежеспособности потенциальных клиентов. Фитнес клубы могут быть ориентированы на посетителей с низким доходом, со средним или с высоким. В зависимости от концепции устанавливают цены на услуги, организовывают уровень обслуживания и закупают тренажеры.
Как показывает практика, выгоднее всего открывать фитнес центры с ориентацией на посетителя среднего класса. Делать такие заведения совсем уж «эконом» не очень целесообразно – ведь люди, которые имеют очень низкий доход, вряд ли вообще посещают фитнес центры. Заботясь о своем здоровье, они скорее предпочтут спортивную площадку во дворе своего дома, чем будут тратить последние деньги на абонемент.
Если говорить о дорогом элитном фитнес клубе, то его открытие будет сопровождаться определенными трудностями для предпринимателя. Угодить состоятельным и капризным клиентам непросто. Здесь речь идет и о качестве оборудования, и о внутреннем оформлении клуба, и об уровне обслуживания. Если чувствуете в себе силы со всем этим справиться, и такой вид фитнес центров востребован в вашем городе и районе – можно рассмотреть этот вариант. Но в большинстве случаев лучше остановить свой выбор на фитнес клубе среднего класса.
Всего выделяют четыре ценовых сегмента: премиум и люкс для состоятельных клиентов, эконом и средний класс. Формат фитнес центра может быть разным. Наиболее популярны женские или смешанные клубы, с недорогими тренажерами, часто они расположены в спальном районе и ориентированы на групповые занятия. Их главные конкуренты — сетевые клубы более высокого класса.
Список услуг для тренировки и спорта
Типичный перечень услуг фитнес клубов выглядит следующим образом:
1) разовые самостоятельные тренировки на тренажерах;
2) разовые занятия спортом с тренером;
3) самостоятельные занятия на тренажерах по абонементу;
4) занятия с тренером по абонементу;
5) дополнительные услуги, например, посещение сауны, бассейна или массажного кабинета.
Первые четыре пункта должны быть обязательно. Нужно предоставить своим клиентам возможность выбора, как им удобнее заниматься.
Разовые занятия выбирают, как правило, для того, чтобы оценить возможности фитнес клуба. Те, кто собирается посещать заведение регулярно, скорее всего, приобретут абонемент на определенное количество посещений или дней (недель/месяцев).
Занятия с тренером также обязательно нужно включить в перечень услуг – далеко не все люди, желающие заниматься спортом, знают, как правильно это нужно делать. Индивидуальные занятия с тренером — удовольствие не из дешевых, однако эта услуга пользуется популярностью.
Подбор помещения
Фитнес клуб требует немаленькой площади. Нужно понимать, скольких человек одновременно вы планируете обслуживать. Большинство фитнес клубов могут поместить в себе не больше 50 человек одновременно. Этого вполне достаточно, чтобы бизнес приносил прибыль. Для такого фитнес клуба понадобится свободная площадь размером около 400 квадратных метров.
Учтите, что на этой площади нужно будет разместить стойку администратора (ресепшн), две раздевалки (мужскую и женскую), душевые, бассейн, массажные кабинеты, сауны (при желании), и непосредственно, залы для занятия на тренажерах. Для последних нужно отвести не менее половины от всей площади, то есть 200 квадратных метров (лучше, если это будут два зала по 100 метров каждый).
Если у вас есть возможность построить нужное вам помещение с нуля – вам повезло. Часто поиск подходящего помещения под фитнес клуб для аренды заканчивается провалом, либо затягивается на долгий срок. Во-первых, найти площадь достаточного размера не всегда удается, во-вторых, не во всех помещениях возможно оборудовать бассейн или сауну. Разве что только вы не найдете помещение, в котором раньше уже был фитнес клуб, и оно является как бы «подготовленным».
Оборудование
Главное оборудование для фитнес клуба – это, конечно, тренажеры. Их количество должно рассчитываться исходя из максимального объема клиентов (одновременно находящихся в зале).
Стандартный набор тренажеров в фитнес клубах таков:
1. Велотренажеры (горизонтальные и вертикальные).
2. Беговые дорожки.
3. Скамьи Скотта.
4. Тренажер Смита.
5. Эллиптические тренажеры.
6. Степперы.
7. Силовые рамы с помостом (для приседаний и для жима лёжа).
8. Скамьи со стойкой для жима лежа (горизонтального и наклонного).
9. Тренажер для жима ногами.
10. Тренажер на сгибание/разгибание ног.
11. Скамья и тренажер для пресса.
Также не забываем об оборудовании для бассейна и сауны, а также для массажного кабинета. Вестибюль можно оборудовать диванами, креслами и журнальными столиками.
Фитнес тренеры и другой персонал
В этом бизнесе в отношении персонала часто действует то же правило, что и в медицинской сфере. Люди зачастую склонны ходить не в определенные клиники, а к определенным врачам, хорошо себя зарекомендовавшим. Также и тут: известные и востребованные фитнес тренеры и массажисты, переходя из одного фитнес клуба в другой, как правило, забирают с собой часть клиентов. Если вам удастся заполучить таких специалистов, ваш бизнес 100% будет процветающим. Помимо тренеров и массажистов, потребуются еще инструкторы, администратор, бухгалтер, уборщики и другой обслуживающий персонал.
Рентабельность проекта
Для расчета затрат и доходов нужно понимать, какой площади ваш клуб, какие услуги предоставляет, сколько человек вы планируете тренировать, какова стоимость часа (и абонемента), какие еще будут стать доходов . От этих факторов зависит расчет всех финансовых показателей.
Приведем приблизительные цифры для среднего фитнес клуба площадью в 400 кв. метров.
Затраты на открытие — 2 млн. рублей
Ежемесячная выручка: 950 000 рублей (продажа абонементов, индивидуальные тренировки)..
Постоянные затраты: 550 000 рублей.
Расчетная прибыль до уплаты налогов: 400 000 рублей.
Чистая прибыль: 350 000 рублей (зависит от выбранной системы налогообложения).
Средний уровень рентабельности проекта — 22-24%. Достичь точки безубыточности можно уже через полгода работы фитнеса.
Риски фитнес центра
Основные риски проекта:
Кризис, снижение платежеспособного спроса. В такои ситуации многие откажутся от посещения фитнеса.
Изменение идеологии или падение популярности ЗОЖ.
Высокая конкуренция.
Внутренние риски: неудачная локация, поломки и износ оборудования, некомпетентность и текучка кадров.
Подводя итоги, ответим на вопрос: «Выгодно ли открывать фитнес клуб?». Однозначно да, если подойти к делу с умом. Рентабельность этого бизнеса высока, а популярность таких заведений постоянно растет. Несмотря на высокие вложения, этот бизнес может быстро окупиться — средний срок окупаемоси от полугода до 2 лет.
Не экономьте на реклме, оборудовании и ремонте, чтобы достичь успеха в этом бизнес. Трезво оценивайте спрос и конкурентов, хорошо продумайте локацию. Со временем можно расширить список услуг, предложив посетителям сауну, бассейн, массаж и т.д, а также открыв новый фитнес-центр.